Где размещать Интернет-рекламу в Москве, если ваш бюджет меньше 50 тысяч

Интернет-реклама в Москве представляет широкий выбор форматов и ставок, а стартовый бюджет часто ограничен. Ниже разберёмся, как вложиться в 50 000 ₽ и всё-таки получить заявки: какие площадки выбрать, как делить деньги и на что смотреть в статистике.

Первый фильтр — наличие сформированного спроса. Поисковые объявления отвечают на явное «хочу купить», поэтому они почти всегда в приоритете. Следом идёт стоимость лида: берём то, что даёт заявку дешевле средней маржи. Третий пункт — скорость; каналы, где первые клики появляются в течение суток, ускоряют цикл тестов. И наконец, управляемость: чем прозрачнее кабинет и понятнее метрики, тем проще оперативно отключать неэффективные связки.

По этим четырём пунктам обычно проходят два-три источника. Распылять бюджет на дюжину площадок при сумме 50 000 ₽ бессмысленно: статистики по каждой не хватит даже на элементарный A/B-тест.

Практика малых бизнесов сходится к следующему ядру: поисковые кампании и РСЯ в Яндекс Директ — основной источник заявок из горячего спроса; VK Реклама — недорогой канал для проверки офферов и ретаргета; Яндекс Бизнес с размещением в Картах — дополнительный источник звонков, если сайта пока нет. Этого набора достаточно, чтобы закрыть воронку «увидел — заинтересовался — позвонил» и при этом уложиться в 50 к.

Любые дополнительные каналы вроде тизерных сетей разумнее оставить на более жирные бюджеты, когда появятся свободные 10–15 % для экспериментов.

Рабочая схема дробного финансирования:

Такой режим держит расход под контролем и не позволяет кабинету потратить половину бюджета ночью, пока менеджер спит.

Поисковые кампании особенно выгодны тематикам «купить / заказать / цена» в пределах Москвы и области: ремонт техники, доставка еды, узкие B2B-услуги. Средняя ставка в Москве выше, чем в регионах, но конверсия компенсирует. Важно сразу обрезать информационные запросы и оставить только коммерческие ключи, чтобы не тратить лимит на любопытных.

Сформированный спрос и узкая семантика дают стабильные заявки даже при дневном лимите 2 000 ₽. Ключевые настройки: ручное управление «ценой клика» выключаем, выбираем автостратегию «максимум конверсий», подключаем e-commerce метрику — без данных об итоговой продаже алгоритму не за что цепляться.

Соберите ядро из 60–120 коммерческих фраз, добавьте минус-слова «отзывы», «фото», «форум», поставьте гео «Москва и МО» и сократите расписание до рабочих часов. В прогнозе бюджета Директа проверьте, проходит ли кампания при ставке не выше 70 % от максимума — это страховка от аукционного перегрева.

Не забывайте про расширения: телефон, быстрые ссылки, уточнения. Они бесплатны, но повышают CTR, из-за чего ставка снижается на 5–15 %, что особенно заметно при ограниченном фонде.

Рекламная сеть Яндекса не требует семантики: здесь работает таргетинг по интересам и поведению. Настройте 3–4 группы объявлений, каждая с отдельным изображением и текстом, и через сутки оставьте победителя по CTR. Обязательно зайдите в отчёт «Места размещения» в Мастере отчётов и выключите сайты с конверсией ниже среднего CPL, иначе неэффективные площадки быстро потратят четверть лимита.

При грамотном отсеве сайтов РСЯ даёт клики в 1,5–2 раза дешевле поиска, а значит, снижает общий CPL.

Сегодня Директ позволяет вести трафик на карточку в Яндекс Картах, профиль во VK или маркетплейс. Алгоритм тот же: объявление → карточка → звонок. Для микробизнеса это шанс начать получать заказы, не вкладываясь в лендинг.

Площадка отлично подходит для локальных услуг, школ, салонов и любой истории, где важно «быстро показать акцию соседям». Благодаря точному выбору радиуса можно крутить баннеры только в своём районе и не платить за половину МКАД. Плюс — гибкие сегменты «Поисковые интересы» и «Деятельность», которые позволяют нагулять аудиторию даже без большого пикселя.

При небольшом бюджете главная ценность VK — скорость тестов: менять картинку и текст можно без повторной модерации, поэтому один день равен трём-четырём итерациям.

Разбейте кампанию на два направления: широкий интерес + ретаргет на посетителей сайта (или подписчиков сообщества). На первое направление ставим CPM-модель и ставку до 150 ₽, на второе — оплату за клик. Ограничиваем дневной расход до 1 500 ₽, чего хватит на 3–5 тысяч показов. Через 48 часов отключаем креативы с CTR ниже 0,8 % и переносим деньги в наиболее эффективные объявления.

Не бойтесь узких сегментов: аудитория 30–50 тыс. в рамках одного района даёт достаточно данных для оптимизации и при этом не раздувает конкурсную ставку.

CPL рассчитывается по формуле: CPL = рекламный бюджет ÷ количество лидов. Платим 25 ₽ за клик, форма конвертит 15 % посетителей — лид обходится в 167 ₽. Сопоставляем с маржой: при среднем чеке 3 000 ₽ и валовой прибыли 40 % предельный CPL — 1 200 ₽, мы в плюсе с пятикратным запасом. Если значение упирается в потолок, меняем оффер или отключаем сегмент.

Агентская статистика показывает: правильно настроенная кампания во VK приводит 25–40 заявок на установку кондиционеров при расходе 18 000–22 000 ₽. В сегменте репетиторства средний CPL падает до 90 ₽ за счёт вирусного репоста учениками. Эти цифры не универсальны, но показывают, что VK способен эффективно отработать даже четверть общего бюджета.

Карточка в Яндекс Бизнес появляется на поиске, в Картах и в блоках РСЯ. Заполнение занимает час, а первые звонки фиксируются уже в тот же день. Платный тариф «Продвижение» распределяет объявления автоматически, поэтому дополнительного менеджмента почти не требуется.

Возможности сервиса: коллтрекинг на базовых тарифах, автоматическое создание рекламных объявлений, сбор отзывов под одной крышей. Для предпринимателя без сайта это способ протестировать нишу с минимальными вложениями.

Главный минус — ограниченная управляемость: система решает, где и когда показать карточку, а руками можно влиять лишь на дневной лимит. Если параллельно крутится Директ, объявления из Бизнеса могут конкурировать с ручной кампанией в одном и том же аукционе, поэтому устанавливаем разные UTM-метки и сравниваем CPL.

Также важно следить за рейтингом: один негативный отзыв существенно снижает выдачу в Картах, а значит — часть трафика пропадает.

Рабочий сценарий: оставляем Бизнес на минимальном автолимите 500 ₽/день для «холодных» показов, а весь осознанный спрос ведём через поисковый Директ, где самостоятельно управляем семантикой и объявлениями. Аналитика показывает, что доля звонков по карточке держится в районе 15–25 % от общей рекламной телефонии — стабильный дополнительный канал.

Раз в пять дней пересматриваем доли: переводим до 20 % остатка на канал с лучшим CPL. Бюджет перестаёт быть статичным и подстраивается под реальные цифры.

Запускаем кампании пакетно по понедельникам, чтобы за неделю накопить статистику. В четверг-пятницу смотрим отчёты и оставляем только связки «ключ+объявление» или «аудитория+креатив» с конверсией выше медианы. Под конец месяца находим 3–4 наиболее эффективных сегмента, на которые и ставим основной лимит в следующем цикле.

Перед стартом оцените частотность ключей по региону «Москва» в любом сервисе анализа запросов. Если суммарный месячный спрос меньше 2 000 показов, сегмент может оказаться слишком узким. Лучше расширить гео до области или добавить родственные фразы, чем держать рекламу, которая не откручивается.

Каждую кампанию помечаем UTM-метками, а в Метрике или AppMetrica настраиваем цель «лид». Раз в день сверяем фактические расходы кабинета с заявками в CRM. Если расхождение превышает 20 %, ищем причину: ошибки коллтрекинга, дубли воронки, отключившийся пиксель.

Если нет свободного часа в день на аналитику, выгоднее отдать управление фрилансеру с KPI «CPL ≤ X ₽» и чёткой отчётностью доступа к рекламным кабинетам. Важно прописать, что исполнитель отвечает за креативы, минус-слова и отчёт по расходу; тогда даже при небольшом бюджете его работа окупится предотвращёнными ошибками.

При лимите до 50 000 ₽ интернет-реклама в Москве эффективнее всего работает в тройке: Яндекс Директ для горячих запросов, VK Реклама для быстрого теста офферов и Яндекс Бизнес в роли дополнительного источника на Картах. Дробное пополнение, жёсткий контроль CPL и еженедельный перенос средств в лидирующие связки позволяют держать расход под контролем и получать измеримые заявки уже через первые две недели.