Открываете почту, а там письмо: «SEO-продвижение всего за 5 000 рублей в месяц, гарантия в ТОП-10 за 30 дней». Знакомо? Таких «выгодных» предложений сегодня больше, чем рекламы кредитов. В голове сразу крутится мысль: «А вдруг правда повезёт?». Ниже разберём, почему цена ниже средней по рынку почти всегда превращается в дорогой сюрприз и как не стать жертвой недобросовестных практик.
1. Из чего складывается подозрительно низкая стоимость услуг СЕО-агентства
Экономия на специалистах
Настоящий SEO-специалист, который умеет и в код копаться, и семантику собирать, и смысловой текст писать, сегодня стоит от 80 000 до 100 000 рублей на руки. Если агентство берёт за проект 10 000 рублей, логично, что работать будет стажёр или фрилансер за 20 000 в месяц. Он успеет только поставить галочки в чек-листе и отправить вам отчёт в PDF, который сгенерировал автоматически.
Часто такие подрядчики не знают, что делать с миграцией на HTTPS, забывают про канонические страницы и ставят одинаковые title на все разделы. Через пару месяцев в Яндекс.Вебмастере появляются красные ошибки, а менеджер успокаивает: «Это поисковик временно глючит».
Потоковый подход к проектам
Классика дешёвого СЕО-агентства: один линк-билдер ведет 40 сайтов, копирайтер пишет по 50 текстов в день, а технический специалист проверяет 15 аудитов за выходные. Результат — шаблонные описания товаров, одинаковые сниппеты и ссылки с форумов «как поднять траву на даче» для магазина кофемашин.
Когда спрашиваешь, почему в тексте встречается «модель Х-3000 отлично подойдёт для дома и офиса» для страницы про промышленный компрессор, ответ один: «Так в ТЗ было». Глубокое погружение в нишу? Не слышали.
Использование запрещённых или серых методов продвижения
Чтобы показать «быстрый рост» при минимальных вложениях, дешёвые подрядчики активируют арсенал: накрутка поведенческих факторов через ботофермы, покупка ссылок на биржах за 5 рублей за штуку, размещение текста белым шрифтом на белом фоне. Первые две недели позиции действительно ползут вверх, но потом приходит фильтр, и сайт улетает на пятую страницу.
Ещё один «лайфхак» — спам в комментариях блогов. В итоге вас узнают по ссылке site.ru/kupit-iphone-дешево-с-доставкой-в-Екатеринбурге в обсуждении рецепта борща.
Минимальный перечень работ
Открываем типовое коммерческое предложение за 7 000 рублей и видим: «оптимизация мета-тегов», «работа с контентом», «анализ ссылочной массы». Больше ничего. По факту в эту цену входит:
- заменить title на главной;
- добавить 5 описаний товаров из каталога поставщика;
- отчёт в Excel с 15 строками «сделано».
Всё остальное — «дополнительные опции»: внутренняя перелинковка, микроразметка, ускорение Core Web Vitals. Каждая по 2 000–3 000 сверху. В итоге счёт вырастает до рыночного, а договор уже подписан.
Что скрывается за низкой ценой SEO
Чем дешевле услуга, тем выше риски для бизнеса
2. Какие риски несёт сотрудничество с дешёвым СЕО-агентством
Попадание сайта под санкции поисковых систем
Самое очевидное последствие — фильтры Яндекса и Google. Если алгоритмы находят массовую закупку ссылок или накрутку кликов, сайт выпадает из выдачи полностью. Восстановление занимает от 3 до 12 месяцев и требует полного аудита, удаления токсичных ссылок и переписывания контента. Стоимость «лечения» часто превышает бюджет нормального продвижения за год.
Отсутствие реального роста и потеря времени
Классическая история: три месяца «работы», еженедельные отчёты с красивыми скриншотами позиций, но продаж нет. Выясняется, что трафик шёл по низкочастотным запросам вроде «купить кофемашину дёшево в интернет-магазине дёшево». Пользователи заходили и сразу уходили, потому что страница не отвечала на их запрос.
Тем временем конкуренты за это время нарастили ссылочную массу, улучшили скорость загрузки и вышли в ТОП-3 по коммерческим запросам. Вы же получили папку с PDF-отчётами и пустую корзину.
Репутационные потери
Спамные ссылки могут вести с форумов для взрослых или заброшенных сайтов про казино. Клиент случайно замечает вашу ссылку в комментариях к стриму «Как выиграть в покер» и делает скрин в соцсети. Потом ещё несколько человек. Бренд начинают ассоциировать с сомнительными ресурсами, а отделу PR приходится оправдываться.
3. Как отличить надёжного подрядчика от сомнительного
Анализ коммерческого предложения и договора
Нормальное СЕО-агентство начинает не с прайса, а с брифа: задаёт вопросы о целевой аудитории, маржинальности, сезонности, конкурентах. В договоре прописаны:
- конкретный список работ (например, «сбор семантического ядра до 1 000 запросов», «внедрение микроразметки Schema.org для товаров»);
- KPI: рост органического трафика на 20 % за 3 месяца, выход в ТОП-10 по 10 коммерческим запросам;
- условия расторжения: если KPI не достигнут, клиент может уйти без штрафов.
Если в документе фигурирует фраза «гарантия ТОП-1», рекомендуем воздержаться от сотрудничества. Такого никто не обещает.
Обсуждение стратегии продвижения
На первой встрече специалист должен показать таблицу конкурентов: кто в ТОПе, какие у них ссылки, какая структура сайта. Затем предложить план:
- технический аудит и устранение критических ошибок за 2 недели;
- сбор ядра из 500–800 запросов, группировка по интенту;
- создание посадочных страниц под высокочастотные категории;
- ежемесячное добавление 5–7 полезных статей в блог;
- покупка 3–4 качественных ссылок с тематических порталов.
Если вместо этого слышите «предоставьте нам самостоятельность в работе», лучше поискать другого подрядчика.
Прозрачная система отчётности
Хороший отчёт приходит раз в месяц и содержит:
| Показатель | Прошлый месяц | Текущий месяц | Изменение |
|---|---|---|---|
| Органический трафик | 2 300 | 2 760 | +20 % |
| Конверсия в заявку | 1,8 % | 2,4 % | +0,6 п.п. |
| Средняя позиция по 10 запросам | 14,2 | 9,7 | -4,5 |
К отчёту прилагается перечень выполненных работ: «добавили alt-тексты к 30 картинкам, исправили дубли страниц /filter и /filter/page-1, разместили статью про выбор кофемашины для офиса». Так вы видите, куда уходят деньги.
Вывод
Низкая цена в SEO — это всегда компромисс. Компромисс либо в опыте команды, либо в объёме работ, либо в методах. Потерянный год и бюджет на «лечение» сайта обойдутся дороже, чем адекватное СЕО-агентство с прозрачной стратегией. Сравнивайте не цены, а соотношение «стоимость / объём работ / прогнозируемый результат», читайте договор до подписи и требуйте конкретики вместо красивых обещаний.