В наше время всё больше бизнесов осознают необходимость онлайн-присутствия. И первый шаг к этому - создание сайта. Но мало просто "быть", нужно ещё и выделяться среди конкурентов, привлекать клиентов. Именно для этого и существуют услуги продвижения сайта. Давайте разберемся, кому они нужны и почему.
1. Что такое продвижение сайта?
Если говорить простым языком, продвижение сайта - это все действия, которые помогают вывести вашу веб-страницу в верхние строчки поисковых систем вроде Google или Яндекса. Это значит сделать ваш онлайн-магазин или сайт компании заметным для тех, кто ищет похожие товары или услуги в интернете, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти именно вас среди множества других предложений.
Услуги по продвижению сайтов обычно включают:
- Оптимизацию структуры и контента под требования поисковиков (SEO)
- Улучшение юзабилити и скорости загрузки
- Наращивание ссылочной массы
- Работу с репутацией бренда в сети
По сути, это долгосрочная стратегия, требующая планомерной работы. И именно поэтому многие доверяют ее профи.
2. Кому нужны услуги по продвижению сайта?
Спойлер: всем, кто хочет получать клиентов или продажи из интернета. Неважно, крупный вы бизнес или только стартовали, B2B или B2C, производство или сфера услуг. Если ваши потенциальные клиенты ищут товары/услуги онлайн - вам нужно продвижение. Давайте разберем подробнее.
Малый и средний бизнес
Для небольших компаний онлайн-каналы привлечения клиентов - это отличная возможность конкурировать с "большими дядями". Стартапы, локальные производства, частные мастера - все они могут получать клиентов через сайт. Главное - чтобы потенциальные клиенты этот сайт нашли. А значит - нужно продвижение сайта.
Причем, хорошая новость в том, что для малого бизнеса обычно достаточно продвижения по локальным низкочастотным запросам. А это и дешевле, и эффект виден быстрее, чем в случае с high-level конкуренцией.
Крупный бизнес
А вот для больших компаний продвижение сайта - это уже вопрос не только привлечения клиентов, но и престижа. Согласитесь, странно, если при запросе типа "купить экскаватор" на первых позициях будут какие-то ноунеймы, а известный бренд затеряется на второй странице выдачи.
Так что крупному бизнесу услуги по продвижению сайта нужны, чтобы:
- Быть на виду у целевой аудитории
- Не уступать позиции конкурентам
- Поддерживать имидж лидера рынка
Да, для гигантов это будет высококонкурентное семантическое ядро и долгий путь в топ. Но игра стоит свеч.
Интернет-магазины
Для онлайн-ритейлеров продвижение сайта - основа основ. Ведь трафик для них напрямую конвертируется в продажи. Чем выше позиции интернет-магазина в поиске по товарным запросам - тем больше потенциальных покупателей его посетит.
А учитывая растущую конкуренцию на рынке e-commerce, без услуг продвижения сайта вообще никак. Иначе рискуешь затеряться за более находчивыми коллегами по цеху.
Услуги и сервисы
Продвижение сайта актуально не только для тех, кто что-то продает, но и для тех, кто оказывает услуги. Например:
- Образовательные центры и онлайн-школы
- Медицинские и косметологические клиники
- Юридические и бухгалтерские компании
- Агентства недвижимости и туроператоры
- Фитнес-клубы и салоны красоты
Все эти бизнесы могут получать клиентов прямо из поиска, если их сайты будут в топе по релевантным запросам. Но чтобы туда попасть и закрепиться, нужна регулярная работа над продвижением.
Личный бренд и инфобизнес
А вот и бонус-трек - продвижение сайтов актуально не только для компаний, но и для личных брендов. Коучи, блогеры, инфлюенсеры, авторы онлайн-курсов - все они тоже заинтересованы в трафике на свои площадки.
Многие успешные инфобизнесмены получают львиную долю аудитории именно из поиска. Для этого оптимизируют свои сайты под информационные запросы, создают экспертный контент, наращивают ссылочную массу. То есть занимаются классическим SEO, как и любой бизнес.
3. Почему нужно продвигать сайт?
С форматами бизнесов разобрались. Теперь давайте выделим ключевые причины, почему продвижение сайта вообще необходимо.
Увеличение видимости в поиске
Глупо отрицать тот факт, что большинство людей ищут нужные товары и услуги через поисковики. Причем первые 5 сайтов в выдаче получают более 60% всех переходов. Дальше - уже по остаточному принципу.
Соответственно, чтобы получать трафик из поиска, ваш сайт должен быть максимально высоко в выдаче по целевым запросам. Как этого добиться? Правильно, через продвижение сайта.
Привлечение целевой аудитории
Позиции в поиске - это, конечно, хорошо. Но нам ведь нужны не просто абстрактные "переходы", а реальные потенциальные клиенты. И SEO это обеспечивает.
Ключевой момент - подбор правильного семантического ядра. То есть, списка запросов, которые используют ваши потенциальные клиенты. Оптимизируя сайт под эти фразы, вы получаете максимально целевой трафик. Люди сами находят вас, когда у них уже есть потребность в ваших товарах/услугах.
Увеличение количества продаж и заявок
Как итог - растущий трафик из поиска конвертируется в реальные обращения и продажи. Причем, постепенный стабильный прирост, без рекламных рывков и провалов.
Здесь, конечно, важную роль играет не только позиция, но и то, насколько хорошо сайт умеет продавать. Насколько он удобен, какие триггеры используются, как выстроена работа с возражениями и так далее. Но даже идеальный сайт без трафика - как феррари без бензина. Не поедет.
Долгосрочный эффект
В отличие от контекстной рекламы, которая приносит трафик только пока вы платите, SEO работает на перспективу. Вы как бы инвестируете в фундамент, на котором будете строить свою онлайн-империю.
Да, это небыстрый процесс и первых результатов обычно приходится ждать 3-6 месяцев. Но зато потом, при грамотном подходе, этот канал будет приносить вам целевой трафик и продажи на автомате. И даже усиливаться со временем, при должном уходе.
Повышение узнаваемости и доверия
И наконец, SEO - это вклад в узнаваемость вашего бренда и доверие аудитории. Сайты, которые стабильно держатся в топе выдачи, автоматически воспринимаются как лидеры рынка. Потому что "Google знает лучше".
И тут дело даже не в высоких позициях как таковых. Качественная работа над сайтом, которой требует SEO (оптимизированные тексты, экспертный контент, удобная структура и навигация) повышает ценность ресурса для пользователей. А значит - и лояльность к вашему бренду.
Вывод
Продвижение сайта - это не прихоть, а необходимость для любого бизнеса, который хочет быть успешным онлайн. Без видимости в поиске вы теряете огромную долю потенциальных клиентов, которые достаются более расторопным конкурентам. И наоборот, инвестируя в SEO, вы получаете стабильный поток целевого трафика и продаж при относительно невысоких затратах.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько стоит продвижение сайта?
Цена продвижения сайта может варьироваться от нескольких десятков тысяч до полумиллиона рублей в месяц. Все зависит от конкурентности ниши, количества запросов в семантическом ядре, желаемой скорости выхода в топ и текущего состояния сайта. В среднем, для малого бизнеса это обычно 30-50 тысяч в месяц, для среднего - от 50 до 150 тысяч. Но оценка всегда индивидуальна.
2. Как быстро мой сайт попадет в топ?
В среднем, первые ощутимые результаты продвижения видны через 3-6 месяцев. Выход на лидирующие позиции обычно занимает от 6 месяцев до года, в зависимости от ниши и исходных данных. Но это не значит, что трафик и продажи не растут в процессе. Обычно положительные изменения видны уже со 2-3 месяца, затем идет планомерный прирост.
3. Что влияет на эффективность продвижения сайта?
Факторов много: грамотно составленное семантическое ядро, качество оптимизации контента, удобство самого сайта для пользователей, наличие экспертного контента, корректная внутренняя перелинковка, авторитетность домена, наличие качественных внешних ссылок, упоминания бренда в Сети. Это комплекс работ, которым и занимаются SEO-специалисты.
4. Чем отличается SEO от контекстной рекламы?
SEO - это работа над органической выдачей, то есть над естественными позициями сайта в поиске. Контекстная реклама - это платное размещение в специальном рекламном блоке над или под поисковой выдачей. Контекст дает быстрый, но краткосрочный результат. SEO - это долгосрочная стратегия, которая при грамотном подходе будет приносить растущий трафик на годы вперед.
5. Могу ли я сам продвигать свой сайт?
Теоретически - да, если готовы погрузиться в нюансы SEO-оптимизации. Но на практике это сложно и трудозатратно. SEO - это целый комплекс мероприятий, которые нужно не просто знать, но уметь правильно выполнять в правильных пропорциях. Проще и эффективнее - довериться профессионалам, которые уже имеют опыт в этом и сделают все на топовом уровне.