В современном мире бизнесу недостаточно просто существовать – нужно активно продвигаться в интернете, в том числе и в социальных сетях. Но как понять, сколько это будет стоить? Давайте разберемся, из чего складывается стоимость продвижения в социальных сетях и как рассчитать бюджет на SMM.
1. Составляющие SMM-продвижения
Контент-маркетинг
Основа продвижения в соцсетях – качественный, интересный контент. Это могут быть посты, фото, видео, Stories, прямые эфиры. Стоимость контента зависит от его типа и частоты публикаций. Например, пост в Facebook стоит от 300 руб., Stories в Instagram – от 500 руб. за 3-5 кадров, съемка и монтаж видео – от 10 000 руб.
Также для генерации контента часто привлекают копирайтеров, дизайнеров, фотографов, видеографов. Например, услуги копирайтера стоят от 300 руб. за 1000 знаков, дизайнера – от 1000 руб. за пост.
Вот пример минимального контент-плана и примерной стоимости контента в месяц при публикациях 3 раза в неделю:
- 12 постов в месяц (копирайтинг) – от 3600 руб.
- 12 дизайнов к постам – от 12 000 руб.
- 2 видео (съемка, монтаж) – от 20 000 руб.
- 30 Stories – от 15 000 руб.
Итого за контент – от 50 600 руб. в месяц.
Таргетированная реклама
Таргет позволяет показывать рекламу определенной целевой аудитории. Стоимость продвижения в социальных сетях с помощью таргета складывается из затрат на настройку рекламы (от 5000 руб. в месяц) и ежедневного бюджета (обычно от 1000 руб. в день для одной соцсети).
Вот пример бюджета на таргет в месяц для продвижения в Facebook и Instagram:
- Настройка таргета на 2 соцсети – 10 000 руб.
- Дневной бюджет на клики – 2000 руб. (по 1000 руб. на каждую соцсеть)
- Итого за 30 дней – 10 000 + 30*2000 = 70 000 руб. в месяц
Реклама у блогеров
Блогеры имеют лояльную аудиторию, поэтому реклама у них может быть очень эффективной. Стоимость размещения рекламы зависит от численности подписчиков. Например, блогер-миллионник в Instagram может запросить от 300 000 руб. за пост или сторис. Микроблогеры с аудиторией 10-50 тыс. подписчиков обойдутся от 5000 руб. за публикацию.
Допустим, вы планируете заказать рекламу у 3 блогеров в месяц. Тогда бюджет составит:
- 1 сторис у блогера (1 млн подписчиков) – 300 000 руб.
- 2 поста у микроблогеров (30 тыс. подписчиков) – 2*10 000 = 20 000 руб.
- Итого – 320 000 руб. за рекламу у блогеров
Работа SMM-специалиста
Продвижением в соцсетях занимается SMM-щик. Его услуги стоят от 20 000 до 80 000 руб. в месяц в зависимости от объема работ и квалификации специалиста.
2. Комплексный подход
Для достижения максимального эффекта стоит использовать сразу несколько инструментов SMM. Как показывает практика, дешевле обходится заказ комплексного продвижения.
Пример расчета бюджета на SMM-продвижение
Рассмотрим пример расчета месячного бюджета на комплексное продвижение в Facebook, Instagram и Вконтакте:
- Контент-маркетинг – 50 600 руб.
- Таргетированная реклама – 90 000 руб. (по 30 000 руб. на соцсеть)
- Работа SMM-специалиста – 50 000 руб.
- Реклама у 3-х блогеров (2 сторис у миллионников, 1 пост у микроблогера) – 650 000 руб.
- Итого в месяц – 840 600 руб.
Если заказывать продвижение частями, то, например, отдельно за контент вы заплатите 50 600 руб., а еще нужно будет доплачивать за остальные услуги. Комплексный подход позволяет получить скидку за счет большого объема работ. Допустим, агентство сделает скидку 20% на пакет услуг. Тогда стоимость продвижения в социальных сетях составит уже 672 480 руб. в месяц вместо 840 600 руб. (-168 120 руб.)
Планирование бюджета на SMM
При планировании SMM-бюджета необходимо определить цели продвижения и целевую аудиторию, выбрать соцсети, составить контент-план, продумать форматы и рубрики контента. На основании этого подбираются инструменты продвижения, оценивается стоимость работ и рассчитывается итоговый бюджет на месяц.
Не стоит ждать мгновенных результатов и сливать весь бюджет на рекламу в первый месяц. Обычно первые 2-3 месяца бюджет минимальный, он направлен на тестирование гипотез и отработку контент-стратегии. Дальше бюджет наращивается, и начинается активное привлечение аудитории.
Рекомендуется закладывать на SMM 20-50% от маркетингового бюджета компании. Бюджет зависит от уровня конкуренции в нише, целей бизнеса, продукта. Чем выше конкуренция и сложнее продукт, тем больше придется вкладывать в продвижение.
Вывод
Стоимость продвижения в социальных сетях зависит от множества факторов, включая тип контента, рекламные инструменты, работу специалистов. Комплексный подход позволяет экономить до 20% бюджета. А правильное планирование поможет избежать лишних трат.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько в среднем стоит SMM-продвижение в месяц?
Бюджет на SMM зависит от ниши, целей, выбранных соцсетей и инструментов. В среднем компании тратят от 50 000 до 500 000 руб. в месяц. Стартовый минимальный бюджет составляет 30 000 - 50 000 руб.
2. Через сколько будет результат от SMM?
Первые лиды и продажи обычно появляются через 2-4 месяца продвижения. Для комплексной раскрутки аккаунта в соцсетях может потребоваться до 6 месяцев. Многое зависит от исходного состояния соцсетей, бюджетов, частоты публикаций.
3. Что выгоднее - вести соцсети самостоятельно или отдать на аутсорс?
Самостоятельное ведение соцсетей получается дешевле. Но для этого нужен опыт и время, необходимо разбираться в нюансах SMM. На аутсорсе вы получаете профессиональный подход, экономите время и силы, но тратите больше бюджета.
4. В каких соцсетях лучше продвигаться?
Выбор соцсетей зависит от вашей целевой аудитории. Например, Instagram подойдет для продвижения B2C-товаров, услуг в сфере красоты и моды. Facebook отлично работает для B2B-сегмента. Вконтакте - универсальный инструмент для всех ниш.
5. Как рассчитать окупаемость SMM?
Для расчета окупаемости (ROI) нужно оценить количество продаж из соцсетей и средний чек. Соотнесите доход с расходами на SMM. Например, если выручка из соцсетей составила 500 тыс. руб., а на продвижение потратили 100 тыс. руб., то ROI = (500 000 - 100 000)/100 000 * 100% = 400%.