Сколько стоит ведение кампаний в агентстве контекстной рекламы?

Контекстная реклама стала базовым инструментом привлечения клиентов. Но многих владельцев бизнеса останавливает неясность с ценами: сколько платить агентству контекстной рекламы? Помимо рекламных расходов, нужно оплатить работу специалистов. Разберем, из чего складывается стоимость, какие модели оплаты предлагают подрядчики и как выбрать оптимальный вариант.

Рекламный бюджет — деньги, которые списываются на оплату кликов по объявлениям в Яндекс Директ. Это не гонорар агентства контекстной рекламы, а средства на показы. Система работает по принципу аукциона — рекламодатели конкурируют за место в выдаче каждый раз, когда пользователь вводит запрос.

Минимальный порог у большинства агентств — от 50 000 рублей на один канал. Для работы с несколькими площадками понадобится от 100 000 рублей. Эти суммы нужны для сбора статистики. При меньших бюджетах система не успевает накопить данные для эффективной работы автоматических стратегий.

Работа подрядчика включает разработку стратегии, сбор семантического ядра, создание объявлений, настройку таргетинга. После запуска идет регулярная аналитика: мониторинг показателей, корректировка ставок, пополнение минус-слов, A/B-тестирование.

Стоимость услуг:

Помимо базового ведения, подрядчики предлагают расширенный функционал. Детальная аналитика с отчетами по сегментам, настройка ремаркетинга для возврата посетителей, автоматизация управления ставками, доработка посадочных страниц.

Цены на дополнительные опции:

Агентство получает комиссию 10-20% от суммы на рекламные клики. При бюджете 100 000 рублей ежемесячная оплата составит 10 000-20 000 рублей. Чем больше денег на размещение, тем выше гонорар. Модель прозрачна и проста в расчетах.

Преимущества и недостатки:

Подрядчик устанавливает постоянную ставку независимо от рекламного бюджета. Первичная настройка — от 20 000 до 35 000 рублей. Регулярное ведение — 20 000-25 000 рублей ежемесячно. Вы платите за конкретный объем работ: мониторинг, оптимизацию объявлений, корректировку ставок.

Модель подходит для проектов со стабильным бюджетом. Преимущество — предсказуемость затрат. Недостаток — при небольших бюджетах фиксированная плата выглядит дороже процентной. Зато при масштабировании не переплачиваете за рост расходов.

Подрядчик получает деньги только за конкретные целевые действия — заявки или звонки. Схема работает при соблюдении условий: накопленная статистика конверсий, настроенная сквозная аналитика с коллтрекингом и CRM, отлаженные процессы обработки заявок.

Ограничения модели:

Клиент оплачивает каждый час работы специалиста. Модель встречается редко и подходит для разовых консультаций, аудита кампаний или точечных задач. Для полноценного ведения неудобна — сложно прогнозировать расходы, а заказчику трудно оценить обоснованность потраченного времени.

Цена зависит от сложности проекта. Простой одностраничник с узкой географией и одной услугой — от 20 000 рублей. Корпоративный сайт с несколькими направлениями требует глубокой проработки семантики — от 30 000 рублей.

После запуска начинается регулярная оптимизация. Базовое ведение стоит 20 000-25 000 рублей для проектов средней сложности. Сюда входит мониторинг показателей, корректировка ставок, пополнение минус-слов, тестирование объявлений, отключение неэффективных фраз, перераспределение бюджета.

Для сложных проектов с большим ассортиментом или множеством регионов стоимость вырастает до 40 000-50 000 рублей. При работе с несколькими каналами каждый дополнительный увеличивает стоимость в 1,5 раза.

Порог входа определяется необходимостью собрать статистику. Большинство агентств работает с минимальным бюджетом от 50 000 рублей на один канал. Этого хватает для получения достаточного количества кликов и начала сбора данных о поведении аудитории.

Рекомендуемые бюджеты по типам проектов:

Одностраничник с единственной услугой требует минимальной настройки. Компактное семантическое ядро, простая структура кампании. Такой проект — 20 000 рублей за настройку. Корпоративный сайт с пятью направлениями потребует отдельных кампаний для каждого с уникальной семантикой — 30 000 рублей.

Интернет-магазины с тысячами позиций — самый сложный случай. Нужны товарные кампании с автоматической подгрузкой данных, структура по категориям, учет сезонности и остатков. Стартовая цена от 35 000 рублей, для крупных каталогов — до 100 000 рублей.

Работа только с Яндекс Директ — одна ценовая планка. Добавление площадок увеличивает стоимость. Стандартная практика — коэффициент 1,5 для каждого дополнительного канала.

Пример расчета:

Каждая платформа имеет уникальные форматы объявлений, механики таргетинга, требования к креативам. Специалисту нужно адаптировать стратегию, создать отдельные материалы, настроить и протестировать кампании.

География влияет на рекламный бюджет через стоимость клика. В Москве и Санкт-Петербурге конкуренция максимальная, цены кликов на 30-50% выше региональных. В высококонкурентных нишах средняя стоимость клика в столице — от 30 до 150 рублей.

Диапазон цен клика по нишам:

В Яндекс Директ доступны разные стратегии управления ставками. Автоматические варианты («Максимум конверсий», «Максимум кликов») передают управление алгоритмам. Система корректирует ставки десятки раз в день на основе анализа больших данных. Такие стратегии требуют минимального ручного вмешательства.

«Максимум кликов с ручными ставками» предполагает, что специалист сам устанавливает ставку для каждого условия и регулярно их корректирует. Более трудоемкий процесс, но дает больше контроля. Для новых кампаний без истории стартуют с ручного управления, после накопления данных переходят на автоматизацию.

Без статистики по конверсиям и стоимости привлечения начинайте с фиксированной оплаты. Оплата за результат на старте — рискованная затея для обеих сторон. Подрядчик не может гарантировать KPI без понимания, как работает воронка продаж и какая конверсия у посадочных страниц.

План действий для новых проектов:

При наличии данных о конверсиях за несколько месяцев, настроенной аналитике и понятной стоимости привлечения рассматривайте оплату за результат. Другой вариант — процент от бюджета с дополнительной премией за перевыполнение KPI.

Базовая ставка 10% от бюджета, но при достижении целевой стоимости лида процент увеличивается до 15%. Или наоборот — если план не выполнен, комиссия снижается. Четко пропишите в договоре критерии оценки результата, систему аналитики и зоны ответственности.

При скромных финансовых возможностях начните с минимального пакета. Базовая настройка — от 20 000 рублей, ежемесячное ведение — 20 000 рублей, минимальный рекламный бюджет — 50 000 рублей. Стартовые вложения составят 90 000 рублей в первый месяц и по 70 000 рублей в последующие.

Меньше вкладывать не имеет смысла — не хватит данных для оптимизации. Если канал покажет результат, постепенно наращивайте бюджеты и масштабируйте кампании. По мере роста эффективности увеличивайте расходы на рекламу для привлечения большего количества клиентов при сохранении или снижении стоимости привлечения.

Работа с агентством контекстной рекламы требует инвестиций от 90 000 рублей в первый месяц: 20 000 рублей за настройку, 20 000 рублей за ведение и минимум 50 000 рублей на размещение. В последующие месяцы расходы составят от 70 000 рублей ежемесячно. Выбор модели оплаты зависит от этапа развития и наличия статистики.

Основные рекомендации: