Первый взгляд на интерфейс Яндекс.Директ может испугать: ползунки, непонятные термины, слово «аукцион». Многие новички боятся сделать неправильный шаг и потратить бюджет впустую. На деле контекстная реклама оказывается куда дружелюбнее, если действовать по чёткому плану. Ниже — разбор первых шагов, которые превращают тревогу в спокойный запуск и первые клиенты.
1. Подготовка перед входом в кабинет
Цель рекламы: что именно мы хотим
Прежде чем открывать интерфейс, выпишите на бумажке одну-единственную цель. Не три, не пять — одну. «Получить 20 заявок на замер окон», «Продать 10 сертификатов на маникюр», «Собрать 100 подписчиков на рассылку». Примеры банальны, но именно они позволяют дальше выбрать тип кампании и поставить метрику успеха. Если цель размытая («повысить узнаваемость»), то результат будет трудно измерить. Чёткая цель сразу подскажет:
- какой тип кампании выбрать (клики, лиды, звонки);
- какую страницу использовать в качестве посадочной;
- какую сумму считать приемлемой за одно целевое действие.
Готовность посадочной страницы
Реклама приводит людей на ваш сайт, но если страница не готова к приему посетителей, конверсия будет низкой. Откройте вашу страницу с телефона и ответьте на три вопроса за 15 секунд:
- Вижу ли я сразу, что продаётся и по какой цене?
- Можно ли купить/заказать без лишних кликов?
- Найду ли контакты, если не хочу оформлять онлайн?
Если любой ответ — «нет», деньги на клики будут потрачены впустую. Достаточно поправить заголовок, добавить кнопку «Заказать в один клик» и указать телефон в шапке. Не нужен идеальный дизайн: работает быстрый и понятный путь клиента от первого экрана до целевого действия.
Готовы к запуску рекламы?
Отметьте выполненные пункты — так вы не упустите важное!
Сбор первых ключевых фраз
Откройте wordstat.yandex.ru — это основной инструмент для подбора ключевых слов. Вбейте основное слово вашего продукта и посмотрите, что люди реально ищут. Продаваете кофе в зернах? Видите «кофе арабика 1 кг купить», «зерновой кофе оптом», «кофе для офиса доставка». Выберите 10-15 фраз, которые максимально точно описывают ваше предложение. Остальное пока отложите. Сразу добавьте минус-слова, чтобы реклама не показывалась по запросам вроде «кофе рецепт» или «кофе вред». Достаточно пары десятков минус-слов на старте: «рецепт», «вред», «фото», «отзывы», «работа».
2. Первый запуск в Яндекс.Директ
Регистрация и выбор способа запуска
Входите в direct.yandex.ru, создаёте аккаунт при помощи обычной почты или номера телефона. В 2025 году Яндекс разделил интерфейс на два варианта: базовый «Директ» и расширенный «Директ Про». Новички автоматически попадают в базовый интерфейс, где доступны два простых способа запуска рекламы:
- «Простой старт» — полностью автоматический режим. Достаточно указать ссылку на сайт, регион показа и основные данные о бизнесе. Система сама создаст и настроит рекламу.
- «Мастер кампаний» — упрощённая настройка с возможностью контролировать основные параметры. Рекомендуем выбрать этот вариант для получения первого опыта.
Мастер сам предложит подходящий тип кампании, соберёт фразы в группы, выставит базовые ставки. Вам останется только подтвердить параметры и вставить свои тексты.
Текст объявления за пять минут
Формула простая: заголовок = ключевая фраза, описание = выгода + призыв к действию. Примеры в одной нише:
| Что получилось | Почему работает |
|---|---|
| «Кофе в зернах 1 кг — скидка 15 % при первом заказе» | Сразу ясно, что, сколько и какой бонус |
| «Кофе арабика оптом от 5 кг. Доставка за 2 часа» | Целевое предложение для офисов и кафе |
Не старайтесь втиснуть всё сразу. Один чёткий посыл работает лучше длинного списка преимуществ.
Бюджет и география
Начните с суммы, с которой готовы расстаться без сожаления — 300-500 рублей в день. Этого достаточно, чтобы получить первые 30-50 кликов и понять, кто реально покупает. Географию ограничьте городом или регионом, где вы точно можете выполнить заказ. В «Мастере» достаточно выбрать «показывать только в указанных регионах» и отметить нужные на карте. Нерелевантные клики из других городов расходуют бюджет без результата.
3. Первые 48 часов после запуска
Базовые метрики, которые стоит смотреть
В личном кабинете появится таблица со столбцами «Показы», «Клики», «CTR», «Расход». Показы — сколько раз объявление увидели. Клики — сколько раз по нему кликнули. CTR — отношение кликов к показам. На старте CTR в несколько процентов считается нормальным показателем: это значит, что текст релевантен запросу. Если CTR ниже 1-2 %, объявление либо неинтересное, либо показывается по нерелевантным запросам — добавьте минус-слова и подкорректируйте заголовок.
Как понять, что деньги потрачены эффективно
Главный показатель — не CTR и даже не расход, а количество целевых действий. Загляните в «Конверсии» или просто посчитайте, сколько заявок и звонков пришло с сайта за первые два дня. Допустим, вы потратили 600 рублей и получили 2 заказа кофе по 1 000 рублей каждый. Результат на лицо: 1 400 рублей прибыли минус 600 рублей расхода — плюс 800 рублей и первый опыт. Даже одна заявка в первые сутки — повод не выключать рекламу, а тестировать новые объявления и расширять список фраз.
Вывод
Боязнь контекстной рекламы держится на двух мифах: «там слишком сложно» и «слишком дорого». На деле достаточно чёткой цели, рабочей страницы и десятка релевантных фраз. «Мастер кампаний» убережёт от технических ловушек, а малый бюджет позволит учиться на реальных данных, не рискуя большими деньгами. Запустите, посмотрите, что произойдёт, потом подточите. Первый клиент, пришедший из Яндекс.Директ, развеет последние сомнения.