Почему продвижение сайта с оплатой за позиции подходит не всем нишам

Модель продвижения сайта с оплатой за позиции выглядит привлекательной: клиент платит не за процесс, а за результат в топе поисковиков. Но за практичной на первый взгляд схемой скрывается множество ограничений. В этой статье разберём, почему не все ниши подходят под такой формат и какие альтернативы стоит рассмотреть.

В этой модели клиент оплачивает работу SEO-специалиста только за то, что сайт достиг определённых позиций в поисковой выдаче. Обычно фиксируется список запросов и целевых мест, например, «топ-10» или «топ-3». Стоимость рассчитывается по факту: за каждый день или месяц нахождения сайта в выбранном диапазоне.

Чем выше позиция и чем конкурентнее запрос, тем дороже обходится работа. При этом важно понимать: позиции можно отслеживать в Яндекс.Вебмастере или сторонних сервисах, но сама их стабильность зависит от множества внешних факторов, которые не всегда подвластны подрядчику.

На практике модель удобна для прозрачного контроля: заказчик видит конечный результат без сложных отчётов. Но главный минус — непредсказуемость: позиции могут сильно меняться из-за конкуренции, сезонности и алгоритмов.

В финансовой сфере запросы вроде «оформить кредит», «ипотека онлайн» продвигаются компаниями с миллионами рублей на SEO и Яндекс.Директ. Банк может вложить десятки миллионов в рекламу и оптимизацию. Конкурировать с ними по модели оплаты за позиции практически нереально: подрядчик будет тратить ресурсы, а достигнутый результат будет держаться недолго.

Если клиент готов платить только за нахождение в топ-3, подрядчику проще отказаться от такого проекта: стабильность тут близка к нулевой.

Здесь накладывается фактор YMYL (темы, влияющие на здоровье и благополучие человека). Алгоритмы Яндекса особенно строго проверяют качество медицинских сайтов: обязательны лицензии, упоминание врачей, наличие подробной информации о клинике. В Москве и Санкт-Петербурге конкуренция между частными клиниками огромна. В результате продвижение сайта с оплатой за позиции становится убыточным и непредсказуемым.

Даже достигнув результата, прогнозировать удержание топ-мест крайне сложно, что делает схему «платим только за факт» экономически невыгодной.

Юридическая ниша сталкивается с похожими проблемами. По запросам вроде «юрист по семейным делам» топ забит сайтами крупных коллегий адвокатов. Рекламные бюджеты высоки, а конкуренция в десятки раз выше, чем у малого бизнеса. Результат здесь нестабилен, и подрядчик вынужденно завышает цену, компенсируя риски.

Клиент же, рассчитывающий на «простую оплату за топ», в итоге получает дорогую и неустойчивую стратегию.

Сайты, торгующие сезонными товарами (елочные игрушки, кондиционеры, туристические услуги), резко меняют видимость в поиске в зависимости от времени года. В июле сложно удерживать топ по запросу «новогодние гирлянды», а зимой почти невозможно конкурировать по «шезлонгам для пляжа».

Основные риски:

В новостях выдача динамична: статьи легко попадут в топ, но ненадолго. Яндекс часто меняет приоритет свежести публикаций. В результате позиция удерживается считанные часы или дни, а модель оплаты за позиции здесь не рабочая.

Например, новость о крупном событии может за час выскочить в топ-5, а затем полностью исчезнуть. Заказчику кажется, что подрядчик «недоработал», но на практике это естественное поведение алгоритма.

Яндекс учитывает региональность: пользователю в Екатеринбурге покажет сайты локальных компаний вместо федеральных. Для бизнеса это означает необходимость прорабатывать региональные факторы: юридический адрес, отметки в Яндекс Бизнес, отзывы, локальные контакты.

Отсюда проблема: позиции по одним и тем же ключам будут разными для разных регионов. Оплата за «позиции» теряет смысл, так как у клиента нет единого эталона результата.

Сайт, которому меньше полугода, редко закрепляется в топе: поисковик тестирует разные выдачи, даёт короткие периоды роста и снова опускает ресурс. Подрядчику приходится работать «в долгую», но клиент готов платить только по факту позиции. В итоге обе стороны недовольны.

Для молодой площадки важнее сначала выстроить фундамент — техническую оптимизацию, структуру, наполнение, анализ конкурентов. Только после этого можно пробовать работать по результату, но не раньше, чем сайт стабилизируется.

Здесь клиент платит фиксированную сумму за конкретные работы: написание текстов, оптимизацию страниц, исправление ошибок. Преимущество — прозрачность и предсказуемость. Заказчик понимает, за что именно платит, а SEO-специалист не зависит от колебаний алгоритмов.

К примеру, можно платить определённую сумму за создание новых посадочных страниц, оптимизацию карточек интернет-магазина или настройку мета-тегов.

Гибкий вариант: клиент вносит фиксированную оплату за работу и добавляет премию за достижение конкретных позиций или прирост трафика. Такой формат снимает риски с обеих сторон.

Пример сценария: ежемесячная оплата — 50 000 ₽ за работы плюс бонус 20 000 ₽, если 5 ключевых запросов выходят в топ-10. Специалист получает базовую оплату труда и дополнительную мотивацию, а клиент получает баланс стабильности и ориентир на результат.

Модель «оплата за позиции» подходит далеко не всем: она может быть удобна в простых нишах с умеренной конкуренцией, но в сложных тематиках превращается в источник конфликтов. Лучше заранее оценить риски и рассмотреть гибкие варианты сотрудничества.