Стоит ли продвигать сайт с оплатой за позиции: плюсы и минусы

Продвижение сайта с оплатой за позиции звучит предельно ясно: платишь только тогда, когда ресурс занимает нужное место в поиске. Для бизнеса это выглядит как выгодная сделка: нет результата — нет затрат. Но за кажущейся простотой скрываются нюансы. В этой статье разберём, как работает такая схема, её плюсы и минусы, а также определим, кому она может подойти.

Подход основан на списке ключевых запросов, которые клиент хочет «видеть» в поиске. Заказчик и исполнитель договариваются: какие запросы берём в работу, по какой цене оплачивается выход сайта в ТОП-10, ТОП-5 или ТОП-3. Оплата идёт только тогда, когда сайт реально оказался на нужных строках.

Например, у локального бизнеса может быть всего 7–8 коммерческих ключей («ремонт плит Стрельна», «установка кондиционера Колпино»). Если ресурс оказался в ТОП-10 по этим словам, подрядчик фиксирует результат и выставляет оплату за фактические дни нахождения в выдаче.

Недостаток в том, что вся работа сводится к узкому списку запросов. Сайт может терять сотни потенциальных клиентов из смежных форматов поиска — но на это исполнитель не обращает внимания, потому что его KPI ограничен именно согласованными позициями.

Отслеживание ведётся через сервисы мониторинга позиций. Наиболее популярными остаются Topvisor и SE Ranking, но основным источником правды считается Яндекс Вебмастер, где отражается реальное присутствие сайта в поисковой выдаче.

Что важно согласовать заранее:

Схема нравится бизнесу своей простотой: результат можно увидеть прямо в поиске. Для владельца сайта это интуитивно понятно — есть сайт по нужному слову в ТОП-10, значит работа выполнена.

Более того, в отличие от абонентских схем, где результат оценивают через месяцы, здесь эффект заметен сразу. Позиции — конкретные цифры, а не абстрактные отчёты.

Эта наглядность и делает модель популярной при первых попытках бизнеса попробовать SEO.

Модель кажется безопасной: сайт «вышел» — клиент заплатил, сайт «упал» — платы нет. Такая логика удобна компаниям, которые хотят минимизировать риски. Особенно это востребовано у небольших фирм с ограниченным бюджетом, где каждый рубль на счету.

Какие плюсы чаще всего отмечают клиенты:

Позиции ресурса нестабильны по своей сути: сегодня сайт в ТОП-5, завтра выпадает в ТОП-15 без каких-либо действий со стороны подрядчика. Это связано с обновлениями системы ранжирования и изменениями конкурентов. В итоге расходы становятся плавающими, прогнозировать их сложно.

Для бизнеса это означает, что вчерашний успешный месяц может смениться полным отсутствием позиций и, как следствие, продаж. Финансовый план становится хрупким и зависит от факторов, на которые подрядчик никак не влияет.

Основная проблема — узкий фокус на конкретных запросах. Подрядчик может вывести сайт в топ по пяти ключам, но при этом полностью игнорировать техническое состояние ресурса или проработку пользовательского опыта. Итог: формально результат достигнут, но реальных клиентов сайт почти не получает.

Слабые стороны такого подхода:

Чтобы удержать позиции, некоторые исполнители могут обращаться к массовой закупке ссылок или другим сомнительным способам. В короткой перспективе это даёт моментальное попадание в топ, но в долгосрочной — чревато санкциями поисковой системы и просадкой всего домена.

Восстановление после этого требует времени и дополнительного бюджета, а клиент часто даже не догадывается, что причиной проблем стал выбранный подрядчиком рискованный метод.

Есть ниши, где продвижение сайта с оплатой за позиции можно использовать без сильных рисков. Обычно это локальные бизнесы, предлагающие услуги в ограниченном регионе, где конкуренция невысока и достаточно небольшого семантического ядра.

Примеры: мастерские бытовой техники в конкретном районе, служба доставки питьевой воды в одном городе, небольшие салоны красоты с локальным таргетом.

Интернет-магазины с большим каталогом, сервисные компании, работающие в конкурентных сферах, образовательные проекты и контентные порталы — здесь ставка на позиции по ограниченному числу запросов не даёт эффекта. Главный критерий результативности для таких проектов — рост трафика и заявок, а не отдельные ключи.

У кого позиционная модель неэффективна:

Современные практики всё больше уходят в сторону комплексных форматов. Это фиксированная месячная плата за работы по оптимизации, оплата за рост органического трафика, KPI-модели (например, количество заявок или звонков) или почасовая ставка специалистов. Такие подходы учитывают не только позиции, но и фактические результаты для бизнеса.

Именно поэтому большинство компаний выбирают долгосрочные схемы с акцентом на развитие ресурса в комплексе, а не на удержание пары строчек в выдаче.

Продвижение сайта с оплатой за позиции может быть полезным в отдельных случаях, но как универсальный инструмент оно себя не оправдывает. Слишком нестабильные результаты, высокие риски и ограниченность модели делают её малоэффективной для большинства проектов.