Почему продвижение сайта по поисковым фразам с высокой частотностью может быть неэффективным

Многие владельцы сайтов уверены: чем выше частотность поисковых фраз, тем выгоднее продвижение. Кажется логичным — ведь популярные запросы собирают больше всего трафика. Но на деле продвижение сайта по поисковым фразам с высокой частотностью редко оправдывает усилия: конкуренция огромная, а отдача для бизнеса не всегда очевидна. Давайте разберёмся, почему так происходит и какие альтернативы дают лучший результат.

Высокочастотные запросы — это ключевые слова, которые вводят десятки тысяч пользователей. Попасть в первую десятку выдачи по таким фразам крайне трудно. Там уже закрепились крупные интернет-магазины, агрегаторы или медийные сайты, которые инвестируют миллионы в SEO и рекламу. Чтобы конкурировать с ними, потребуется не только сильная команда, но и годы системной работы.

Например, интернет-магазин электроники решает продвигаться по запросу «телефон». Задача почти нереальная: выдачу занимают маркетплейсы, производители и СМИ. Даже при больших вложениях результат может так и не появиться или будет держаться недолго. В итоге продвижение сайта по поисковым фразам с высокой частотностью становится соревнованием «бюджетов и нервов», а не про реальные заявки и продажи.

Пользовательский интент играет решающую роль. Запрос «телефон» чаще вводят школьники для рефератов или люди, которые пока только сравнивают модели. А запрос «купить смартфон Samsung Galaxy А55 в Екатеринбурге» говорит о готовности к покупке. Первый принесёт вам тысячи переходов, но почти не даст продаж, второй — меньше кликов, но больше клиентов.

Получается парадокс: бизнес вкладывает деньги, чтобы привлечь толпу «любопытных» пользователей, а заявки приносят среднечастотные и низкочастотные запросы.

Высокочастотное продвижение требует вложений в десятки направлений сразу: ссылки, контент, техническая оптимизация, работа над брендом. Стоимость таких проектов сильно выше, чем у стратегии с «длинным хвостом». Но даже после полугода-годовой работы никто не гарантирует попадания в ТОП: алгоритмы меняются, а конкуренты не стоят на месте.

Основные риски:

Фразы средней и низкой частотности обычно звучат более конкретно. По ним конкуренция в разы ниже, а аудитория лучше понимает, что ищет. В результате такие пользователи чаще совершают целевые действия: звонят, оставляют заявку, делают покупку.

Например, «купить велосипед в рассрочку» — это среднечастотный запрос. Да, его ищут в десятки раз реже, чем «велосипед». Но ценность такого посетителя значительно выше: велика вероятность, что он ищет конкретное предложение.

Концепция «длинного хвоста» основана на том, что сотни мелких запросов приносят совокупно больше трафика, чем одна «громкая» фраза. При этом эти запросы легче продвигать и они приводят именно тех клиентов, которые ближе к покупке.

К примеру, бизнес по аренде квартир может собрать десятки запросов вида «снять квартиру рядом с метро», «аренда квартиры без комиссии», «снять однокомнатную квартиру на месяц». Каждый по отдельности даст немного трафика, но в сумме они обеспечат постоянный поток заявок.

При подборе ключевых слов частотность — не единственный показатель. Важно оценить, что стоит за запросом: информация или покупка. В Яндекс Вебмастере или через сервисы подбора слов можно посмотреть, как часто фразу используют, а анализ выдачи покажет, на каком этапе воронки чаще находятся такие пользователи.

Например, если в поисковой выдаче по слову «курсы английского» много статей и обзоров, это чаще всего информационный запрос. А по фразе «записаться на курсы английского онлайн» — уже коммерческий. Второй вариант более ценный: человек ищет, где записаться, а не просто читает про варианты зданий и преподавателей.

Выбор ключевых слов должен учитывать реальные ресурсы компании. Маленькой студии сложно соревноваться за «ремонт квартир» по всей стране, но запрос «ремонт квартир в Красногорске» достижим и реалистичен. Не стоит гнаться за охватом ради цифр: полезнее собрать ядро, по которому сайт действительно может выйти в ТОП.

Это избавит вас от «битвы без шансов» и поможет быстро получить клиентов, а не мифические десятки тысяч бесполезных визитов.

Формирование ядра — это не только список популярных слов, а комплексная работа с интентами. Используют Яндекс Вебмастер, Яндекс Wordstat, аналитику сайтов конкурентов. Важно разложить запросы по уровням: высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные.

Чек-лист сбора ядра:

Идеальная стратегия — это баланс: нельзя полностью отказаться от высокочастотных слов, но строить только на них продвижение сайта по поисковым фразам опасно. Чаще всего работает соотношение: 20% ресурсов на популярные запросы, 80% — на средне- и низкочастотные.

Такая комбинация даёт бизнесу и трафик сверху, и стабильный поток заказов снизу. Например, строительная фирма может продвигаться сразу по нескольким направлениям: «строительство домов» (высокочастотный запрос) и «строительство деревянного дома под ключ в Подмосковье» (низкая частотность, но высокая ценность).

Фокус только на высокочастотных ключах редко выгоден: результат дорогой, долгий и не всегда конверсионный. Гораздо разумнее выстраивать стратегию, где ключевую роль играют конкретные и ценные для бизнеса запросы.

Итоговая выжимка: