Если вы хотите продвигать свой бизнес в социальных сетях, то без таргетированной рекламы вам не обойтись. Что такое таргет и как его эффективно использовать для развития бизнеса? Давайте разбираться!
1. Что такое таргет в рекламе?
Таргетированная реклама (она же таргет) - это объявления, которые показываются только тем пользователям соцсетей, которые соответствуют определенным критериям. То есть вы можете задать, чтобы ваша реклама показывалась только девушкам 25-35 лет из Москвы, интересующимся модой. Или мужчинам 30-45 лет из Питера, увлекающимся автомобилями. Согласитесь, это очень удобно!
В отличие от контекстной рекламы в Яндекс.Директе, таргет работает не на поисковых площадках, а в соцсетях. Самые популярные площадки для таргетированной рекламы в России - это ВКонтакте и Инстаграм (про Фейсбук после событий 2022 года говорить уже не приходится).
Преимущества таргета
Итак, чем хорош таргет для бизнеса? Вот его основные преимущества:
- Широкий охват аудитории. В соцсетях сидит огромное количество людей, среди которых наверняка найдутся и ваши потенциальные клиенты.
- Точное попадание в целевую аудиторию. Можно очень детально настроить показ рекламы конкретной группе людей, отсеяв ненужных.
- Разнообразие форматов объявлений. Можно использовать текст, картинки, видео, карусели, опросы и т.д.
- Относительно невысокая стоимость. По сравнению с другими видами рекламы, таргет обычно более бюджетный вариант.
Минусы таргетированной рекламы
Но не все так радужно. Есть у таргета и свои минусы:
- Навязчивость. Многих людей бесит назойливая реклама в ленте, это может вызывать отторжение.
- Сложность настройки. Чтобы эффективно таргетировать рекламу, нужны специальные знания и опыт. Без этого легко слить бюджет впустую.
- Ограниченность некоторых тематик. Далеко не все ниши хорошо "заходят" в соцсетях.
Впрочем, плюсов все-таки больше. Главное - научиться грамотно использовать этот инструмент.
2. Как настроить таргетированную рекламу?
Окей, с теорией разобрались. Теперь давайте посмотрим, как же запустить таргет на практике. Для примера возьмем ВКонтакте.
Создание рекламного кабинета
Для начала нужно создать рекламный кабинет. Заходим в раздел "Реклама", нажимаем "Запустить рекламу" и следуем простым инструкциям. Не забудьте указать данные своей компании и подключить оплату.
Выбор цели
Дальше выбираем цель кампании. Вариантов много: переходы на сайт, сообщения, лиды, вовлеченность в сообщество и т.д. Отталкивайтесь от своих бизнес-задач. Допустим, нам нужны заявки, значит выбираем "Сбор заявок".
Настройка аудитории
Самое интересное - настройка аудитории показа. Здесь можно задать:
- Гео (страны, города)
- Демографию (пол, возраст)
- Интересы (категории и сообщества)
- Доход, должность, образование
- И еще кучу разных параметров
Ваша задача - максимально точно описать портрет целевой аудитории. Но не увлекайтесь, слишком узкие настройки могут сильно снизить охват.
Создание объявлений
Когда с аудиторией определились, переходим к созданию самих объявлений. Выбираем нужный формат (изображение, видео, карусель) и прикрепляем креативы. И самое главное - продающий текст. Он должен цеплять внимание, четко доносить суть предложения и призывать к действию.
Профессиональный копирайтер поможет составить убойные объявления, но на первых порах можно написать самим. Главное, избегайте избитых фраз и одинаковых заголовков у всех. Поставьте себя на место клиента и подумайте, что бы вас самих зацепило.
Настройка бюджета и запуск
Остается только выставить бюджет, выбрать модель оплаты (за показы или за действия) и настроить график показа объявлений по времени. После этого смело запускаем кампанию и ждем результатов.
И не забываем мониторить статистику! Первые пару дней ориентируемся на CTR объявлений и стоимость перехода. Если цифры не радуют - дорабатываем креативы и корректируем настройки.
3. Советы по улучшению таргетированных объявлений
Базовое понимание получили. Теперь давайте посмотрим, как улучшить эффективность таргета. Вот несколько важных моментов:
Добавляйте эмодзи
Да-да, не удивляйтесь. Смайлики и эмодзи в тексте объявлений реально работают! Они привлекают внимание, оживляют текст и вызывают эмоции. Главное - не переборщить. Парочка уместных эмодзи будет в самый раз.
Тестируйте гипотезы
Пробуйте разные форматы объявлений, тексты, картинки, настройки аудитории. Анализируйте результаты и оставляйте самые эффективные варианты. Это называется A/B-тестированием и оно прям must have в таргете.
Сегментируйте аудиторию
Один из приемов увеличения отдачи от рекламы - четкая сегментация аудитории. Разбейте свою ЦА на узкие группы по интересам, полу, возрасту и т.д. И для каждой сделайте свой вариант объявлений. Так реклама будет максимально персонализированной.
Помните про mobile-first
Сейчас основная масса людей сидит в соцсетях с телефона. Поэтому ваши объявления и сайт должны быть адаптированы под мобильные устройства. Если верстка поедет или кнопки будут мелкие - считайте, профукали клиента.
Используйте видео и GIF
Формат видео сейчас очень хорошо "заходит". Даже короткое видео на 15 сек способно донести месседж лучше тонны текста. А GIF-анимация на обложке вообще сразу бросается в глаза. Используйте эти приемы, чтобы зацепить аудиторию.
4. Примеры крутого таргета
Немного вдохновения напоследок. Вот пара примеров классного таргета, на которые стоит равняться:
- Реклама доставки здорового питания с подбором меню под конкретного человека. Четкий таргет по возрасту, интересам ЗОЖ и фитнесу + персонализация предложения.
- Продвижение нового шоурума одежды в Москве. Узкая геолокация в радиусе 1-2 км от магазина, плюс сегментация по стилю одежды и уровню дохода.
- Объявление онлайн-школы английского с адаптацией под уровень языка пользователя. Вычисляем его по интересам и группам, в которых он состоит. И прямо в объявлении даем вводный урок а-ля "15 слов для начинающих".
Вывод
Теперь вы знаете, что такое таргет и почему он так эффективен для развития бизнеса. Эта реклама действительно творит чудеса, если правильно с ней работать. Главное — не бояться экспериментировать с настройками, форматами объявлений и разными группами пользователей. Начните с малого, следите за результатами и постепенно улучшайте свои рекламные кампании. В этом деле всегда есть куда расти!
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько стоит таргет и какой бюджет нужен для старта?
Универсальной цифры нет, все зависит от тематики бизнеса, конкуренции в нише и настроек кампании. Минимально на тесты закладывайте хотя бы 200-300$ на 2-3 месяца. Но некоторым хватает и 50-100$ для первых результатов.
2. Как быстро ждать эффекта от рекламы?
Опять же, зависит от специфики продукта. Но в среднем первые лиды и продажи могут пойти уже через неделю-две нормального трафика. Главное - не ждать мгновенных результатов и не сливать бюджет в первый же день.
3. Реально ли настроить таргет самому или лучше отдать агентству?
Вполне реально, было бы желание разобраться. На базовом уровне запустить кампанию несложно, все интуитивно понятно. А дальше уже зависит от вашего времени и желания вникать. Но для лучших результатов имеет смысл обратиться к специалистам.
4. Какие площадки для таргета лучше выбрать?
Однозначный лидер у нас - ВКонтакте. Огромная аудитория и продвинутые инструменты настройки. Инстаграм тоже мощный канал, особенно для визуальных ниш (красота, здоровье, мода и т.д.). Выбирайте основную соцсеть вашей аудитории.
5. Что делать, если таргет не дает результата?
Пересмотрите настройки кампании. Возможно, вы слишком узко таргетируетесь и нужно расширить охват. Или наоборот, сузить аудиторию. Меняйте креативы, заголовки, тексты. Проверяйте посадочные страницы - возможно, дело в них. И помните: таргет требует постоянных тестов и оптимизации, не опускайте руки!