Таргет в ВК: пошаговое руководство по созданию результативных рекламных объявлений

Таргет в ВК – эффективный способ привлечь целевую аудиторию в свое сообщество и увеличить продажи. Но как не слить бюджет впустую и настроить рекламу так, чтобы она приносила реальную отдачу? В этой статье расскажем о тонкостях настройки таргетированной рекламы ВКонтакте, поделимся советами из личной практики и ответим на самые частые вопросы.

Прежде чем запускать таргет в ВК, нужно четко понимать, чего вы хотите добиться этой рекламой. Продажи, подписчики, трафик на сайт - у каждой цели свои особенности настройки. Поставьте конкретные цифры, которые нужно достичь - например, повысить конверсию в заявки на 20% за месяц или набрать 1000 подписчиков за неделю. Так будет проще оценивать эффективность рекламы и оптимизировать кампании.

Кстати, если главная цель - продажи, не спешите гнаться за дешевыми лидами. Поверьте, лучше получить 10 заявок по 500 рублей, из которых 5 станут клиентами, чем 100 заявок по 50 рублей, которые никогда ничего у вас не купят. На старте можно протестировать несколько целей, а потом сфокусироваться на самой прибыльной.

У ВКонтакте есть несколько видов объявлений под разные цели:

Выбирайте формат, исходя из целей кампании. Например, для продаж больше подойдут записи с кнопкой, а для имиджа - реклама в Stories. Не бойтесь пробовать разные варианты и смотреть на результат.

Один из секретов успешного таргета в ВК - четкое понимание своей ЦА. Составьте подробный портрет вашего идеального клиента: пол, возраст, интересы, поведение, боли и проблемы. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем точнее попадете в нее с рекламой.

Включите фантазию и вообразите среднестатистического представителя ЦА. Как его зовут, где живет, кем работает, как проводит досуг, что его волнует и радует? Пусть это будет максимально конкретный, живой человек, а не абстрактный набор характеристик. Ориентируйтесь на него при создании креативов и текстов.

ВКонтакте есть ряд удобных инструментов для изучения ЦА:

Используйте эти данные при настройке таргета в ВК https://про-движение.рф/блог/таргетинг-или-реклама-в-сообществах. Экспериментируйте с разными видами аудиторий и масштабируйте самые прибыльные сегменты. А если эти слова кажутся вам темным лесом, прочитайте нашу статью "Виды аудиторий в таргете ВКонтакте".

Итак, цели поставлены, ЦА изучена - пора составлять объявления. В идеале текст и картинка должны останавливать взгляд, цеплять боль клиента и заставить его кликнуть. Как этого добиться?

Для текста используйте уникальное торговое предложение, конкретные выгоды, призыв к действию и легкий разговорный стиль. Избегайте штампов, воды и сложных терминов. Представьте, будто вы советуете товар другу - вряд ли вы будете грузить его занудными характеристиками и официозом, правда?

С креативами тоже не стесняйтесь - привлекайте внимание неожиданными коллажами, живыми фото вместо банальных стоков, яркими цветами и крупным шрифтом. Только помните про технические требования ВК к форматам и размеру изображений.

Отдельно стоит сказать про видеорекламу в ВК. Да, подготовка роликов требует времени и ресурсов, но оно того стоит. Видео собирают больше просмотров, вовлечения и продаж, чем статичные форматы.

Снимайте вертикальные ролики до 15 секунд, добавляйте титры и субтитры (большинство смотрит без звука), показывайте товар в действии. И обязательно тестируйте видеорекламу, как минимум на небольшом бюджете - уверены, результаты вас приятно удивят.

Универсального идеального объявления не существует, ведь каждый бизнес и ЦА уникальны. Поэтому так важно постоянно тестировать гипотезы и смотреть на данные.

Запускайте А/В-тесты разных связок креативов и текстов, меняйте заголовки, кнопки призыва, первые секунды видео. Анализируйте CTR, конверсии и стоимость лида/покупки и оставляйте победителей. То, что зашло одной аудитории, может не сработать для другой, поэтому не переставайте искать и пробовать.

Один из главных инструментов таргетолога - настройка аудиторных сегментов во ВКонтакте. Разделите свою ЦА на части по социально-демографическим признакам, поведению, интересам, гео и другим факторам.

Сегментируйте аудитории настолько узко, насколько это возможно без потери охвата. Чем точнее вы попадёте в болевые точки и запросы пользователей, тем выше будет отклик. Например, вместо общей аудитории "мамочки" выделите сегменты "молодые мамы", "мамы школьников", "работающие мамы" и т.д.

В рекламном кабинете ВК есть полезный инструмент - исключения аудиторий. С его помощью можно исключить из показа тех, кому точно не интересно ваше предложение.

Например, если вы продаете товары для новорожденных, вряд ли стоит показывать рекламу пожилым людям или детям. А если у вас дорогие услуги, можно исключить аудиторию с низким доходом. Этот прием позволяет экономить бюджет и повышать конверсию.

Ещё два важных параметра таргета в ВК - геолокация и время показов рекламы. По умолчанию объявления крутятся круглосуточно по всей России, но так ли это эффективно?

Подумайте, в каких городах и часовых поясах находится основная доля ваших клиентов. Возможно, стоит ограничиться только ими и не сливать деньги на нецелевые регионы. То же самое со временем - анализируйте, в какие часы ваша аудитория наиболее активна и восприимчива к рекламе.

Кстати, на определенные дни и время можно повышать/снижать ставки, чтобы получить больше показов в приоритетные моменты. Например, крутить рекламу ресторана доставки вечером в выходные, а продавать канцтовары по будням днём. В общем, подстраивайтесь под режим вашей ЦА.

Как понять, насколько эффективно работает реклама? Просто регулярно анализируйте статистику в рекламном кабинете ВК. Обращайте внимание на охват, показы, клики, CTR, среднюю цену за действие, конверсию в целевое действие.

Смотрите в динамике - как меняются показатели каждый день, от чего зависят, какие креативы и аудитории дают лучший результат. Если видите, что объявление "устало" и CTR падает - меняйте его на новое. Неэффективные связки просто отключайте, не жалея - лучше оставить пару прибыльных, чем 10 убыточных.

Важный момент - управление ставками и бюджетами. ВКонтакте есть несколько стратегий назначения ставок - оплата за клики, за показы, за действия. Какую выбрать - зависит от ваших целей и опыта.

Новичкам лучше начинать с ручного управления, постепенно повышая ставку при хороших показателях и снижая на неэффективных объявлениях. Со временем можно переходить на автоматические стратегии и отдавать приоритет конверсиям. Но следить за расходом бюджета всё равно нужно ежедневно.

Нашли "золотую жилу" и кампанию, которая стабильно приносит прибыль? Вот теперь самое время её масштабировать. Резко увеличивать бюджет не стоит, лучше повышать его постепенно на 10-30% в день, следя за показателями.

Параллельно подключайте новые аудитории - похожие (look-alike), более широкие по гео и возрасту, близкие по интересам. Пробуйте свежие креативы, меняйте текст и заголовок объявлений. Главное - не останавливайтесь, ведь конкуренты не дремлют и тоже хотят ваш кусок пирога.

Итак, мы разобрались в основных этапах настройки таргетированной рекламы ВКонтакте - от анализа ЦА до оптимизации кампаний. Запомните главное: тестируйте, анализируйте и масштабируйте то, что работает. И не забывайте про креатив - именно он влияет на успех рекламы на 80%.