Как работает SEO-продвижение с оплатой за результат: честный разбор

Когда дело касается продвижения сайта, многие компании ищут наиболее эффективные способы добиться желаемых результатов. Одним из таких вариантов является SEO-продвижение с оплатой за результат. Давайте разберемся, что это такое и как работает данная схема на практике.

SEO-продвижение с оплатой за результат — это модель сотрудничества, при которой клиент платит не за сам процесс оптимизации, а за достигнутые показатели. То есть, если сайт не получит обещанный трафик, лиды или позиции, то и оплата не потребуется. Звучит заманчиво, но так ли все радужно на самом деле?

В сфере SEO существует несколько базовых схем оплаты услуг. Давайте кратко рассмотрим каждую из них, чтобы понимать, чем отличается продвижение с оплатой за результат.

Наиболее распространенный вариант. Клиент ежемесячно переводит фиксированную сумму за выполнение оговоренного списка работ по сайту. Обычно это техническая оптимизация, работа с контентом, закупка ссылок и т.д. Плюсы данной модели — прозрачность и предсказуемость бюджета.

Из минусов можно отметить отсутствие четкой привязки к результатам. То есть подрядчик будет получать деньги, даже если сайт не растет в позициях или трафике. Конечно, репутация тоже важна, поэтому совсем без результата работать никто не будет, но мотивация все же ниже.

В этом случае оплачивается нахождение сайта в ТОП-10 или ТОП-5 по определенным запросам. Стоимость фиксируется за каждый ключевик в день или месяц. Например, 100 руб. за запрос в ТОП-10 Яндекса.

Плюсы очевидны — клиент платит только за конкретный результат. Но есть и минусы. Во-первых, сложно спрогнозировать бюджет, так как позиции могут «прыгать». Во-вторых, оптимизатор может выбирать низкочастотные или неэффективные запросы ради легкого размещения в ТОПе.

Здесь оплачивается каждый визит пользователя на сайт из поисковых систем. Стоимость привязывается к количеству посетителей. Обычно считается только «чистый» трафик, то есть уникальные заходы за вычетом ботов, собственных визитов и т.п.

Плюс в том, что клиент платит за реальных людей, а не за позиции. Но есть риск «накруток» трафика через различные сервисы. Да и сами посетители могут быть нецелевыми и бесполезными для бизнеса.

Продвинутая модель оплаты за результат. Клиент платит только за целевые обращения — заявки, звонки, регистрации и т.д. То есть за потенциальных клиентов, а не просто трафик.

Это довольно редкая схема, так как мало кто из подрядчиков готов брать на себя такие риски. Ведь на лиды влияет множество факторов, не только SEO. Но если продукт «зайдет», то выгода может быть очень существенной.

Теперь давайте подробнее разберем механизм продвижения сайтов за процент от результата. Как это выглядит на практике?

Прежде всего, оптимизатор должен внимательно изучить бизнес клиента, его целевую аудиторию, специфику ниши и конкурентов. На основе этого анализа формируются прогнозы по трафику, лидам или позициям.

Дальше идет согласование ключевых показателей эффективности (KPI) с клиентом. То есть определяется, за какой конкретно результат и сколько платит заказчик. Например, 30% от стоимости каждого оплаченного заказа с сайта.

Важный момент — в договоре должны быть четко прописаны методы отслеживания результатов. То есть какие системы аналитики использовать, как будут фиксироваться целевые действия, когда и как происходят выплаты и т.д.

Следующий шаг — предварительный расчет бюджета. Да, заранее точно спрогнозировать результаты сложно. Но хотя бы примерные цифры должны быть.

Подрядчик оценивает потенциальный объем трафика/лидов и умножает его на стоимость единицы результата. Допустим, при грамотном продвижении сайт сможет приносить ~1000 заказов в месяц, а клиент платит 500 руб. за каждый. Значит приблизительный бюджет составит 500 тыс. руб.

Клиент должен быть готов к росту платежей, если результаты будут быстро улучшаться. Но и подрядчик рискует остаться без денег, если KPI будут не выполнены по каким-то причинам.

Как отследить результат? Здесь не обойтись без сквозной аналитики. Необходимо четко фиксировать каждое целевое действие на сайте и его источник.

Обычно для этого используются Яндекс.Метрика, Google Analytics и различные CRM-системы. Важно настроить корректный сбор данных с учетом атрибуции, когда один клиент мог взаимодействовать с сайтом по разным каналам.

Периодически нужно проверять корректность данных и предоставлять клиенту доступ к отчетам. Чтобы все было прозрачно и доверие не падало.

Ну и главный этап — непосредственно продвижение сайта. Здесь все стандартно: технический аудит и оптимизация, наращивание качественной ссылочной массы, улучшение поведенческих факторов и т.д.

Особенность в том, что каждое действие оптимизатора направлено на достижение конкретного результата. А не на формальное выполнение списка работ. От «мы 10 раз прогнали ваш сайт по Xrumer» до «мы увеличили конверсию из поиска на 23%».

Работа должна вестись итеративно, с постоянным мониторингом эффективности. Нужно быстрее находить точки роста и своевременно корректировать стратегию. Когда платят за результат, тянуть кота за хвост невыгодно.

Как понять, что продвижение идет в верном направлении? Регулярно проверять достигнутые KPI и сравнивать их с прогнозными. Плюс смотреть не только количественные метрики вроде трафика, но и качественные — вовлеченность, конверсии, отказы и т.д.

Хороший подрядчик не будет «сидеть» на тех запросах или страницах, которые не приносят результат. А будет искать новые точки роста, улучшать отстающие моменты, тестировать гипотезы.

Классно, когда в договоре изначально закладывается условие, что KPI и бюджет могут меняться со временем. Это дает свободу для оптимизации и взаимовыгодного партнерства.

Теперь давайте четко разложим по полочкам все плюсы и минусы схемы SEO с оплатой за KPI. А то рекламщики часто сгущают краски в своих сторону.

На наш взгляд, схема SEO с оплатой за KPI наиболее актуальна для среднего и крупного бизнеса. То есть для тех, у кого уже есть поток клиентов и есть что оптимизировать.

Если сайт только запущен, аудитория непонятна, продукт сырой — то продвигаться за результат рискованно для обеих сторон. Лучше начать с классической модели, а на результат переходить позже.

Оплата за KPI требует высокого уровня доверия между клиентом и подрядчиком. Нужно совместно выбирать показатели, методики, инструменты и глубоко погружаться в специфику бизнеса. Если такой синергии нет, лучше работать по старинке.

Подведем итог. SEO-продвижение с оплатой за результат — это рискованная, но потенциально очень выгодная модель работы. Она мотивирует подрядчика, защищает интересы клиента и оптимизирует расходы на маркетинг.

Но чтобы схема сработала, нужно грамотно выстроить партнерство, согласовать KPI и регулярно мониторить эффективность. SEO — это всегда про стратегию и системный подход, а не про волшебные таблетки.