Хотите привлечь больше посетителей на свой сайт? Контекстная реклама — отличный способ это сделать. Правда, для успешного старта важно правильно спланировать расходы. На стоимость контекстной рекламы в месяц влияет множество факторов, и чтобы не потратить лишнего, но при этом получить хороший результат, нужно тщательно просчитать начальный рекламный бюджет. Сейчас мы поможем вам разобраться, как это сделать правильно.
1. Факторы, влияющие на стоимость рекламы
Ниша бизнеса и конкуренция
Первое, что определяет стоимость контекстной рекламы в месяц — это ниша, в которой работает ваш бизнес. Чем выше конкуренция в нише, тем дороже будут стоить клики по объявлениям. Например, в сфере юридических услуг или пластической хирургии цена клика может достигать 500-1000 рублей и выше. А в нишах с низкой конкуренцией, вроде доставки цветов или продажи handmade-товаров, клики будут стоить в разы дешевле.
Кроме того, на стоимость влияет регион показа рекламы. В крупных городах, особенно в Москве и Питере, реклама всегда дороже, чем в небольших населенных пунктах. Так что учитывайте эти нюансы при планировании бюджета.
Качество рекламных материалов
Не стоит экономить на качестве объявлений и посадочных страниц. Чем привлекательнее и релевантнее будут ваши рекламные материалы, тем выше будет кликабельность объявлений (CTR) и конверсия на сайте. А это, в свою очередь, снизит цену за клик и повысит отдачу от рекламы.
Поэтому не поскупитесь на услуги толкового копирайтера и веб-дизайнера. Хорошо продуманные заголовки, тексты и картинки для объявлений, а также удобная и продающая посадочная страница — залог успеха кампании. Если объявления будут не такие стрёмные, как у ваших конкурентов, получится завлечь больше народу на сайт.
2. Как рассчитать бюджет на контекст
Определяем цели рекламной кампании
Чтобы понять, сколько денег нужно вложить в контекстную рекламу, нужно четко определить цели кампании. Чего вы хотите добиться с помощью рекламы:
- Привлечь на сайт как можно больше целевых посетителей?
- Получить определенное количество обращений/заявок?
- Увеличить продажи конкретных товаров?
От выбранной цели будет зависеть стратегия кампании и необходимый бюджет. Например, если вам нужны лиды (заявки), придется настраивать рекламу на низкочастотные запросы и платить больше за клик. А если цель — повысить узнаваемость бренда, можно выбрать высококонкурентные запросы и показывать объявления большому количеству людей.
Собираем семантическое ядро
Следующий шаг — сбор семантического ядра, то есть списка ключевых фраз, по которым будут показываться ваши объявления. Чем шире будет семантика, тем больший охват аудитории вы получите. Но при этом и стоимость контекстной рекламы в месяц будет выше.
Соберите максимально полное ядро (хотя бы 1000-1500 ключевиков для начала), но при этом отсеивайте нецелевые и пустые запросы вроде «купить вечернее платье бесплатно» или «спортивные штаны фото». Такие запросы принесут кучу показов, но мало кликов и конверсий.
3. Рассчитываем примерный бюджет
Когда семантика готова, можно примерно прикинуть стоимость контекстной рекламы в месяц. Для этого возьмите среднюю цену клика по нужным ключевым фразам (ее можно узнать в Яндекс Директе) и умножьте на предполагаемое количество кликов в день. Так вы узнаете дневной бюджет кампании. Умножьте его на 30 дней — вот и выйдет примерная стоимость рекламы в месяц.
Допустим, средняя цена клика в вашей нише — 30 рублей. Вы планируете получать 30 кликов в день. Значит, дневной бюджет составит 900 руб. (30 х 30), а за месяц — 27 000 руб.
Но не забывайте, что это очень примерный расчет. Реальная стоимость рекламы может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону. Она будет зависеть от качества объявлений, CTR, пересечений с конкурентами по выбранным ключам. Так что тестируйте и анализируйте кампании, особенно на старте.
4. Выбираем стратегию показов
От выбранной стратегии показов зависит, как быстро будет расходоваться бюджет и по какой цене Яндекс будет показывать ваши объявления. Есть 3 основных типа стратегий:
- Ручное управление ставками. Вы сами назначаете цену клика для каждой ключевой фразы. Это гибкая, но трудозатратная стратегия. Она подойдет, если у вас небольшое семантическое ядро и хотите контролировать траты.
- Автоматические стратегии. Яндекс сам оптимизирует ставки для достижения выбранной цели — показы в блоке по минимальной цене, максимум кликов, конверсий или доход с конверсий. Стратегии на основе конверсий подойдут, если у вас налажена веб-аналитика.
- Биддеры. Это такие умные алгоритмы, которые в реальном времени оценивают множество факторов и назначают оптимальные ставки. Они подойдут, если у вас большая рекламная кампания со множеством ключевых фраз и объявлений.
Какую стратегию выбрать — зависит от ваших целей, бюджета и предпочтений. Тестируйте и пробуйте разные варианты, чтобы найти оптимальный.
5. Анализируем и оптимизируем кампании
После запуска рекламы, внимательно следите за ее эффективностью. Анализируйте статистику кампаний в Яндекс Директе: CTR объявлений, количество кликов и конверсий, стоимость целевого действия, и прочие важные для вашего бизнеса метрики.
Не бойтесь экспериментировать и менять настройки кампаний, если видите, что реклама работает не очень эффективно. Пробуйте разные заголовки и тексты объявлений, изображения, расширения, минус-слова. Постоянно анализируйте, на какие объявления и ключи идет больше целевых кликов и конверсий — и делайте на них упор.
И помните, что контекстная реклама — это марафон, а не спринт. Не ждите мгновенных результатов и продаж прямо в первый день запуска рекламы. Дайте кампаниям время на раскачку, потестируйте несколько подходов и бюджетов. Анализируйте результаты и оптимизируйте кампании — и эффективность рекламы будет постепенно расти. Главное - относитесь к этому как к длительному процессу и не сдавайтесь после первых неудач.
Вывод
Итак, стоимость контекстной рекламы в месяц зависит от множества факторов: ниши бизнеса, конкуренции, региона, качества рекламных материалов, ширины семантики и др. Чтобы определить примерный бюджет кампании, нужно собрать семантическое ядро, узнать среднюю цену клика и умножить ее на желаемое количество кликов в день. Но помните, что это лишь примерный расчет, а реальная стоимость и эффективность рекламы будут зависеть от множества нюансов. Поэтому постоянно анализируйте кампании и оптимизируйте их, и со временем затраты на контекстную рекламу в месяц будут приносить вам максимум прибыли.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько нужно денег, чтобы запустить контекстную рекламу?
Минимальный бюджет на контекстную рекламу зависит от тематики бизнеса и ваших целей. В среднем, чтобы получить первые результаты, нужно от 15 000 до 50 000 рублей в месяц. Но в высококонкурентных нишах бюджеты могут быть значительно выше.
2. Какой CTR объявлений считается хорошим?
Целевой CTR зависит от тематики рекламы. В среднем, CTR у поисковой рекламы - 5-10%, а у медийных баннеров - 0,5-3%. Но бывает и так, что при высоком CTR конверсий нет. Поэтому оценивайте объявления в первую очередь по конверсиям и продажам.
3. Через сколько можно ждать первых результатов от контекстной рекламы?
Обычно первые клики и обращения появляются уже в первые сутки после запуска рекламы. Но первые продажи могут прийти и через несколько дней или даже недель - зависит от специфики бизнеса и среднего чека. На глобальную оценку эффективности рекламы нужно закладывать минимум 2-3 месяца.
4. Сколько времени занимает настройка контекстной рекламы?
В среднем, на первичную настройку контекстной рекламы уйдет 1-2 рабочих дня - это при условии, что у вас уже есть семантическое ядро и продающий лендинг. Если их нет - закладывайте минимум неделю на подготовку к запуску рекламы.
5. Стоит ли привлекать агентство для ведения контекстной рекламы?
Если у вас нет опыта в настройке Яндекс Директа и времени вникать во все нюансы, то лучше делегировать контекст агентству. Но выбирайте проверенных подрядчиков с экспертизой в вашей нише и адекватными ценами. Попросите кейсы и примеры отчетов, прежде чем заключать договор.