Какой KPI выбрать при SEO продвижении сайта с оплатой за результат: позиции, трафик или лиды

SEO-продвижение сайта с оплатой за результат – это крайне актуальная на сегодня тема. Каждый бизнес хочет получить максимальную отдачу от вложений в интернет-маркетинг, и performance-модель продвижения кажется идеальным вариантом. Но так ли все просто? Давайте разбираться.

В целом, в нашей практике встречается три основных подхода к формированию KPI при работе с SEO-подрядчиком за результат:

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы, о которых мы сейчас поговорим более детально.

Это, пожалуй, самая распространенная модель. Суть проста – вы платите подрядчику определенную сумму за каждый день нахождения сайта в топ-10 выдачи по согласованным ключевым запросам. Цена зависит от частотности и конкурентности запроса.

Плюсы такого подхода очевидны – прозрачность и контроль. Вы точно знаете за что платите. Но есть и подводные камни. Во-первых, не факт что рост позиций приведет к пропорциональному росту трафика и продаж. Во-вторых, есть риск, что подрядчик будет гнаться за "легкими" запросами в ущерб бизнес-показателям. Так что тут важно изначально правильно проработать семантику.

Следующий вариант – привязка оплаты к объему органического трафика из поисковых систем. Обычно фиксируется определенная цена за посетителя, а в конце отчетного периода считается прирост визитов. Порой агентства ставят и минимальный порог вознаграждения, вне зависимости от результата.

Такая схема выглядит более объективной и ориентированной на бизнес-цели. Но и здесь не без нюансов. Трафик может колебаться в силу сезонности, активности конкурентов, изменений алгоритмов поиска. Да и не всегда рост посещаемости конвертируется в реальные продажи. Поэтому обычно мы рекомендуем использовать модель с оплатой за трафик в связке с другими метриками.

Ну и третий подход – оплата за целевые действия пользователей на сайте. Это могут быть заявки с форм, звонки, регистрации и т.д. По сути, оплачивается привлечение реальных потенциальных клиентов. Стоимость лида может быть существенно выше, чем цена за просто переход. Но ведь конечная цель бизнеса – продажи, а не трафик, верно?

Модель с оплатой за лиды максимально ориентирована на результат. Но и риски для подрядчика здесь выше. Ведь на конверсию влияет масса факторов – начиная от качества самого продукта и заканчивая скоростью работы менеджеров. Поэтому немногие агентства соглашаются работать по такой схеме.

Как видите, универсального решения нет. Выбор модели зависит от специфики бизнеса, текущей ситуации по проекту и ваших приоритетов. Если сайт новый и нужно по максимуму быстро нарастить видимость в поиске – имеет смысл привязаться к позициям. Если важнее трафик и охваты – выбирайте второй вариант. Ну а если во главу угла ставятся продажи – оплата за лиды будет оптимальной.

В идеале, конечно, нужно использовать сбалансированный подход. Например, 50% ставки за позиции, 30% за трафик и 20% за лиды. Так риски распределяются между заказчиком и подрядчиком. И обе стороны фокусируются на достижении реальных бизнес-показателей.

В целом, SEO-продвижение сайта с оплатой за результат https://про-движение.рф/продвижение – это интересная и перспективная модель. Но подходить к ней нужно с умом, четко определив KPI, формулу расчета и условия. И не забывайте, что главное для бизнеса – не позиции, трафик или даже лиды, а реальные продажи и прибыль. Так что выбирайте подрядчика, который сможет обеспечить выполнение ваших бизнес-целей, а не просто красивый отчет по позициям. Успехов в продвижении!

1. Какой минимальный бюджет нужен для SEO-продвижения сайта по модели за результат?

Однозначно ответить сложно, все зависит от ниши, региона, конкурентности запросов. В среднем, минимальный бюджет starts от 30-50 тыс. руб. в месяц. Но для высококонкурентных тематик может потребоваться и 100-200 тыс. руб.

2. За какой срок можно увидеть первые результаты при продвижении за результат?

Опять же, универсального ответа нет. Многое зависит от исходных данных по сайту, текущих позиций, ссылочной массы и других факторов. В среднем, первые ощутимые результаты стоит ожидать через 3-4 месяца. Хотя бывают случаи, когда сайт буквально выстреливает уже через месяц работ.

3. Какую схему лучше выбрать – за позиции, за трафик или за лиды?

Тут надо отталкиваться от ваших бизнес-задач. Если сайт новый и нужно быстро нарастить видимость в поиске – фокусируйтесь на позициях. Если важнее трафик – привязывайтесь к нему. Ну а если основная цель – продажи, то оптимальной будет модель с оплатой за лиды.

4. На какой период обычно заключаются договора на продвижение за результат?

В большинстве случаев, контракты заключаются на срок от 6 месяцев до года. Меньший период не имеет особого смысла, т.к. вывод в топ и получение первых результатов требует времени. А в более долгосрочной перспективе многие переходят на классическую абонентскую систему оплаты.

5. Какие гарантии дает SEO-подрядчик при работе по модели за результат?

По факту, 100% гарантий не дает никто. Слишком много факторов влияет на результаты продвижения. Но, работа по модели за результат – это уже определенная гарантия того, что подрядчик будет стараться изо всех сил. Ведь если не будет эффекта, то и оплаты он не получит. Поэтому такой подход стимулирует более ответственный подход, чем классическая система с абонентской платой.