Контекстная реклама - это эффективный способ привлечь целевых клиентов на ваш сайт. Но чтобы добиться максимального результата, нужен грамотный специалист. Давайте разберемся, какие варианты есть на рынке и сколько придется заплатить за услуги по ведению контекстной рекламы.
1. Агентство по контекстной рекламе
Преимущества работы с агентством
Обращаясь в агентство, вы получаете комплексный подход и команду опытных специалистов. Они не только настроят рекламные кампании, но и проведут анализ конкурентов, предложат стратегию продвижения, помогут с подготовкой креативов и текстов.
Агентства часто имеют сертификацию Яндекс, доступ к бета-функциям и персональную поддержку. Это позволяет быстрее решать сложные вопросы и использовать новейшие инструменты для повышения эффективности рекламы.
Стоимость услуг агентства
Цена на ведение контекстной рекламы в агентстве складывается из нескольких факторов:
- Размер рекламного бюджета. Чем он больше, тем выше будет стоимость услуг, но и отдача от рекламы вырастет.
- Сложность проекта. Если у вас узкая ниша, сложный продукт или высокая конкуренция, работы будет больше и цена выше.
- Набор услуг. Базовые тарифы обычно включают настройку кампаний и ежемесячную оптимизацию. Дополнительно могут оплачиваться написание текстов, создание визуалов, отчетность и другие опции.
В среднем, стоимость ведения контекстной рекламы в агентстве начинается от 30 000 рублей в месяц. Верхней планки нет - для крупных проектов с миллионными бюджетами цена может достигать сотен тысяч рублей ежемесячно.
2. Фрилансер по контекстной рекламе
Плюсы и минусы работы с фрилансером
Фрилансер - это независимый специалист, который работает на себя. Он может быть экспертом по контекстной рекламе, но чаще всего его компетенции ограничены: например, умеет настраивать только Яндекс Директ, но не берется за Google Ads.
Преимущество фриланса - более низкие цены по сравнению с агентством. Но есть и риски:
- Нет гарантии качества и сроков. Если фрилансер пропадет или некачественно сделает работу, вы вряд ли сможете на него повлиять.
- Узкая специализация. Один специалист не сможет закрыть все ваши потребности: анализ, стратегию, копирайтинг, дизайн и так далее.
- Ограниченная ответственность. В отличие от агентства, с фрилансером сложно заключить официальный договор и взыскать убытки.
Сколько стоят услуги фрилансера
Фрилансеры обычно работают по одной из двух моделей оплаты:
- Процент от рекламного бюджета. Например, 10% от расходов на клики. То есть чем больше вы потратите, тем выше заработок специалиста.
- Фиксированная оплата за месяц работы. Средние ставки - от 10 000 до 60 000 рублей в зависимости от бюджета и сложности проекта.
Будьте внимательны: дешевый фрилансер может оказаться новичком, который будет учиться за ваш счет. А переплачивать тоже нет смысла - за те же деньги можно нанять целую команду профи в агентстве.
3. Штатный специалист по контекстной рекламе
Зачем нанимать специалиста в штат
Если контекстная реклама - это один из ваших основных каналов продаж, имеет смысл нанять специалиста в штат. Вот плюсы такого подхода:
- Полный контроль над процессом. Специалист работает только на вас и полностью погружен в особенности вашего бизнеса.
- Оперативность. Не нужно ждать, пока освободится менеджер агентства или фрилансер возьмет трубку. Ваш сотрудник всегда на связи.
- Конфиденциальность. Все данные остаются внутри компании, не нужно передавать доступы подрядчикам.
Но у инхауса есть и минусы. Вам придется самостоятельно найти, проверить и обучить специалиста. Замена сотрудника обойдется дороже, чем смена подрядчика. К тому же, один человек не сможет быть экспертом во всех областях - скорее всего, все равно придется привлекать внешних исполнителей.
Зарплата штатного специалиста по контекстной рекламе
Опытные специалисты по контекстной рекламе - одни из самых высокооплачиваемых сотрудников в digital. По данным HH, средние зарплаты в Москве варьируются от 80 000 до 150 000 рублей в месяц.
На итоговую сумму влияет:
- Уровень специалиста: джуниор, миддл или синьор.
- Спектр обязанностей: только настройка кампаний или также аналитика, копирайтинг и т.д.
- Тип занятости: полный день в офисе или удаленка.
Кроме зарплаты, учтите и другие затраты: рекрутинг, оборудование рабочего места, налоги и страховые взносы, обучение и курсы повышения квалификации, отпуска и больничные.
4. Сравнение вариантов между собой
Давайте обобщим плюсы и минусы каждого подхода, чтобы вам было легче определиться.
Агентство
Плюсы:
- Широкая экспертиза, команда специалистов
- Ответственность, работа по договору
- Сертификаты, доступ к закрытым функциям площадок
Минусы:
- Высокая стоимость услуг
- Меньше погружения в особенности вашего бизнеса
- Необходимость согласовывать действия, ждать очереди
Фрилансер
Плюсы:
- Гибкость, легко сменить исполнителя
- Низкие цены, особенно у начинающих фрилансеров
Минусы:
- Узкая специализация, нет комплексного подхода
- Меньше ответственности, риски срыва сроков
- Непрозрачность работы, сложности с отчетностью
Штатный специалист
Плюсы:
- Полное погружение в задачи компании
- Работа в одной команде, быстрые коммуникации
- Конфиденциальность данных
Минусы:
- Высокие затраты на поиск и содержание сотрудника
- Трудности с заменой в случае увольнения
- Ограниченность компетенций одного специалиста
Вывод
Правильный выбор подрядчика зависит от ваших задач и ресурсов. Для небольшого бизнеса оптимальный вариант - поручить контекст фрилансеру или агентству с прозрачными и адекватными ценами. Если у вас много продуктов, большой бюджет и сложные цели - лучше обратиться к профессионалам из агентства. А вот содержать штатного специалиста по контекстной рекламе имеет смысл только очень крупным рекламодателям, которые тратят миллионы и хотят держать процесс под полным контролем.
Часто задаваемые вопросы
1. От чего зависит стоимость услуг по контекстной рекламе?
На цену влияет ряд факторов: рекламный бюджет, сложность ниши, регион продвижения, модель оплаты и набор услуг. В агентствах обычно дороже, чем у фрилансеров. А содержание собственного специалиста может обойтись еще дороже.
2. Сколько в среднем стоят услуги по контекстной рекламе в рублях?
Средние ориентиры по рынку сейчас такие: у фрилансеров от 10 000 рублей в месяц, в агентствах от 30 000 рублей в месяц, штатные специалисты в Москве получают от 80 000 рублей в месяц.
3. Кому поручить контекстную рекламу: фрилансеру, агентству или нанять специалиста в штат?
Однозначно лучшего варианта нет. Для небольших компаний оптимально работать с фрилансером или ориентированным на результат агентством. Компаниям с многомиллионным бюджетом стоит задуматься о штатном специалисте, но полностью отказываться от услуг подрядчиков тоже не стоит - компетенций одного человека может не хватать.
4. Какие подводные камни есть при работе с агентством и фрилансером?
В случае с агентством главные риски - непрозрачное ценообразование и недостаточное погружение в особенности вашего бизнеса. У фрилансеров ниже ответственность и уже экспертиза, выше риски срыва сроков и качества работы. В обоих случаях внимательно изучайте договор, портфолио и отзывы.
5. Как и где найти надежного подрядчика по контекстной рекламе?
Для поиска фрилансера подойдут биржи вроде FL.ru и Upwork, агентства можно искать в топе Рейтинга Рунета и Единого Рейтинга агентств контекстной рекламы. Также полезно изучить отзывы и кейсы, запросить живые примеры рекламных кампаний. Крупные агентства сами выходят на клиентов, участвуют в отраслевых событиях и публикуют экспертный контент.