В современном мире комплексное поисковое продвижение сайта — это обязательное условие успешного присутствия бизнеса в интернете. Без грамотной стратегии роста сайт просто затеряется среди множества конкурентов и не принесет желаемого эффекта. Давайте разберемся, что включает в себя поисковое продвижение и как разработать эффективную стратегию для своего бизнеса.
1. Что такое комплексное поисковое продвижение сайта
Основные составляющие поискового продвижения
Комплексное поисковое продвижение сайта — это целый набор мероприятий, направленных на улучшение видимости сайта в поисковой выдаче. Сюда входит:
- Техническая оптимизация сайта (улучшение скорости загрузки, адаптация под мобильные устройства и т.д.)
- Работа над контентом (создание полезных и релевантных запросам пользователей текстов)
- Наращивание ссылочной массы (получение ссылок с авторитетных ресурсов)
- Улучшение коммерческих факторов (работа с отзывами, размещение контактов, гарантий и т.д.)
- Локальное SEO (оптимизация под конкретный регион для локального бизнеса)
Только комплексная работа по всем этим направлениям даст ощутимый эффект в виде роста позиций, трафика и конверсий.
Ключевые задачи поискового продвижения для бизнеса
Стратегия комплексного продвижения сайта должна решать ключевые бизнес-задачи:
- Повышение видимости сайта по целевым запросам в топе поисковой выдачи
- Привлечение релевантной аудитории на сайт, которая потенциально заинтересована в продуктах/услугах
- Повышение конверсии сайта и генерация лидов/продаж
- Повышение узнаваемости бренда, доверия и авторитетности компании среди пользователей
- Получение преимущества над конкурентами за счет более высоких позиций
Чтобы решить эти задачи, недостаточно просто вставить ключевые слова в текст. Нужен стратегический подход и упорная работа.
2. Этапы разработки стратегии продвижения сайта
Анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории
Перво-наперво надо понять, в каких условиях придется продвигать сайт. Для этого анализируем:
- Общий уровень конкуренции в нише, количество и качество сайтов-конкурентов
- Ключевые запросы, по которым идет продвижение у лидеров ниши
- Типы контента, которые используют конкуренты (статьи, обзоры, кейсы, фото, видео)
- Технические параметры сайтов конкурентов (скорость, адаптивность, удобство)
- Характеристики целевой аудитории (демография, боли, страхи, потребности)
Вооружившись такой инфой, можно переходить к следующему шагу - подбору семантики.
Сбор и кластеризация семантического ядра
Теперь мы знаем, кто наша ЦА и по каким запросам нужно продвигаться. Собираем максимально полное семантическое ядро, не забывая про:
- Высоко-, средне- и низкочастотные запросы
- Информационные и коммерческие запросы
- Гео-зависимые запросы для локального продвижения
- LSI-фразы и дополнительные ключи
Теперь разбиваем все это добро на кластеры по смыслу и потенциальным страницам. Каждый кластер - это тема для отдельной посадочной страницы.
Техническая оптимизация и линкбилдинг
С семантикой разобрались, теперь нужно привести в порядок сам сайт. Проверяем и оптимизируем:
- Скорость загрузки страниц
- Адаптивность верстки под все девайсы
- Корректность мета-тегов, заголовков, ЧПУ
- Наличие sitemap и robots.txt
- Корректность внутренней перелинковки
- Отсутствие битых ссылок, дублей страниц, редиректов
Параллельно начинаем наращивать ссылочную массу. Закупаем ссылки с авторитетных ресурсов (желательно вечные), размещаем гостевые посты, меняемся ссылками с дружественными сайтами.
Самый сок - ссылки из материалов с топовых СМИ. Таких лучше меньше, да лучше. Не гонимся за количеством, гоним за качеством.
Контент-маркетинг
Король продвижения - его величество контент. Нет годного контента - нет нормальных позиций. Все просто.
Поэтому на каждую посадочную страницу пишем мегаполезную статью, закрывающую интент пользователя по конкретному кластеру запросов. Не забываем про:
- Естественное вхождение ключей в нужной плотности
- Грамотную структуру текста с заголовками, подзаголовками, абзацами
- Форматирование списками, таблицами, картинками
- Уникальность и фишки, выделяющие нас на фоне конкурентов
- Добавление видео, инфографики и других интерактивных элементов
Ваша задача - сделать так, чтобы пользователь нашел на вашей странице исчерпывающий ответ и не пошел к конкурентам. Тогда дзен достигнут, а позиции в топе обеспечены.
Коммерческие факторы и юзабилити
Классный контент классным контентом, но и про конверсионность страниц не забываем. Особенно для коммерческих сайтов.
Добавляем на страницы отзывы клиентов, гарантии, кнопки захвата лидов, ссылки на соцсети. Прорабатываем удобство пользовательских сценариев - проверяем, не застревает ли пользователь на полпути к целевому действию.
То же самое с навигацией. Если человек не может с пары кликов найти нужную инфу - утекает он к конкурентам. А нам того не надо.
В общем, прорабатываем юзабилити от и до. А потом тестируем, тестируем и еще раз тестируем.
3. Инструменты для аналитики и контроля эффективности продвижения
Сервисы аналитики
Чтобы продвижение не превратилось в слив бюджета, нужно постоянно держать руку на пульсе. Для этого юзаем:
- Яндекс.Метрику и Google Analytics для отслеживания трафика и поведенческих факторов
- Яндекс.Вебмастер и Google Search Console для мониторинга позиций и технических ошибок
- SEMrush, Ahrefs и Serpstat для сравнения с конкурентами
- Внутреннюю сквозную аналитику для учета лидов и продаж с сайта
Берем показатели на старте продвижения и сравниваем с текущими. Лучший друг маркетолога - когортный анализ. Разбиваем трафик по источникам, страницам входа, действиям. Оптимизируем то, что недорабатывает.
Контроль позиций и видимости сайта
Позиции - наше всё. Чем выше, тем больше трафика и потенциальных клиентов.
Отслеживаем позиции по брендовым и небрендовым запросам. Особенно по тем, которые приносят целевые лиды.
Параллельно мониторим видимость сайта по семантическому ядру. То есть долю показов нашего сайта по всем ключевым запросам. Идеальный показатель видимости - 100% в топ-10. Но в жизни чаще 30-40% и то норм.
Для слежки юзаем сервисы AllPositions, Rush Analytics, Топвизор. Главное - следим в динамике и сравниваем с конкурентами.
Измерение конверсии и модели атрибуции
Классно, трафик растет, позиции взлетели. А толку? Может, трафик весь левый, неконверсионный.
Поэтому главный показатель успеха - целевые действия. Звонки, заявки, покупки - неважно, что для вас целевое действие.
Для измерения конверсии прописываем цели в метрике. На их основе строим отчеты и когортные анализы.
Но один конверсионный показатель мало о чем говорит. Нужно видеть всю цепочку касаний пользователя.
Тут в игру вступают модели атрибуции. Они показывают, какие каналы лучше всего работают на разных этапах воронки. Модель first click расскажет, откуда пользователи чаще заходят на сайт. А last click - какой канал чаще всего финализирует сделку.
В общем, миксуем разные модели и не даем себя обмануть ванильным конверсиям.
4. Факторы, влияющие на сроки и бюджет продвижения
Уровень конкуренции ниши
Первый фактор, который диктует бюджет и сроки - конкурентность тематики. Если ниша высококонкурентная, с агрессивными лидерами - выход в топ может занять от 6 месяцев до года+, а также нужен приличный бюджет.
А если конкуренция не бешеная - можно выстрелить за пару месяцев даже с ограниченным бюджетом. Особенно если подойти к делу с умом.
Качество и возраст сайта
Дальше смотрим на сам сайт. Молодому сайту с нуля, конечно, продвигаться сложнее, чем старичку с историей и авторитетом. Тут уж ничего не поделать, только терпение и труд.
То же самое с качеством сайта. Если он изначально был заточен под SEO, с четкой структурой и годным контентом - продвигать легче и быстрее. А если это недоразумение с кучей технических косяков - сначала лечим, потом выводим в топ.
В среднем для молодых сайтов без особых проблем срок выхода в топ - от 3 до 6 месяцев. Для старых и больных сначала закладываем время на ремонт, потом уже пашем над позициями.
Выбор запросов для продвижения
Третий фактор, который диктует бюджет и сроки - семантическое ядро. Чем больше запросов в работе, тем выше бюджет. Особенно если продвигаем высокочастотку.
Например, продвинуть сайт автосервиса по запросу "ремонт авто" быстро и дешево не выйдет. Зато прицельное продвижение по низкочастотным запросам типа "замена масла в вариаторе Nissan X-Trail" может дать топ за пару месяцев и без космических затрат.
Поэтому на старте лучше отталкиваться от низко- и среднечастотных запросов. А к высокочастотке переходить, когда сайт хорошенько прокачается. Экономия и профит.
5. Ошибки при продвижении сайта
Гонка за "быстрыми" ссылками
Главное SEO-зло - линкбилдинг на скорую руку. Закупка кучи дешевых ссылок с непонятных сайтов, замена естественного ссылочного нагулять на спам-бомбардировку.
Да, поначалу позиции могут скакнуть вверх. Но потом ссылочный профиль засорится, и привет, фильтры поисковиков. Оно вам надо?
Ссылки должны быть максимально естественными, релевантными, с хороших доноров. Лучше 10 годных ссылок, чем 100 левых. Не экономим на здоровье сайта.
Переоптимизация текстов
Еще одна беда - слишком оптимизированные тексты. Когда ключи напиханы через слово, без контекста и здравого смысла.
Да, когда-то давно такое прокатывало. Но сейчас за переоптимизацию можно огрести суровый минус от Яндекса и Гугла.
Поэтому пишем в первую очередь для людей, а не для роботов. Ключи вписываем максимально естественно, в нужной плотности. Информативность и польза текста - наше все.
Ориентация на позиции вместо трафика и конверсий
Классика жанра - продвиженец, повернутый на позициях. Выбился сайт в топ-3 по паре запросов и все, лавры почивать.
Но позиции - метрика переоцененная. Куда важнее качество и количество трафика, который приносят эти позиции. А самое главное - сколько этот трафик приносит целевых действий.
Вывод
Итого, комплексное поисковое продвижение сайта - это целая наука. Со своими законами, нюансами и подводными камнями.
Залог успеха - стратегия, анализ и контроль. Берем лучшие практики, адаптируем под свои реалии, постоянно тестируем и улучшаем.
Не надо хаков и черных методов. Только системный подход!
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько времени занимает продвижение сайта?
В среднем от 3 до 6 месяцев. Зависит от ниши, возраста и качества сайта, бюджета. Иногда может растянуться до года. Главное - подходить комплексно и заранее бронировать место в топе :)
2. Как выбрать надежного подрядчика для продвижения?
Смотрим на кейсы, оцениваем экспертизу, собираем реальные отзывы клиентов. Идеально - найти подрядчика по рекомендации. И всегда проверяем репутацию: как давно на рынке, были ли косяки по проектам, как разруливают конфликты.
3. Можно ли продвигать молодой сайт?
Можно, но будет сложнее и дольше, чем с возрастным сайтом. Потребуется больше работы над ссылочным профилем и контентом. Зато потом, раскрутив молодой сайт, получите конкурентное преимущество надолго.
4. Какие показатели важнее - трафик или позиции?
Конечно трафик. Причем не просто трафик, а целевой - тот, который реально конвертируется в лиды и продажи. Самые топовые позиции бесполезны, если не приносят профита бизнесу. Поэтому главное - считать, анализировать и оптимизировать конверсионные показатели.