Таргетированная реклама ВКонтакте для продвижения образовательных услуг: стратегии и кейсы

Таргетированная реклама ВКонтакте - мощный инструмент для продвижения образовательных услуг. Она позволяет точечно обращаться к целевой аудитории, заинтересованной в получении новых знаний и навыков. В этой статье мы рассмотрим особенности и успешные кейсы использования таргета ВК для образовательной сферы.

ВКонтакте - самая популярная соцсеть в России, особенно среди молодежи и людей среднего возраста. Это как раз те, кто чаще всего интересуется получением новых знаний - школьники, студенты, специалисты. Размещая тарегтированную рекламу в ВК, вы можете охватить огромную аудиторию потенциальных клиентов.

К примеру, языковая школа из Санкт-Петербурга запустила рекламу своих курсов во ВКонтакте. Благодаря широкому охвату (более 1 млн человек) и грамотной настройке таргетинга всего за месяц удалось привлечь около 100 новых учеников. При этом средняя стоимость заявки составила всего 200 рублей.

Таргетированная реклама ВКонтакте позволяет очень точно нацелиться на нужную аудиторию благодаря множеству критериев таргетинга:

Пример: онлайн-школа программирования для детей настроила рекламу на родителей школьников 12-16 лет из крупных городов, увлекающихся технологиями. В результате получилось собрать группу из 15 учеников, которые отлично вписались в формат обучения и остались довольны.

Это классический формат таргетированной рекламы ВКонтакте - объявление с картинкой, заголовком и описанием. Оно показывается в новостной ленте со пометкой "Реклама". Чтобы такое объявление работало, нужен привлекательный визуал, цепляющий текст и четкий призыв к действию.

Недавно мы настраивали кампанию для онлайн-курсов по дизайну интерьеров. Использовали несколько вариантов креативов с изображениями стильных интерьеров. В тексте писали об основных преимуществах - опытных преподавателях, удобном формате занятий и о трудоустройстве после обучения. В результате получили более 200 переходов на сайт, из них 35 человек записались на курс.

Сториз - сравнительно новый, но очень перспективный формат. По статистике ВКонтакте, сториз просматривают более 70 млн человек в день, причем досмотры в среднем выше, чем у постов. Реклама в сториз поддерживает разные типы контента - не только картинки, но и видео до 15 сек.

Один из клиентов - онлайн-школа английского - попробовал размещать короткие креативные видео со своими преподавателями в формате сториз ВК. Результаты порадовали: досмотры выше 80%, CTR больше 5%, каждая заявка обошлась всего в 150 рублей. Поэтому сториз прочно вошли в маркетинг-микс этой школы.

Прежде чем запускать рекламу, важно правильно выбрать цель кампании и настроить таргетинг на целевую аудиторию. ВКонтакте предлагает разные цели - переходы, лиды, вовлеченность, охват и др. Для образовательных проектов чаще всего подходят переходы (чтобы люди приходили на сайт или в сообщество) и лиды (сбор заявок через форму ВК или на сайте).

Таргетинг нужно настраивать с учетом специфики образовательного продукта и портрета целевой аудитории (ЦА). Лучше делать несколько разных рекламных кампаний для более узких сегментов ЦА, чтобы точнее попадать с креативом и предложением.

В рекламе ВКонтакте крайне важно постоянно тестировать и оптимизировать объявления - и креативы, и тексты, и целевые действия. Только так можно найти максимально эффективные связки, которые будут давать лучшие результаты по конверсиям и цене лида/клиента.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам закладывать в бюджет больше вариаций объявлений (минимум 2-3 по каждому таргетингу). В процессе нужно отключать неэффективные объявления и масштабировать бюджет на лучшие. Кстати, не забывайте и про сплит-тестирование - показ разных объявлений случайным образом.

Наше агентство работало с крупным онлайн-университетом, который продвигал программы переподготовки и повышения квалификации. Выделили несколько сегментов ЦА по специальностям, должностям и окончанию вуза. Для каждого сегмента разработали свои креативы с триггерами и оффером.

Протестировали более 100 объявлений, собрали сплит-тесты. В итоге получили около 950 лидов за 2 месяца по цене 250-300 рублей. При среднем чеке 30000 руб. рекламные инвестиции отбились многократно.

Еще один интересный кейс - продвижение офлайн-школы робототехники в Екатеринбурге. Настроили рекламу на родителей детей от 7 до 14 лет в радиусе 5 км от школы. Упор делали на записи с занятий, отзывы родителей, достижения учеников.

За первый месяц набрали 3 группы по 10 детей, окупив бюджет на рекламу уже на второй месяц абонементов. Для небольшого регионального проекта - это оличный результат. Далее масштабировали кампании с увеличением бюджета на 20-30% без потери эффективности.

Таргетированная реклама ВКонтакте - действительно работающий инструмент для продвижения образовательных услуг. Главное - правильно определить свою ЦА, подобрать аудиторные критерии и протестировать разные креативы. Судя по нашему опыту, почти для любого образовательного проекта можно найти свою нишу и каналы привлечения клиентов в этой соцсети. Пробуйте, экспериментируйте и анализируйте результаты - и у вас все получится.

1. Сколько стоит таргетированная реклама образовательных услуг ВКонтакте?

Цена зависит от ниши, конкуренции и вашего бюджета. В среднем CPL (цена лида) в образовательной тематике - 200-500 рублей. Но итоговая стоимость привлечения клиента будет зависеть от стоимости продукта, длины воронки продаж и конверсии из лида в клиента.

2. Какие форматы объявлений работают лучше для рекламы онлайн-курсов?

Нельзя однозначно сказать, что какой-то формат лучше. Где-то отлично "заходят" классические объявления с видами учебного процесса, где-то - динамические видео с историями выпускников, а для кого-то хорошо работают сториз или реклама у блогеров. Поэтому пробуйте разные варианты и тестируйте.

3. Как самостоятельно запустить рекламу ВКонтакте, если нет опыта?

Для начала нужно изучить хотя бы базовые принципы таргетированной рекламы - зачем она нужна,какие есть форматы, что такое ЦА и т.д. В интернете полно статей и видео по этой теме. Дальше можно попробовать повторить простую кампанию по гайду. Но лучше хотя бы на первых порах доверить настройку профессионалам. Иначе вы просто рискуете слить бюджет.

4. Стоит ли привлекать блогеров ВКонтакте для рекламы образовательного проекта?

Однозначно стоит рассмотреть блогеров в качестве канала продвижения, особенно если ваша ЦА - молодежь. Но не забывайте, что реклама у блогеров - это отдельный формат со своими особенностями. Не факт, что аудитория блогера купит ваш продукт только потому, что он его порекомендовал. Нужно находить "своих" лидеров мнений и работать вместе над контентом.

5. Можно ли продвигать дорогие образовательные продукты с помощью таргета?

Да, можно, если продумать правильную маркетинговую стратегию. Обычно для дорогих и сложных продуктов одной рекламы во ВКонтакте недостаточно - нужен полноценный маркетинг-микс. То есть таргет работает на привлечение лидов, а дальше вы уже подогреваете их и конвертируете в покупку через email-рассылки, вебинары, обзвон и другие инструменты.