SEO с оплатой за позиции или фиксированная оплата: что выгоднее заказчику

SEO с оплатой за позиции или регулярная абонентская плата — два популярных способа рассчитываться за продвижение сайта. На первый взгляд модели похожи, но риски и выгоды ощутимо различаются. Ниже разберём детали, чтобы выбрать подход под ваш бизнес.

Подрядчик заранее фиксирует пул запросов: от 20–30 фраз для малого сайта-визитки до нескольких сотен для каталога. Каждый день система проверки позиций отслеживает, попала ли страница по ключу в оговорённый диапазон (обычно ТОП-10 для коммерческих и ТОП-5 для информационных проектов). Если условие выполняется — зафиксирован платёж, если нет — оплата не начисляется.

Стоимость «дня в топе» зависит от частотности запроса и региона. Разброс велик: от 5 ₽ за локальные НЧ-фразы вроде «химчистка на Малышева» до 400 ₽ за высококонкурентные «двери межкомнатные купить». Оплата поступает в конце отчётного месяца, а аналитика подтягивается из Яндекс.Вебмастера и сторонних API-сервисов без задержек.

Основное достоинство — прозрачная взаимосвязь «позиция → платёж». Клиент сразу понимает, за что платит, и может остановить работу в любой момент, не рискуя авансом.

Позиция — метрика «до клика». Она не учитывает CTR сниппета и дизайн поисковой выдачи с блоками «Популярное». Поэтому рост видимости не гарантирует рост заказа в корзине.

Ещё один момент: подрядчик мотивирован достичь результата быстро. В ход нередко идут агрессивные методы: неестественные анкоры, сетевая перелинковка через PBN-сайты. После апдейта «Минусинск» такие ссылки отваливаются, и счётчик позиций опускается вместе с доменом.

Абонентская плата закрывает целый спринт задач: ежеквартальный технический аудит, контент-план, корректировку файлов robots и sitemap, расширение семантики, чистую ссылочную стратегию, юзабилити-правки. Меняется не только ранжирование, но и сам продукт — скорость загрузки, адаптация под Маркетплейсы, корректные микроразметки Schema.org.

Оптимизатор строит прогноз KPI (ключевых показателей эффективности): рост органического трафика, увеличение доли бренда на выдаче, снижение доли «мусорных» страниц в индексе. Позиции контролируются, но не становятся целью-самоцелью.

Долгосрочный эффект: накопленные поведенческие факторы и тематические ссылки работают даже после паузы в продвижении. Домен остаётся «здоровым» и в случае смены подрядчика.

Первая ощутимая отдача приходит через 3–4 месяца, особенно если сайт молодой. Без доверия к исполнителю выдержать паузу бывает непросто. Подрядчик не несёт формальных штрафов за срыв позиций, поэтому важны прозрачные KPI на уровне трафика и конверсий.

Абонентка дороже на старте: полностью закрыть технический «долг» и контент-план требует 60-120 000 ₽ в месяц для средней коммерческой площадки.

Сравнительная таблица показывает, как две схемы ведут себя при типовой воронке от 1000 посетителей в сутки.

SEO с оплатой за позиции стартует дешевле, но итоговый чек легко выходит за рамки, если топ удерживается круглый год. Абонентская модель дороже в первые месяцы, зато облегчает финансовое планирование.

Для страниц-одиночек (к примеру, «резка металла СПБ») критичен именно топ-10: клиент кликает две-три позиции и звонит. В этом случае SEO с оплатой за позиции обеспечивает быструю проверку спроса.

Магазину с 15 000 SKU важнее рост доли органики и повторных продаж. Гоняться за топом по каждому товару бессмысленно, поэтому комплексное продвижение и фиксация по трафику выгоднее.

При оплате за позиции формальная гарантия — строка выдачи. Если алгоритм «Королёв» или новый нейро-сниппет сместил вашу страницу на 11-ю позицию, подрядчик не несёт ответственности. Вы теряете лиды, но не платите.

Фиксированная модель опирается на SLA (соглашение об уровне обслуживания) и KPI. Типовой набор: +25 % органики за квартал, удержание отказов не выше 18 %, конверсия — от 2,2 %. При провале метрик агентство снижает счёт или продолжает работу за свой счёт.

Маленький сервисный сайт продвигает 15-20 запросов «ремонт холодильников в Автозаводском». Конкуренция невелика, ссылочный взрыв не нужен, а пользователь ищет мастера рядом. Позиционный контракт позволяет выйти в топ за 3–4 недели и платить лишь за фактическое нахождение на первой странице.

Для подобных проектов удержание позиций обходится дешевле абонентской ставки: достаточно трёх-пяти тематических ссылок и минимальной внутренней оптимизации.

Когда компания запускает новое направление — допустим, «аренда электросамокатов в Череповце», — ей нужно проверить, есть ли поисковый спрос. Прописывать долгий договор с большим медиапланом рискованно. Позиционная модель подходит как спринт: 2-3 месяца теста, метрики спроса собраны, дальше принимается решение о масштабировании.

Если ниша «выстрелила», целесообразно переключиться на абонентку, чтобы расширить семантику и упаковать сервис в полноценный брендовый кластер.

Сначала ответьте себе: «Мне нужно десять ключей в топ-3 или стабильные 200 заявок?» Если важен узнаваемый бренд и долгая «жизнь» сайта — комплексная схема. Если цель — удержать сезонную аудиторию до закрытия склада — подойдёт оплата за позиции в SEO.

Учитывайте цикл сделки: B2B с долгим LTV терпит полугодовое ожидание, а суперакции «скидка до конца недели» нет.

Сравните ядро сайта с выдачей: если топ забит маркетплейсами и СМИ, позиционный тариф станет дорогим. В нишах с небольшим числом игроков (региональные услуги, микробизнес) позиционный подход может стать экономичным.

Полезно просмотреть динамику конкурентов в Яндекс.Вебмастере: если колебания позиций ±2 строки раз в апдейт — выдача стабильна, подход оправдан. Если турбулентность 5–7 строк — лучше ставка на трафик.

Мини-чек-лист перед подписанием договора:

Универсальной модели нет: SEO с оплатой за позиции выигрывает на краткосрочных точечных задачах, фиксированная абонентка — на стратегическом росте сайта и бизнеса. Сравните собственные цели, оцените конкурентность и выберите схему, которая приносит деньги, а не просто галочку «мы в топе».