Планируете заказать контекстную рекламу, но не понимаете, во сколько обойдётся полный цикл — от настройки до первых заявок? Разбираем все статьи расходов, актуальные ценники и лайфхаки экономии, чтобы малый бизнес мог просчитать бюджет заранее и без сюрпризов.
1. Из чего складывается стоимость контекстной рекламы
Рекламный бюджет в Яндекс Директ
Это деньги, которые списываются за клики и показы. Цена формируется аукционом: чем выше спрос на аудиторию, тем дороже клик. Для региональных ниш ставка начинается с 15 ₽, в крупных городах B2C-услуги легко доходят до 100–200 ₽ за переход.
Чтобы алгоритмы набрали статистику и научились оптимизировать ставки, закладывайте не меньше 30 000 ₽ на тест — так данные будут репрезентативны, а скорость обучения компаний не замедлится.
Стоимость настройки и ведения рекламы
Первичная настройка включает сбор ключевых фраз, структуру кампаний, написание объявлений, подключение Метрики и запуск. Исполнители оценивают блок от 20 000 до 60 000 ₽: чем больше регионов и товарных групп, тем выше ценник.
Дальнейшее ведение — это регулярные оптимизации: минус-слова, корректировки ставок, A/B-тесты. Средняя ставка — фикс 25 000 ₽ в месяц или 12–18 % от рекламного бюджета. Процент выгоден при планируемом росте: менеджер напрямую заинтересован снизить цену лида.
Дополнительные услуги
Часто предлагают:
- лендинг на Tilda или CMS компании — 18 000–45 000 ₽;
- сквозную аналитику (Roistat, Битрикс24) — 6 000 ₽/мес + лицензия;
- консультации по юзабилити и продажам — 3 000–5 000 ₽/час.
Брать всё необязательно. Если цель — быстрый старт, достаточно посадочной страницы и базовой аналитики: расширенные отчёты подключите, когда убедитесь в рентабельности канала.
2. Стоимость услуг по настройке контекстной рекламы
Разовая настройка кампаний
Диапазон 20 000–60 000 ₽ держится на трёх факторах:
- Глубина семантики (10 групп объявлений vs каталог из 5 000 товарных позиций).
- География (один регион или вся страна).
- Доп. форматы: динамические объявления, ремаркетинг, смарт-баннеры.
Пример: частная стоматология в Омске запустится за 22 000 ₽ — узкая тематика и один регион. А интернет-магазин мебели с фидом и DSA заплатит 55 000 ₽: большой каталог, ремаркетинг и разные типы конверсий.
Ежемесячное ведение рекламы
Специалист тратит 10–15 часов в месяц на оптимизацию. Фикс 25 000 ₽ удобен для стабильных бюджетов до 150 000 ₽: легко планировать кэш-флоу.
Модель 12–18 % от бюджета выгодна, если планируете активно масштабироваться. При 50 000 ₽ на клики платите 7 500 ₽; когда выйдете на 250 000 ₽, менеджер получит 32 500 ₽, но и объём лидов вырастет пропорционально.
3. Рекламный бюджет для малого бизнеса в Яндекс Директ
Минимальный бюджет для старта
30 000–50 000 ₽ в месяц позволяют собрать 300–1 000 кликов и сделать первые выводы о стоимости заявки. Меньшая сумма оставит статистику «рваной», а алгоритмам не хватит данных для обучения.
При ограниченном бюджете запускайте одну горячую группу объявлений: так каждая трата идёт на максимально заинтересованную аудиторию, а не рассеивается по информационным запросам.
📈 Факторы, влияющие на размер рекламного бюджета
Конкуренция
Юридические услуги дороже туров по области
Регион
Москва и СПБ +50–120% к ставке
Тип цели
«Обратный звонок» конвертирует лучше, чем «Скачать прайс»
Скорость обработки
Быстрые звонки = выше ROI и дороже трафик
Эти факторы напрямую влияют на стоимость клика и общий бюджет
Комбинируя корректировки ставок по гео и устройствам, легко сэкономить до 15 % бюджета без потери конверсий.
4. Где можно заказать контекстную рекламу и сколько это стоит
Фрилансеры
Настройка 20 000–45 000 ₽, ведение от 12 000 ₽. Плюс — гибкость и личный контакт. Минус — один человек отвечает за всё: если специалист заболеет, оптимизация встанет.
Выбирайте фрилансера, который готов открыть доступ к кабинету и Метрике: так вы сохраняете контроль и сможете передать проект другому подрядчику без потерь.
Агентства
Берут дороже: 40 000–120 000 ₽ за запуск и 30 000 ₽+ за ведение. В команде уже есть дизайнер и аналитик, поэтому все задачи закрываются «под ключ».
Уточняйте SLA: сколько часов в месяц включает тариф, как быстро отвечают в рабочем чате и есть ли резервный менеджер на случай отпуска основного.
Штатный специалист
PPC-менеджер в штате обходится в 110 000 ₽ с налогами. Плюс подписки: коллтрекинг 3 000 ₽/мес, сервис автотегов 1 500 ₽/мес.
Модель окупается, когда бюджет на клики превышает 300 000 ₽: внутренний эксперт быстрее внедряет правки, тестирует креативы и передаёт знания команде продаж.
5. Как сэкономить на контекстной рекламе
Выбор оптимального исполнителя
Проверьте три вещи:
- кейсы в вашей нише;
- прозрачность отчётов и доступ ко всем данным;
- условия расторжения и передача аккаунтов.
Не гонитесь за минимальной ценой: сэкономив 10 000 ₽ на ведении, легко потерять 50 000 ₽ из-за неопытного специалиста, который «сливает» трафик на нерелевантные запросы.
Правильное планирование бюджета
Делите деньги так: 70 % — клики, 20 % — ведение, 10 % — тест креативов. Если расходы растут быстрее заявок, режьте нерентабельные запросы, а не сокращайте рекламный охват целиком.
Стройте прогнозы в Excel или внутри Яндекс Директ: сравнивайте плановую цену лида с фактической и вовремя корректируйте стратегию ставок.
Вывод
Чтобы заказать контекстную рекламу и получить стабильно дешёвые лиды, малому бизнесу понадобится:
- 20 000–60 000 ₽ — разовая настройка;
- 25 000 ₽ или 12–18 % от бюджета — ежемесячное ведение;
- 30 000–50 000 ₽ — ежемесячный бюджет на клики.
Такой расклад даёт прозрачный финансовый план на полгода, помогает оценить окупаемость и вовремя масштабировать кампании.