Стратегии подбора низкочастотных ключевых слов для повышения конверсии в Яндекс Директ

Низкочастотные запросы - настоящая находка для тех, кто настроен серьезно повысить конверсию в Яндекс.Директ. За небольшую цену вы получаете крайне целевой трафик, который с большой вероятностью станет вашими клиентами. Но как же подобрать ключевые слова для Яндекс Директ? Давайте разберемся в этом детально.

Основа основ хорошей рекламной кампании - исчерпывающий анализ поисковых запросов вашей целевой аудитории. Только досконально изучив, что и как ищут потенциальные клиенты, вы сможете предложить им именно то, что они хотят.

Первый шаг - собираем семантическое ядро. Включаем в него все релевантные высоко-, средне- и низкочастотные запросы. Да, на первом этапе берем все, разбираться будем позже. Для сбора семантики используем классические инструменты типа Вордстат от Яндекса или Keys.so.

Дополнительно пройдитесь по сайтам конкурентов, посмотрите, какие ключи у них в ходу. Зачастую там можно поймать очень ценные идеи. Не забываем про профильные форумы и доски Q&A - там тоже кладезь инсайтов о том, что ищет ваша ЦА.

Когда у вас на руках готовый мешок ключей, его нужно хорошенько почистить и разложить по полочкам. Выбрасывайте всякий информационный мусор, неясные и нерелевантные запросы. Группируйте схожие ключи в тематические кластеры.

Особое внимание уделите низкочастотным запросам. Это могут быть как узкие вариации высокочастотных ключей, так и совсем уникальные поисковые фразы. Не гнушайтесь запросами с 5-10 показами в месяц - в сумме они могут дать приличную конверсию.

Процесс поиска низкочастотных ключевиков сильно упрощают специальные инструменты. С ними можно намного быстрее и эффективнее собрать адекватную семантику. Вот несколько проверенных помощников:

Поисковые подсказки - настоящая сокровищница идей для низкочастотников. Вбивайте в поиск разные комбинации ключей из вашего списка и смотрите, что предлагают поисковики. Идеально для этого использовать Key Collector - он сам соберет подсказки и сгруппирует их.

Среди подсказок ищите целевые и полезные для вашего бизнеса запросы. Часто встречаются отличные узкие ключевики идеально подходящие для низкочастотного продвижения. По личному опыту, 30-40% прибыльных НЧ-ключей получается как раз из подсказок в поиске.

Другой важный источник НЧ-ключевиков - ваши прямые конкуренты. Анализируя их сайты и рекламные объявления с помощью Serpstat или ручками, вы найдете немало ценных поисковых фраз.

Некоторые конкуренты используют весьма нетривиальные запросы, которые довольно сложно придумать просто так. Поэтому внимательно мониторьте, "подслушивайте", что и как продвигают ваши соседи по рынку. Поучиться у конкурентов никогда не помешает.

Подобрав низкочастотные запросы, нужно использовать их для создания высоко релевантных объявлений в Директе. Каждое объявление должно максимально четко попадать в потребность пользователя, отвечать конкретно на его запрос.

Прежде чем писать объявления, разбейте все ключи на узкие группы. В идеале - под каждую группу свое объявление. Чем лучше таргетирование рекламы, тем выше вероятность конверсии.

Группировать можно по разным принципам - типу ключей (коммерческий, информационный и т.д.), части речи, дополнительным словам, геолокации и т.д. Но главное - чтобы в каждой группе были максимально похожие и близкие по смыслу запросы.

Заголовок - главный элемент вашего рекламного объявления. От него зависит, кликнет пользователь или пройдет мимо. Поэтому в заголовке обязательно используйте ключевые фразы из группы, под которую он пишется.

Например, если вы пишете объявление под запросы "купить красные кеды недорого" и "красные кеды со скидкой", логичным заголовком будет "Красные кеды недорого со скидкой". Так объявление сразу попадет в потребность клиента.

Последний элемент связки в продвижение через низкочастотные запросы - целевые посадочные страницы. Отправлять трафик с НЧ-ключевиков на обычные разделы сайта - вариант так себе. Идеальны лендинги, заточенные точно под запросы.

К каждой группе ключевых слов создается отдельная посадочная страница. На ней должен присутствовать текст, оптимизированный под нужные запросы (2-3 точных вхождения будет достаточно).

Содержание лендинга должно полностью закрывать боль клиента, помогать с принятием решения. Обязательны призывы к действию, контактные данные, элементы доверия и т.д. Идеальный сценарий - человек попал из Директа на ваш лендинг и сразу сделал заказ.

Самое важное с точки зрения повышения конверсии - прямое соответствие ключевых слов, объявлений и посадочных. Пользователь должен видеть на лендинге ровно то, что ему обещали в рекламе и что он искал в поиске.

Чем точнее попадание, тем выше вовлеченность посетителей. Они будут дольше оставаться на сайте, чаще звонить и оставлять заявки, активнее интересоваться вашими товарами/услугами. В общем, целевой лендинг - 50% успеха в работе с НЧ.

Продвижение через низкочастотные запросы в Директе - один из самых эффективных способов повысить конверсию при ограниченном бюджете. С НЧ вы получаете крайне целевой трафик, готовый к покупке.

Главное - грамотно собрать и проработать семантику, создать хорошие объявления и целевые лендинги. Если каждый элемент системы будет работать на отлично, конверсии не заставят себя долго ждать.

Надееемся, эта статья дала вам исчерпывающее понимание как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ из низкочастотного сегмента. Это работающий способ значительно повысить отдачу от рекламных кампаний.

1. Как определять низкочастотные ключи?

Универсального порога по частотности нет, все зависит от тематики. Но в среднем низкочастотниками считаются ключевые слова с частотностью до 100-500 показов в месяц. Чем меньше частота, тем более узкий и целевой будет трафик по этому ключу.

2. Обязательно ли делать отдельные лендинги под НЧ?

Нет обязательного требования по созданию посадочных под каждый НЧ-ключ. Подойдут и обычные страницы сайта, если они хорошо релевантны запросам. Но отдельные цеклевые лендинги обычно дают конверсию выше.

3. Стоит ли пытаться вывести НЧ-ключи в ТОП SEO?

Многие низкочастотные запросы после раскрутки в Директе можно пробовать продвигать по SEO. При небольшой конкуренции имеет смысл заняться органической оптимизацией, если ключ хорошо конвертирует.

4. Как поймать новые НЧ на растущем тренде?

Отслеживать новые и быстрорастущие низкочастотники помогают аналитические сервиса вроде Яндекс.Вордстат и Rush Analytics. С их помощью можно ловить тренды и находить горячие ключи раньше конкурентов.

5. В каких темах лучше всего работают НЧ-ключи?

Практически в любой нише можно эффективно использовать НЧ-запросы. Особенно хорошо они работают в узких тематиках с небольшой конкуренцией. Также низкочастотники отлично подходят для локального продвижения с геопривязкой.