Стоимость ведения контекстной рекламы: на чем можно и нельзя экономить

Контекстная реклама в наши дни - крайне эффективный инструмент для продвижения бизнеса. Но вот вопрос - сколько стоит запуск и ведение такой рекламы? И на чем можно сэкономить без ущерба для результата, а на чем - категорически нельзя? Сейчас разберемся.

Запуск контекстной рекламы, например в Яндекс.Директе, требует определенных затрат. Давайте рассмотрим, из чего они складываются.

Первое, что нужно - это грамотный специалист, который настроит рекламную кампанию. Он проведет аудит сайта, соберет семантическое ядро, напишет объявления, настроит таргетинг и так далее. Опытные специалисты стоят недешево, но оно того стоит. Самому настраивать рекламу, не имея знаний и опыта - опрометчивое решение.

В среднем услуги специалиста по настройке контекстной рекламы обойдутся от 10 000 до 50 000 рублей за одну кампанию. Цена зависит от сложности тематики, количества ключевых фраз, географии показов и других параметров.

Можно найти фрилансеров, которые возьмут за работу меньше, но тут уж как повезет. Неопытный исполнитель может наделать ошибок, которые негативно скажутся. Поэтому на специалисте лучше не экономить.

Помимо оплаты работы специалиста, нужен непосредственно рекламный бюджет - деньги, которые будут тратиться на клики по объявлениям. Рекомендуемый минимальный бюджет на поисковую рекламу - 30 000 рублей в месяц. Он позволит протестировать первые результаты.

Для высококонкурентных тематик типа пластиковых окон или юридических услуг бюджет на поиск должен быть от 100 000 рублей в месяц. Иначе есть риск потратить деньги впустую - объявления просто не будут показываться на верхних позициях.

Оптимальный бюджет определяется индивидуально и зависит от ниши, маржинальности товара, целей рекламы. Но в любом случае, на начальном этапе стоит заложить на рекламный бюджет хотя бы 50 000 - 100 000 рублей.

Но мало запустить контекстную рекламу - ее нужно постоянно вести и оптимизировать. Иначе кампания перестанет давать отдачу.

Ведение контекстной рекламы включает:

• Анализ статистики
• Оптимизацию ставок
• Добавление минус-слов
• Корректировку объявлений и посадочных
• A/B-тесты
• Периодическое обновление семантики
• Другие работы

Ежемесячная стоимость ведения контекстной рекламы — примерно от 15 000 до 60 000 рублей и выше. Опять же, все зависит от поставленных задач и бюджета кампании. Многие агентства берут процент от рекламного бюджета - в среднем 10-15%. То есть чем больше вы тратите на рекламу, тем больше платите за ведение кампании.

Помимо оплаты работы специалиста по ведению, могут возникать дополнительные траты:

• Создание новых посадочных страниц
• Оплата сервисов веб-аналитики
• Обновление рекламных текстов и баннеров
• Оплата телефонии для колл-треккинга
• И другие

Экономия в контекстной рекламе - дело тонкое. Давайте выделим моменты, на которых нельзя экономить ни в коем случае:

Как уже говорили, опытный специалист по контекстной рекламе стоит недешево. Но оно того стоит! Ошибки при настройке и ведении кампаний могут привести к сливу бюджета, понижению показателей, потере клиентов.

Не стоит доверять запуск и ведение рекламы дешевым фрилансерам без кейсов и отзывов. Работайте с проверенными подрядчиками, пусть они и берут больше. Оплата работы профессионалов - это инвестиция, которая окупится.

Вы можете настроить идеальную рекламную кампанию, но если посадочные страницы откровенно слабые - конверсии не будет. Экономить на лендингах и отдавать их на аутсорс непроверенным студиям - опрометчиво.

Либо делайте нормальные продающие страницы силами своих специалистов, либо наймите для этого профессионалов. Чем качественнее будут посадочные, тем больше продаж вы получите с контекстной рекламы.

Невозможно эффективно управлять рекламой без данных. Нужно видеть, откуда именно пришли клиенты, как они себя ведут на сайте, сколько стоит привлечение одного покупателя или заявки.

Для этого нужно внедрить Яндекс.Метрику, Google Analytics, коллтрекинг, настроить сквозную аналитику. На этом экономить нельзя - базовая аналитика обязательна, даже если вы тратите на контекст небольшие бюджеты.

Кроме классических поисковых объявлений в Яндекс.Директе, есть много других форматов: баннеры на поиске, реклама в РСЯ, динамические объявления, ретаргетинг и другие. Некоторые из них стоят дешевле, чем поисковая реклама.

Экспериментируйте с разными форматами, анализируйте результаты. Может оказаться, что для вашей ниши эффективнее не поиск, а более дешевая реклама в РСЯ или ретаргетинг. Это позволит сэкономить без потери качества.

Если ваши товары или услуги доступны только в определенном регионе, не нужно показывать рекламу на всю страну. Ограничьте показы объявлений конкретными областями или городами - это снизит расходы.

Также стоит учитывать сезонность и поведение вашей ЦА. Например, если вы продаете матрасы, вряд ли кто-то будет их покупать ночью. Можно отключать показы в определенные часы, чтобы не тратить деньги впустую.

Чем больше рутинных задач вы автоматизируете, тем меньше времени специалист будет тратить на ведение кампаний. Это позволит немного сэкономить на оплате его работы.

Для автоматизации можно использовать скрипты, условия и сегменты в Директе, сторонние сервисы. Они будут сами управлять ставками, отключать неэффективные объявления, следить за позициями, генерировать отчеты. Автоматизируйте что можно, чтобы не платить специалисту за рутину.

Стоимость ведения контекстной рекламы - штука индивидуальная. Она зависит от вашей ниши, бюджета, целей. Но в любом случае надо быть готовым к определенному уровню затрат. Экономить можно на некоторых второстепенных моментах, но базовые вещи типа оплаты работы специалиста, аналитики и качества лендингов должны быть на высоте. Иначе контекстная реклама превратится в пустую трату денег.

1. Сколько нужно денег, чтобы запустить контекстную рекламу?

Минимальный бюджет на запуск контекста - около 40 000 рублей. Из них примерно 30 000 пойдет на оплату кликов, 10 000 - на работу специалиста. Но для высококонкурентных ниш со ставками от 100 рублей за клик нужно минимум 100 000 рублей на первый месяц.

2. Какой ежемесячный бюджет нужен для контекстной рекламы?

В среднем, компании тратят от 50 000 до 150 000 рублей на контекстную рекламу ежемесячно. Но все индивидуально - общий бюджет рассчитывается из желаемого количества кликов/лидов и средней цены клика в вашей нише.

3. Я хочу сэкономить. Могу ли сам настроить контекстную рекламу?

Для качественной и прибыльной кампании нужны определенные знания и опыт. Если их нет, то высока вероятность просто слить бюджет на неэффективную рекламу. Поэтому настройку лучше доверить профессионалу. Но можно сэкономить на ведении кампании, если настроить базовую автоматизацию и часть работы делать самому.

4. Что будет, если не пополнять баланс и не увеличивать бюджет?

Если деньги на счету в Директе закончатся, показы рекламы остановятся. Алгоритмы будут пытаться растянуть бюджет подольше и покажут меньше объявлений. В какой-то момент кампания остановится совсем. Поэтому важно следить за балансом и своевременно пополнять счет.

5. Стоит ли доверить контекстную рекламу фрилансеру?

Фрилансеры обычно берут за работу меньше, чем агентства. Но велик риск нарваться на неопытного или безответственного исполнителя. Особенно если это начинающий специалист с бирж типа Kwork. Он может наделать ошибок и слить ваш бюджет. Поэтому, если уж работать с фрилансером, то только с проверенным и с кейсами за плечами.