Таргет - это один из самых эффективных инструментов продвижения в соцсетях. Благодаря ему можно показывать рекламу только тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в ваших товарах или услугах. Давайте разберемся, для каких сфер бизнеса таргет работает как по маслу и как его правильно готовить, чтобы не слить бюджет в трубу.
1. Для каких сфер бизнеса таргет - это маст-хэв
Бьюти-индустрия
Салоны красоты, барбершопы, студии маникюра - таргет для них просто незаменим. Во-первых, можно четко отсечь ЦА по полу, возрасту и геолокации. Во-вторых, подобрать аудиторию по интересам: подписки на бьюти-блогеров, группы о моде и уходе за собой. Кстати, отличный вариант - таргетировать рекламу на подписчиков ваших конкурентов.
Совет: делайте акцент на визуале. Стильные фото работ, атмосферные видео из салона, бьюти-лайфхаки - контент, который зайдет на ура. Не забудьте про сторис и рилс, эти форматы сейчас на пике.
Образовательные услуги
Школы иностранных языков, центры развития, онлайн-курсы - таргет поможет быстро набрать учеников. Настраивайте рекламу по полу, возрасту, семейному положению, увлечениям. Например, для детских развивашек - родители малышей, для языковых курсов - те, кто интересуется путешествиями и иностранными языками.
Лайфхак: используйте таргет, как лид-магнит. Дайте полезный чек-лист или мини-курс в обмен на подписку. Так вы не только получите заявки, но и вырастите комьюнити вокруг своего бренда.
Фитнес и спорт
Спортзалы, студии йоги, школы танцев - конкуренция в этой нише высокая, без таргета никак. Помимо классических настроек по демографии, отлично работают интересы ЦА: ЗОЖ, правильное питание, фитнес-блогеры. Плюс, можно таргетироваться на любителей конкретного вида спорта или направления фитнеса.
Важно: покажите атмосферу, драйв, эмоции. Видео с тренировок, истории трансформаций, мотивирующие посты от тренеров - контент, который зацепит вашу аудиторию и подтолкнет к покупке абонемента.
2. Как запустить таргет, чтобы не слить бюджет
Пропишите портрет ЦА
Кто ваш идеальный клиент? Парень-студент, который хочет подкачаться? Мамочка в декрете, мечтающая выучить английский? Составьте максимально подробный портрет и отталкивайтесь от него при настройке таргетинга. Учитывайте не только соцдем, но и интересы, поведение, боли и страхи ЦА.
Кстати, отличный лайфхак - анализ активности в ваших соцсетях. Посмотрите, кто обычно лайкает и комментирует посты, пишет в директ. Наверняка, найдутся общие черты, которые помогут точнее отстроить аудиторию.
Протестируйте несколько креативов
Не влепляйте весь бюджет в один рекламный пост. Для начала запустите 5-6 объяв с разными визуалами и текстами, посмотрите на реакцию аудитории. Дальше отключайте неэффективные креативы и масштабируйте топовые.
Совет: не гонитесь за красотой и глянцем. Зачастую, простые, лаконичные, lifestyle-креативы «заходят» гораздо лучше напомаженной рекламы. Покажите продукт в деле, используйте живые фото вместо стоковых картинок.
Следите за метриками
CTR, CPM, CPC - эти загадочные буквы расскажут, насколько эффективен ваш таргет. Анализируйте цифры, сравнивайте с показателями по нише, оптимизируйте кампании. Только не делайте поспешных выводов - дайте рекламе «раскачаться» хотя бы неделю-две.
Кстати, таргет - это не только про лиды и продажи. Он отлично работает на узнаваемость бренда и лояльность аудитории. Поэтому, помимо конверсионных метрик, отслеживайте охваты, показы, вовлеченность - лайки, комменты, сохранения.
Вывод
Таргет - это магия маркетинга, которая точечно работает на вашу аудиторию. Главное, правильно ее настроить и постоянно анализировать результаты. Смело экспериментируйте с форматами объявлений и не бойтесь тестировать новые гипотезы. При грамотном подходе, таргет станет вашим главным генератором лидов и продаж.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько стоит запуск таргета?
Все индивидуально и зависит от специфики вашего бизнеса, ЦА, региона. В среднем, минимальный бюджет на тесты - от 10 000 рублей. Дальше ориентируйтесь на стоимость заявки или продажи в вашей нише.
2. Какую соцсеть выбрать для таргета?
Для России лучше всего работает ВКонтакте - огромная база пользователей и широкие возможности таргетинга. Но опять же, смотрите где сидит ваша ЦА. Для бьюти-сферы подойдет Инстаграм*, для B2B - Фейсбук и Linkedin.
3. Можно ли настроить таргет самостоятельно?
Можно, но не нужно, если у вас нет опыта. Лучше обратиться к специалистам - закажите настройку у фрилансера или агентства. Сэкономите время, нервы и бюджет.
4. Через сколько ждать первых результатов?
Обычно первые лиды и продажи появляются через 5-10 дней после старта рекламы. Но учтите, что это тесты. Чтобы вывести кампанию на стабильный результат может потребоваться пара месяцев и несколько итераций.
5. Таргет лучше работает на лиды или на продажи?
Зависит от вашего продукта и ценовой категории. Если у вас недорогой товар, можно сразу вести на продажу. Для дорогих и сложных продуктов лучше привлекать лиды - собирать заявки и контакты потенциальных клиентов.