Стоит ли доверять услуги ведения контекстной рекламы фрилансерам? Плюсы и минусы

Выбор между фрилансером и агентством для услуг ведения контекстной рекламы — одна из первых дилемм, с которой сталкивается бизнес при планировании рекламной кампании. В условиях, когда стоимость настройки кампании у них начинается от 12 000–20 000 ₽, а ведение — от 8 000–15 000 ₽/мес, привлекательность фрилансеров кажется очевидной. Но за низкой ценой скрываются как реальные возможности для экономии, так и серьезные риски, которые могут обойтись дороже агентства. Давайте разберемся, когда работа с частным специалистом оправдана, а когда лучше переплатить за гарантии.

Фрилансеры остаются популярным выбором для малого и среднего бизнеса не случайно. У этого формата сотрудничества есть весомые преимущества, которые в определенных ситуациях перевешивают все риски.

Главный аргумент в пользу фрилансера — цена. Если посмотреть на рынок в 2025 году, то в среднем по рынку настраивать кампанию стоит от 7 000 до 100 000 ₽, а услуги ведения контекстной рекламы обходятся в 10–20% от месячного бюджета. При этом фрилансеры обычно берут нижнюю планку этого диапазона.

Причина простая: у частного специалиста нет накладных расходов на офис, штат менеджеров, бухгалтерию и маркетинг. Всё это в агентстве закладывается в стоимость услуг. Фрилансер же платит только за себя, плюс может работать как самозанятый с налогом всего 4-6%, что дополнительно снижает его расходы.

Для небольших проектов с бюджетом до 50 000 рублей в месяц разница особенно заметна. Агентство может взять за настройку 30-40 тысяч, в то время как опытный фрилансер сделает ту же работу за 15-20 тысяч. При ограниченном бюджете эта экономия позволяет направить больше средств непосредственно на клики.

Работая с фрилансером, вы общаетесь напрямую с человеком, который настраивает и ведет вашу рекламу. Нет цепочки "клиент — аккаунт-менеджер — проект-менеджер — специалист", где каждое звено может исказить информацию. Хотите что-то изменить в кампании? Пишете в Telegram, и через 15 минут правки уже внесены.

Фрилансеры обычно более гибки в подходах и готовы подстраиваться под специфику бизнеса. Нужно запустить акцию в выходной? Срочно поменять ставки вечером? С частным специалистом договориться проще, чем с агентством, где все процессы регламентированы.

Эта же гибкость проявляется в подходе к оплате. Многие фрилансеры готовы работать по модели "оплата за результат" или предлагают индивидуальные условия для постоянных клиентов. В агентстве такие вопросы решаются сложнее.

У среднего специалиста в агентстве может быть 10-15 проектов одновременно. Фрилансер редко берет больше 5-7, а начинающие работают с 2-3 клиентами. Это означает больше времени и внимания для каждого проекта.

Частный специалист заинтересован в долгосрочном сотрудничестве — это стабильный доход без необходимости постоянно искать новых клиентов. Поэтому он будет глубже изучать вашу нишу, анализировать конкурентов, тестировать разные подходы. В агентстве junior-специалист может просто применить стандартные настройки и забыть о проекте до следующего отчета.

За привлекательной ценой и гибкостью скрываются риски, о которых заказчики часто узнают слишком поздно. Рассмотрим основные проблемы, с которыми можно столкнуться.

Самая болезненная проблема — отсутствие надежной юридической защиты. Да, можно заключить договор с самозанятым, но что делать, если фрилансер просто перестанет выходить на связь? Или потратит рекламный бюджет неэффективно?

С агентством у вас есть договор с юридическим лицом, репутация компании, офис, куда можно прийти. Недовольные клиенты могут обратиться в суд, оставить отзывы на профильных площадках, пожаловаться в СРО. С физическим лицом рычагов воздействия значительно меньше.

Особенно остро эта проблема стоит при передаче доступов к рекламным кабинетам. Известны случаи, когда недобросовестные фрилансеры создавали кампании в своих аккаунтах, а после разрыва отношений клиент терял и настройки, и накопленную статистику.

Контекстная реклама — это не только настройка ключевых слов и написание объявлений. Для эффективной кампании нужны:

Редкий фрилансер владеет всеми этими навыками на высоком уровне. В результате вы получаете специалиста, который хорошо настраивает Яндекс.Директ, но не умеет работать с Метрикой. Или отлично пишет объявления, но не понимает, как настроить ретаргетинг.

В агентстве эти задачи распределены между разными специалистами. Над проектом работает команда: PPC-специалист, аналитик, дизайнер, копирайтер. Каждый делает то, в чем он эксперт.

Представьте: ваш фрилансер заболел гриппом как раз в момент запуска важной акции. Или уехал в отпуск, забыв предупредить. Или просто выгорел и решил сменить деятельность. В любом из этих сценариев ваша реклама останавливается.

В агентстве всегда есть подмена. Заболел ведущий специалист? Проект подхватит коллега. Более того, обычно над каждым клиентом работают минимум два человека, чтобы обеспечить преемственность.

Риск особенно высок в высокий сезон. Например, перед Новым годом, когда нагрузка на специалистов максимальна. Фрилансер может просто не справиться с объемом работы по всем своим проектам, и пострадает тот клиент, который приносит меньше дохода.

Если преимущества фрилансера для вас перевешивают риски, важно правильно подойти к выбору специалиста. Вот практические рекомендации, которые помогут найти надежного исполнителя.

Первое, на что нужно смотреть — реальные кейсы, а не просто скриншоты из рекламных кабинетов. Хороший специалист покажет:

Обращайте внимание на кейсы из вашей или смежной ниши. Специалист, который успешно продвигал стоматологию, не обязательно справится с продажей промышленного оборудования — слишком разные аудитории и подходы.

Насторожить должны "кейсы" без конкретики: "Увеличил продажи интернет-магазина в 3 раза". Без контекста (какой был бюджет, за какой период, какая была база) такие заявления ничего не стоят.

Не стесняйтесь устраивать полноценное собеседование. Вот вопросы, которые помогут оценить компетенции:

Опытный специалист ответит конкретно, с примерами. Новичок будет говорить общими фразами или цитировать учебники.

Обязательно дайте небольшое оплачиваемое тестовое задание. Например, попросите провести аудит вашей текущей кампании или составить структуру для новой. По качеству выполнения будет понятен реальный уровень специалиста.

Работа без договора — огромный риск для обеих сторон. Минимум — заключите договор ГПХ с самозанятым или ИП. В документе обязательно пропишите:

Отдельно обсудите вопрос доступов. Идеальный вариант — работа в вашем рекламном кабинете с выдачей ограниченных прав. Так вы сохраните контроль над аккаунтом и всей историей кампаний.

Выбор между фрилансером и агентством для услуг ведения контекстной рекламы зависит от ваших приоритетов, бюджета и готовности управлять рисками. Для малого бизнеса с бюджетом до 50-70 тысяч рублей в месяц фрилансер часто оказывается оптимальным решением — экономия может достигать 50% от стоимости агентских услуг. Главное — тщательно выбирать специалиста, правильно оформлять отношения и не забывать о подстраховке в виде регулярного контроля и собственного доступа к рекламным кабинетам.

Для крупных проектов с бюджетами от 100 тысяч рублей и необходимостью комплексного подхода надежнее выбрать агентство. Да, это дороже, но вы получаете команду специалистов, юридические гарантии и отлаженные процессы. В конечном счете, правильный выбор — тот, который соответствует вашим текущим задачам и возможностям.