Аудит Яндекс Директ: как проверить качество настроек

Аудит Яндекс Директ — это регулярная проверка настроек, которая экономит бюджет, отключает лишние показы и усиливает объявления, дающие заявки и продажи. Ниже — простой чек-лист: шаг за шагом проверяем ключевые параметры и находим точки роста. Материал написан без сложных терминов и понятен тем, кто только начинает работать с рекламой.

Для полноценной проверки нужны доступы к двум инструментам: рекламный кабинет Яндекс Директ и Яндекс Метрика. Метрика показывает конверсии и поведение посетителей — без неё нельзя оценить качество трафика и эффективность кампаний.

В каждой кампании проверьте, что указан хотя бы один счетчик Метрики и включена авторазметка ссылок. Это нужно, чтобы данные о визитах и целях корректно попадали в отчёты и стратегии могли обучаться на реальных действиях.

Что быстро проверить:

Сначала зафиксируйте цель: заявки с формы, звонки, покупки, сбор аудитории для повторных касаний. От цели зависят стратегия показов, тексты, посадочные страницы и критерии успеха.

Проще всего работать по принципу: «одна кампания — одна цель». Так легче анализировать отчёты и корректировать настройки. Если задача — лиды, настраиваем цели в Метрике и выбираем стратегию, которая учитывает конверсии; если нужен трафик, подойдёт стратегия, ориентированная на клики и лимит бюджета.

Проверьте, что разнесены кампании по площадкам: поиск и РСЯ работают по-разному и требуют отдельных ставок, креативов и бюджетов. Разделите также по группам товаров или услуг: так объявления и посадочные страницы будут точнее попадать в запросы.

Региональную сегментацию стоит вынести в отдельные кампании. Это упрощает управление бюджетом, корректировками и расписанием по времени для разных городов и часовых поясов.

Зайдите в настройки кампании и посмотрите выбранную стратегию. Если собираете заявки, удобнее использовать автоматическую стратегию с приоритетом конверсий. Для старта новой темы и сбора статистики подойдёт стратегия, ориентированная на клики, с ограничением дневного или недельного бюджета.

Не забывайте про лимиты: они равномерно распределяют расходы и защищают от резких всплесков. Автоматическим стратегиям дайте время на обучение — несколько дней без резких изменений ставок и бюджета.

Показывайте рекламу только в целевых регионах. Локальный бизнес ограничивает показ своим городом/районом, интернет-витрина — зонами, где реально доставить товар без срыва сроков.

Расписание удобно подстраивать под время ответа менеджеров. Если отдел продаж работает с 9:00 до 20:00, усиливайте показы в эти часы. Ночью можно оставить минимальную активность, если клики дешевле и часть аудитории всё же конвертируется утром.

Пройдитесь по фразам: уберите общие и нерелевантные запросы, оставьте точные формулировки, соответствующие продукту и посадочным страницам. Это снижает цену заявки и повышает долю подходящих посетителей.

Обязательно пополняйте минус-слова. Часто лишний трафик приходят по словам «бесплатно», «своими руками», «скачать», «инструкция», «вакансии». Начальный список собирают по статистике запросов, затем расширяют каждую неделю по отчетам.

Текст и заголовок должны соответствовать ключевой фразе и обещанию на целевой странице. Добавьте уникальное предложение и понятный призыв к действию: скидка, срок, гарантия, запись онлайн, доставка.

Заполните дополнительные элементы: быстрые ссылки, уточнения, карточку с контактами. Они увеличивают место объявления и помогают пользователю понять важное до клика. На мобильных проверьте, чтобы главные слова попадали в видимую область: длинные заголовки могут обрезаться.

Проверьте, что на сайте установлен рабочий счетчик Метрики и он подключен в настройках кампаний. Включите авторазметку, чтобы в отчётах корректно отображались источники и кампании.

После связки будут доступны сегменты по целям и обучение автоматических стратегий на реальных действиях. Это даёт управляемый рост заявок и позволяет точнее оценивать эффект правок в кампаниях.

Создайте и проверьте цели на ключевые действия: отправка формы, клик по телефону, успешная покупка, заявка на обратный звонок. Убедитесь, что цели срабатывают корректно — протестируйте каждое действие и посмотрите, появляется ли оно в отчётах.

Если трафика мало, добавьте промежуточные цели: клик по кнопке «Оформить», переход к оплате, открытие корзины. Они помогут алгоритмам собирать данные и не «стоять на месте» до первых покупок.

Каждое объявление должно вести на релевантную страницу, а не на главную. На странице повторите обещание из объявления: цена, условия, сроки, кнопка действия — всё в верхней части, чтобы не заставлять искать.

Быстрые ссылки отправляйте на страницы «Цены», «Доставка», «Отзывы», «Контакты» — это сокращает путь пользователя и повышает вероятность заявки. Для разных сегментов аудитории используйте собственные посадочные страницы и тексты объявлений.

Аудит Яндекс Директ — это последовательность простых шагов: связать аналитику, навести порядок в структуре, привести фразы и объявления к цели и релевантным страницам, а затем дать стратегиям время обучиться. Регулярная проверка снижает цену заявки и делает результат предсказуемым.