Почему посадочные страницы (Landing Page) так популярны и как их использовать

Landing page или посадочная страница — это сайт-одностраничник, предназначенный для выполнения одной функции — конвертировать трафик. Однако это основная цель, а функций и преимуществ у такого типа сайтов значительно больше. Лендинги получили признание и очень широкое распространение по всему миру. Так, статистика говорит, что больше 60% B2B-компаний, которые используют посадочные страницы, одновременно разрабатывают около 6 вариантов целевых страниц в рамках одной кампании. Более того, почти половина ведущих маркетологов разрабатывают отдельный лендинг для каждого конкретного проекта. Ну и нельзя не вспомнить о том, что в интернете ежедневно создаются тысячи посадочных страниц, пусть и не всегда эффективных. Такое положение дел может создать впечатление, что создать прибыльный лендинг - легко. В принципе это и недалеко от истины, но и не является ей. Постараемся разобраться.

Классический коммерческий сайт содержит целый набор обязательных или часто встречаемых компонентов: главная страница, каталог товаров, страницу с информацией о компании, новости, контакты и другие опциональные элементы. В таком варианте есть несколько усложняющих моментов. Причем это не только разбросанная по всему ресурсу информация, которая порой не является интересной для целевой аудитории. Главной проблемой считается сложная структура классических сайтов. Практически ничего не мешает наполнить многостраничный сайт цепляющими текстами, добавить блоки с преимуществами, прикрепить видео и качественные фотографии. Правда, такой сайт будет более "тяжелым", но даже не это критично. Проблема в том, что в ряде тематик он все равно не станет от этого удобней посадочной страницы. Классические ресурсы (опять же, в ряде тематик или даже запросов) отличаются большим процентом отказов и брошенных корзин. Если же смотреть на корректно разработанный и оптимизированный лендинг, то картинка вырисовывается противоположная.

Лендинг пейдж — это концентрат маркетинговых хитростей и конверсионных фишек. Качественная целевая страница грамотно наполняется необходимыми элементами, которые в итоге нежно и ненавязчиво приведут посетителя к конверсии в покупателя. Принципом такого подхода к сайтостроению является простота, лаконичность и концентрация внимания. Юзеру здесь не дается много сценариев поведения. Как правило, их всего два — или совершить конверсионное действие или не делать этого. Доказано, что такой подход показывает более высокую конверсию, естественно, при корректной разработке.

Как мы уже говорили, лендинги часто используют как дополнение к основному бизнесу, под конкретную маркетинговую кампанию. Но нередки случаи, когда предприниматели используют посадочную страницу как самостоятельный бизнес. Можно привести множество примеров успешных самостоятельных одностраничников.

Концепция лендинга предполагает продажи здесь и сейчас, то есть критически важно направлять целевой трафик (например, заказав составление контекстной рекламы). Посетители должны уже полностью определиться с тем, что им нужно, а посадочная страница только подтолкнет к решению купить.

Landing page, как самостоятельная площадка, оптимально подойдет для маленьких проектов. Такие проекты не должны требовать много ресурсов для старта. Лендинг предполагает гибкость и динамичность. К примеру, изменить название проекта или домена посадочной страницы — это легко и не затратно. А аналогичное мероприятие для большого сайта — это целый комплекс сложных работ по переносу сайта и ребрендингу.

Информационный бизнес в интернете очень сильно ценит посадочные страницы. Статистика показывает, что в этом сегменте рынка около 80% продаж совершается с помощью целевых страниц. Что продают? Всевозможные тренинги, вебинары, курсы и прочее. Представьте себе классический сайт, который продает тренинг. Сложно? Вот именно.

Создание одностраничника не требует много времени и денег. Соответственно, с помощью лендинг пейдж можно без особых рисков прощупать новое направление в бизнесе. Можно добавить новую страничку на обычный сайт, но не всегда это возможно, да и естественного трафика можно ждать долго. Лендинг дает возможность за 1–2 недели проанализировать нишу.

Landing page идеально подходят для фирм, которые продаю 1–3 наименования товаров. Около половины всех лендингов предлагают не больше трех товаров. И наоборот, если вы работаете в сфере с широким ассортиментом, то вам посадочные страницы не помогут, разве что создать их огромное количество, но встает вопрос о целесообразности.

Лендинг хорошо справляются со сбором данных для расширения базы целевой аудитории. Такие одностраничники называют лидогенерирующими или страницами захвата. Такой сайт не продает самостоятельно, он собирает данные, которые будут использованы в email- или SMS-маркетинге. Что заставляет посетителей оставлять свои данные? Все просто — бонусы. Как правило, в благодарность за заполнение лид-формы, предлагают скидку, бесплатную доставку, пробник, информацию с ограниченным доступом и прочие бонусы.

Попробуем выявить недостатки Landing Page. Среди основных - это:

Landing Page и классический сайт - это совершенно разные подходы к электронной коммерции, которые, кстати, могут отлично дополнять друг друга. Совершенно точно одно - используя только посадочную страницу, вы упускаете множество преимуществ полноценного сайта. Например, вы не сможете продвигать ваш сайт информационными статьями. Прочитайте, что дает информационный контент, каким он должен быть и что он дает.

Как и в случае с классическим сайтом, успех строится из двух направлений - внутренней и внешней работы над продвигаемым проектом.

Для успешной внутренней работы на базе посадочной страницы нужно уметь концентрировать внимание посетителей на одной цели — конверсии. Для этого используют:

Какой источник трафика подойдет именно вам, вы узнаете, скорее всего, только в результате проб и ошибок, ведь это сильно зависит от товара и особенностей целевой аудитории. Или же вы можете заказать комплексное продвижение с оплатой за посетителей, куда входит не только привлечение заинтересованного трафика, но и повышение конверсии как трафика, так и вашего лендинга.