Таргетированная реклама в Яндексе: как находить платежеспособную аудиторию

Хотите, чтобы ваши рекламные объявления увидели люди, которые реально могут позволить себе купить ваш продукт? Тогда вам просто необходима таргетированная реклама в Яндексе с фокусом на платежеспособную аудиторию. Давайте разберемся, как это работает и почему это так важно для бизнеса.

Таргетинг по платежеспособности в Яндексе — это возможность показывать рекламу самым обеспеченным пользователям, которые входят в топ 1-10% по уровню дохода. Логика простая: у этих людей больше денег, а значит, выше вероятность, что они купят ваш продукт или услугу.

Но важно понимать один нюанс: таргетированная реклама в Яндексе с учетом платежеспособности не означает, что остальные 90% пользователей вообще не увидят ваше объявление. Они тоже могут его видеть, просто приоритет отдается более обеспеченной аудитории.

Представьте, что вы продаете элитные швейцарские часы за пару миллионов рублей. Будет ли толк от рекламы, которую увидит студент-первокурсник или пенсионер с минимальной пенсией? Вряд ли. Они, может, и полюбуются на красивые часы, но купить их точно не смогут.

А вот если ваше объявление увидит состоятельный бизнесмен или успешный топ-менеджер, шансы на продажу гораздо выше. Именно для этого и нужна таргетированная реклама в Яндексе, нацеленная на платежеспособную аудиторию — чтобы рекламный бюджет не утекал впустую, а приводил реальных клиентов.

Яндекс анализирует массу данных о пользователях, чтобы определить их уровень дохода. Это и поисковые запросы, и посещенные сайты, и установленные приложения, и многое другое. На основе этого анализа каждому пользователю присваивается определенный уровень платежеспособности.

Дальше вы как рекламодатель можете настроить показы так, чтобы ваши объявления чаще видели люди из топ 1-10% по доходам. Для этого в настройках кампании в Яндекс.Директе нужно выбрать соответствующую опцию и установить повышающий коэффициент для ставок.

Допустим, вы решили запустить таргетированную рекламу в Яндексе с прицелом на самую платежеспособную аудиторию. С чего начать? Правильно, с анализа и сегментации.

Прежде чем увеличивать ставки для топовых сегментов, стоит проанализировать текущую ситуацию. Загляните в отчеты Яндекс.Директа и посмотрите, как сейчас распределяются показы и клики по группам платежеспособности.

Если выяснится, что львиная доля бюджета уходит на показы объявлений низкодоходным группам, а конверсии и продажи при этом минимальны — это явный сигнал, что пора что-то менять. Но для начала нужно четко понять, какая именно аудитория вам нужна.

Составьте портрет вашего идеального клиента. Кто он по полу, возрасту, семейному положению, уровню дохода, интересам? Где живет, чем занимается, что ему важно при выборе товаров и услуг? Чем подробнее вы опишете свою целевую аудиторию (ЦА), тем проще будет настроить таргетированную рекламу в Яндексе под нее.

Например, для продавца элитных часов ЦА — это мужчины старше 35 лет с высоким доходом, живущие в крупных городах, интересующиеся люксовыми товарами, посещающие премиальные бутики и рестораны. Зная эти параметры, можно таргетироваться именно на такую аудиторию.

Когда портрет ЦА составлен, а текущее распределение аудитории по платежеспособности изучено, можно переходить к главному — повышению ставок для самых обеспеченных пользователей.

В интерфейсе Яндекс.Директа это делается довольно просто. Находите настройку "Корректировки ставок", выбираете пункт "Доход" и устанавливаете повышающие коэффициенты для топ 1-10% аудитории по платежеспособности. Максимум — увеличение до 1200%.

Это значит, что если для обычного пользователя ваша ставка за клик условные 10 ₽, то для платежеспособной аудитории она может автоматически повыситься до 120 ₽. Соответственно, ваше объявление будет показываться им чаще.

Но учтите, конкуренты тоже не дремлют. Если все будут повышать ставки для богатой аудитории, цена клика может взлететь до небес. Так что не переусердствуйте и постоянно контролируйте бюджет.

Знаете, в каких районах Москвы живут миллионеры? В каких локациях Сочи лучше открывать бутик люксовых товаров? Если знаете — используйте эти знания при настройке таргетированной рекламы в Яндексе.

Геотаргетинг позволяет показывать рекламу только в определенных регионах, городах и даже районах. Так что если ваша ЦА — богатые и знаменитые, то и рекламироваться стоит в соответствующих местах их обитания.

Настройка геотаргетинга — хороший способ дополнительно сузить аудиторию и не размениваться на случайных прохожих. Особенно он актуален для оффлайн-бизнеса, например, ресторанов и магазинов.

Выбор платежеспособной аудитории — это круто, но не единственный способ таргетирования в Яндексе. Не забывайте и про другие важные настройки:

Чем точнее вы опишете свою аудиторию по всем этим параметрам, тем эффективнее будет ваша таргетированная реклама в Яндексе. Так что важно уделить время подробным настройкам кампаний.

Таргетированная реклама в Яндексе с фокусом на платежеспособность — мощный инструмент для бизнеса, работающего с обеспеченными клиентами. Анализируйте аудиторию, повышайте ставки для 1-10% топовых пользователей по доходу, используйте геотаргетинг и другие таргетинги. Это поможет оптимизировать бюджет и получать больше целевых обращений.

1. Будут ли мои объявления показываться только самым богатым, если я повышу для них ставки?

Нет, они будут показываться и другим группам пользователей, но приоритет будет у высокодоходной аудитории. При этом вы сами решаете, насколько повысить для них ставки.

2. Что делать, если конкуренты тоже повышают ставки для платежеспособных клиентов?

Внимательно следите за ценой клика и расходом бюджета. Если повышение ставок перестает быть рентабельным из-за высокой конкуренции, попробуйте скорректировать другие настройки кампании или поэкспериментируйте с объявлениями.

3. Мой бизнес работает оффлайн. Имеет ли смысл настраивать геотаргетинг вместе с таргетингом на богатых?

Однозначно да, особенно если ваш продукт ориентирован на состоятельную аудиторию. Так вы сможете показывать рекламу тем, кто не только платежеспособен, но и находится недалеко от вашей торговой точки.

4. Я продаю недорогие товары. Нужно ли мне вообще заморачиваться с таргетингом по доходу?

Скорее нет, чем да. Если ваша аудитория — массовый потребитель без привязки к уровню достатка, то повышение ставок для богатых может быть пустой тратой бюджета. Лучше таргетируйтесь по другим признакам.

5. Таргетинг по платежеспособности работает только в Яндекс.Директе или в Рекламной сети Яндекса тоже?

Работает и там, и там. При показе объявлений на площадках Рекламной сети Яндекса вы тоже можете повышать ставки для топовых сегментов аудитории, если это соответствует специфике вашего бизнеса.