Выбираем агентство по продвижению сайтов: признаки недобросовестных исполнителей

Выбор подрядчика по SEO — не просто «нанять исполнителя», а решение с масштабными последствиями для бюджета, сроков и видимости. Если нужно найти надежное агентство по продвижению, важно заметить тревожные сигналы еще на этапе изучения сайта и переговоров, чтобы не расплачиваться временем и репутацией.

Начните с главного показателя качества — сайта потенциального подрядчика. Проверьте скорость загрузки страниц, корректность мобильной версии, логику навигации, наличие микроразметки и валидной карты сайта. Обратите внимание на чёткий чек-лист технических требований: отсутствие битых ссылок (4xx/5xx), корректные редиректы, чистые заголовки и мета-теги, аккуратные ЧПУ. Если на видном месте всплывают очевидные ошибки (например, дубли тайтлов, «плавающий» каноникал, не закрытые тестовые разделы), перед вами слабый кандидат.

Посмотрите, как у них обстоят дела с видимостью по собственным коммерческим запросам: названия услуг, гео+услуга, типовые «SEO-аудит», «поисковое продвижение сайта». Агентство по продвижению https://про-движение.рф/, которое не может стабильно ранжироваться по своим базовым группам запросов в своем регионе, должно объяснить, почему так произошло (узкая ниша, ребрендинг, смена домена, работа по реферальным каналам и т.п.). Отдельный плюс — грамотная работа с доступами и безопасностью: подрядчик просит ограниченные роли в сервисах аналитики и в Вебмастере (просмотр или частичный доступ, без передачи владения), фиксирует это письменно и не настаивает на передаче главных прав. В самом Вебмастере управление правами выполняется через раздел «Права доступа» с использованием ролей «Владелец», «Пользователь с правом просмотра», «Пользователь с правом редактирования» и «Пользователь с частичным доступом» — этого достаточно для безопасной совместной работы.

Настоящий кейс — это цифры, сроки и проверяемость. Ищите конкретику: рост органического трафика (в % и в абсолюте), прирост видимости по кластерам запросов, динамику доли небрендового трафика, изменения в конверсиях из органики. Хорошая практика — показывать до/после скриншоты из аналитики и вебмастер-сервисов с замазанными персональными данными, а также указывать период и список ключевых работ (технические правки, работа с контентом, внутренняя перелинковка, аккуратная работа со ссылочным профилем).

Осторожнее с неподтверждёнными кейсами: общий график «выросли в 3 раза» без методологии, скрин без дат и источника, «ТОП-1 по 300 запросам» без перечня и частотностей. Признак подмены — когда кейс опирается на второстепенные метрики (например, показов стало больше) при отсутствии роста целевых визитов и целевых действий. Попросите список релевантных запросов с группировкой, примеры заголовков и фрагменты внедренных текстов — добросовестный исполнитель покажет хотя бы часть материалов.

Не ограничивайтесь отзывами на сайте агентства: загляните на независимые площадки, отраслевые рейтинги, профессиональные сообщества и тематические чаты. Сравните тональность и повестку: если везде только «всё идеально», но нет конкретики по срокам, задачам и результатам, это похоже на отредактированные тексты. Ценны отзывы, где клиент указывает проблему, ход работ и измеримые итоги (например, «исправили индексацию каталога, рост небрендового трафика +45% за 4 месяца»).

Проверьте «цифровой след»: публикации экспертов агентства, выступления, участие в разборах сайтов, открытые чек-листы и гайды. Профессионалы регулярно делятся практикой, при этом не обещают чудес. Если в публичном поле — тишина, а на сайте — лишь громкие лозунги, вероятность разочарования высока.

Ни один специалист не контролирует алгоритмы и конкурентов. Поэтому обещания «ТОП-1 через 2 недели» — сигнал опасности. Адекватный прогноз строится на аудите: состоянии сайта, возрасте домена, силе конкурентов, наличии ресурсов на контент и доработки. В норме озвучивают диапазоны по срокам (например, первые ощутимые сдвиги по высокочастотным кластерам через 3–6 месяцев) и описывают, какие работы обеспечат этот результат.

Честный подход — фокус на управляемых переменных: техническая исправность, качество контента, релевантность посадочных страниц, внутренняя перелинковка, аккуратный ссылочный профиль. Если диалог крутится вокруг «сделаем всё без вашего участия» и «быстро выведем в лидеры» — лучше остановиться. Настоящее агентство по продвижению сразу уточняет, кто на стороне клиента внедряет правки и какие сроки реалистичны.

Формулировка «на продвижение» в смете ни о чем не говорит. Должны быть расшифровки: аудит (технический, контентный, коммерческих факторов), план контента (объем, формат, частота), приоритизация доработок, ежемесячные гипотезы и метрики. Хорошая смета показывает трудозатраты: часы аналитики, копирайтинга, разработки, менеджмента, а также отдельные бюджеты на сопутствующие услуги (например, разработка шаблонов страниц, внедрение микроразметки).

Попросите пример месячного плана: какие группы страниц улучшаем, какие кластеры продвигаем, какие метрики ожидаем увидеть в динамике. Если вместо плана — общий текст в духе «занимаемся SEO по 50 часов/мес.», а на вопрос «что конкретно делаете?» отвечают уклончиво, это явный риск. Для контроля полезно закрепить чек-лист отчётности и формат ежемесячной встречи.

Тонны покупных ссылок, массовая накрутка поведенческих факторов, клоакинг, генеративный мусорный контент — всё это чревато фильтрами и потерей трафика. Риски возрастают, если подрядчик действует без оглядки на качество и естественность. Безопасная стратегия — аккуратная работа с релевантными площадками, естественные анкоры, вклад в полезность страниц, чистая техническая база и предсказуемые правки.

Как распознать опасные предложения? Сигналы просты: «сделаем быстро», «без контента и программистов», «есть методики без подробностей», «гарантия позиций». Ответственный исполнитель, наоборот, обсуждает содержание анкор-листа (брендовые, навигационные, разбавленные коммерческие), источники упоминаний, тематику доноров и видит ссылки как усилитель, а не замену системной работе.

Договор должен фиксировать не только перечень работ, но и понятные ориентиры: рост органического трафика, улучшение видимости по кластерам, увеличение доли целевых действий из органики. При этом KPI не должны превращать проект в игру «догоняем проценты любой ценой»: показатели привязывают к работам и стартовым данным, указывают методику расчета (какие источники, какие сегменты, какие окна сравнения), а также исключения (сбитая веб-аналитика, форс-мажоры на сайте).

Полезная секция договора — SLA по коммуникациям и срокам внедрения: как быстро подрядчик отвечает, как фиксируются задачи, сколько итераций согласований включено, какие метрики выходят в ежемесячный отчет. Пропишите, что отчеты включают перечень выполненных работ, графики динамики и планы на следующий период. Так проект управляется, а не «течет сам по себе».

Критично закрепить, что все результаты остаются у вас: доступы к аналитике и Вебмастеру, подготовленные тексты и медиа, созданные посадочные страницы, структуры данных, собранные семантические ядра, внедренные настройки. Доступы предоставляются по принципу «минимально достаточных прав», а право владения проектом в сервисах — у заказчика. Передача паролей и прав происходит по акту, а доступы не «запираются» на менеджера агентства.

Пропишите прозрачный порядок расторжения: сроки уведомления, передача артефактов (отчётов, таблиц, бэкапов), финализация задач в трекере. Если подрядчик уклоняется от фиксации прав и порядка передачи, это серьёзный сигнал к пересмотру выбора.

Работа начинается с аудита: технического (скорость, индексация, дубли, структурные ошибки), контентного (релевантность, полнота ответов, интенты), коммерческих факторов (страницы доверия, контакты, условия, политика возврата), а также структуры сайта и внутренней перелинковки. По итогам — карта приоритетов: какие разделы дадут наибольший прирост, какие правки критичны, какие гипотезы проверяем первыми.

Прогноз формируют по кластерам: для низко- и среднечастотных — более быстрый горизонт, для высокочастотных — дольше. Дополняют оценкой ресурсов: кто внедряет правки, кто пишет тексты, есть ли доступ к разработчикам. Надежное агентство по продвижению честно проговаривает риски и альтернативы (например, параллельное усиление разделов-драйверов за счет новых посадочных страниц).

Внятный отчет — это «что сделали», «как повлияло», «что делаем дальше». В него входят: список релевантных работ за период, графики динамики органики и видимости, срез по ключевым кластерам, статус задач в трекере, планы и гипотезы на следующий месяц. Хороший тон — отмечать не только успехи, но и провалы гипотез с выводами, чтобы не топтаться на месте.

Коммуникации идут по расписанию: ежемесячный созвон, доступ к дашборду, обозначенный канал поддержки. Внутренние процессы прозрачны: задачи фиксируются, сроки и ответственные понятны, правки на сайте проходят по чек-листам, а технические изменения проверяются на тестовой среде. Вы понимаете, куда уходят часы и за что платите.

Профессионалы смотрят шире позиционных метрик. В фокусе — заявки, звонки, стоимость лида, доля целевого трафика, вклад SEO в выручку. Отсюда — внимательное отношение к качеству посадочных страниц: понятная структура, ясные офферы, блоки доверия, элементы сравнения, калькуляторы, фильтры, быстрые ответы на частые вопросы.

На практике это выглядит просто: для каждого кластера — своя посадочная с конкретным предложением и чётким призывом к действию, а не одна «универсальная» страница на все случаи. Метрики связываются с аналитикой: вы видите, как улучшение релевантности и удобства повышает конверсию и снижает стоимость привлечения.

Выбор подрядчика — это про контроль рисков и прозрачность. Надёжный партнер не обещает чудес, детализирует работы и отвечает за процессы, а агентство по продвижению с завышенными обещаниями часто экономит на важном. Сохраняйте холодную голову и проверяйте фундамент.