Сочетание контекстной рекламы и SEO-продвижения для роста бизнеса

Сегодня бизнесу недостаточно просто иметь сайт – нужно активно привлекать на него целевую аудиторию. И здесь на помощь приходят два мощных инструмента интернет-маркетинга: SEO-продвижение и контекстная реклама. Каждый из них по-своему хорош, но настоящая магия случается, когда вы объедините их вместе. Сейчас расскажем почему.

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер по оптимизации сайта, чтобы он занимал высокие позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google по нужным запросам. Грубо говоря, это когда ваш сайт выводится в топ-10 поиска.

Представьте, что у вас интернет-магазин мебели. Когда потенциальный клиент ищет в Яндексе «купить диван недорого», вы хотите, чтобы ваш сайт оказался на первой странице выдачи. Вот для этого и нужно SEO. Оно работает на перспективу – эффект накопительный и проявляется не сразу.

Основные преимущества SEO-продвижения:

Контекстная реклама – это платные объявления, которые показываются в поисковой выдаче Яндекса, а также на сайтах-партнерах рекламной сети. В отличие от SEO, это инструмент быстрого привлечения трафика.

Допустим, наш магазин мебели запускает акцию на диваны. Мы создаем рекламные объявления и настраиваем их показ по фразам «диван по акции», «скидки на диваны» и т.д. Каждый раз, когда пользователь ищет эти фразы, наши объявления показываются над или под результатами поиска.

Плюсы контекстной рекламы:

Чтобы достичь топа, сайту нужно время. Обычно первые результаты SEO заметны через 3-6 месяцев. А бизнесу часто нужны клиенты уже сейчас. И тут отлично выручает контекстная реклама – запустил кампанию и вот они, целевые посетители.

Кроме того, по некоторым высокочастотным запросам очень сложно вывести сайт в топ. Представьте, сколько компаний хотят быть первыми по фразе «купить айфон». Но вы всегда можете запустить по этой фразе контекстную рекламу и получить свой кусок трафика.

Контекст также удобен для привлечения аудитории по большому количеству низкочастотных запросов. Прописать на сайте все возможные long tail-фразы вроде «купить желтый чехол для айфона 12 про макс» проблематично. А вот собрать их в кампании Google Ads – вполне реально.

У контекстной рекламы есть существенный минус – она требует постоянных денежных вливаний. Перестали платить – объявления перестали показываться. В долгосрочной перспективе это может влететь в копеечку.

Результаты SEO более стабильны. Один раз вложились в оптимизацию – и долго получаете бесплатный органический трафик. Кроме того, люди часто скептически относятся к рекламе и более лояльны к сайтам из поисковой выдачи.

Также некоторые ниши имеют ограничения на рекламу. Например, по закону нельзя рекламировать медицинские услуги и БАДы. А органическое продвижение никто не запрещал.

Представьте, у вас новый сайт. Чтобы быстро привлечь на него аудиторию, запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директе. Вы сразу получите трафик и сможете оценить спрос, конверсию, стоимость заявки и другие показатели. Это поможет понять, какие запросы наиболее эффективны.

Затем добавьте эти запросы в семантическое ядро для SEO-продвижения сайта. Оптимизируйте по ним страницы, допишите тексты. Когда сайт выйдет в топ, вы сможете сократить расходы на контекст и получать много бесплатного органического трафика.

Допустим, вы продаете корм для собак. По итогам рекламы видите, что запрос «купить корм для щенков» приносит продажи по приемлемой цене. Добавляйте его в SEO-продвижение. А вот по фразе «корм для собак отзывы» люди кликают, но не покупают. Возможно, не стоит тратить на нее силы в SEO.

Контекстная реклама – это кладезь ценной информации. Изучайте отчеты и ищите инсайты, которые помогут улучшить сайт.

Например, вы поставили рекламу на позиции услуг в Яндекс.Директе. Видите, что одна услуга получает больше кликов и конверсий, чем остальные. Возможно, стоит выделить ее на сайте, поднять на первые места в меню и категориях. Так вы дадите пользователям то, что они ищут.

Или вы продаете товары для дома. В Яндекс.Метрике видите, что женщины 25-34 лет лучше всего конвертируются из рекламы. Сделайте на сайте отдельный раздел «Товары для молодых хозяек» и добавьте на страницы побольше lifestyle-фото с этой ЦА. Уверены, конверсия подрастет не только из контекста, но и из SEO-трафика.

По некоторым запросам вы уже вышли в топ и активно получаете SEO-трафик. Например, по фразе «детские коляски». Но покупатели ищут и много других связанных запросов: «коляски-трансформеры», «коляски 2 в 1», «коляски для новорожденных» и т.д.

Не факт, что по всем этим запросам вы будете в топе. Присмотритесь к статистике Wordstat. Какие фразы имеют хорошую частотность и при этом не покрыты органикой? Запустите по ним контекстную рекламу. Особенно хорошо работает реклама в сетях (РСЯ и КМС) – можно показывать красивые баннеры по длинным низкочастотным запросам.

Кстати, мы часто пропускаем сезонные и событийные запросы в SEO. Вряд ли вы будете оптимизировать отдельные страницы под фразы типа «купить коляску на летней распродаже». А вот для контекстной рекламы это самое оно.

У вас есть несколько важных страниц, которые уже хорошо оптимизированы, приносят SEO-трафик и имеют неплохие позиции? Почему бы не разместить на них рекламные объявления и не получить больше посетителей?

Скажем, у вас лендинг по запросу «шкафы-купе на заказ». Он в топ-5 по этому запросу. Дополнительно подключите Директ по этой фразе. На выходе получите двойное присутствие в выдаче и больше потенциальных клиентов.

Только убедитесь, что контент рекламы и SEO-страницы не дублируют друг друга. Объявление должно давать какую-то новую информацию, акцентировать внимание на акциях, преимуществах, сильных сторонах предложения.

Контекстная реклама и SEO – не конкуренты, а настоящие друзья. Вместе они могут дать вашему бизнесу широчайший охват целевой аудитории, подробную аналитику и высокие конверсии. Используйте оба канала грамотно, смотрите на синергию и пожинайте плоды.

1. Нужно ли продолжать контекстную рекламу, если сайт уже в топе по нужным запросам?

Это зависит от ваших целей. Если трафика и заявок из органики достаточно для достижения плана продаж – можно отключить рекламу и экономить бюджет. Но учитывайте сезонность спроса. Если летом запросы по вашей теме растут – разумно включать контекст для большего охвата аудитории.

2. Может ли контекстная реклама негативно повлиять на SEO-продвижение сайта?

Нет, контекст никак не влияет на SEO. Это разные каналы трафика и поисковые системы их не смешивают. Вы можете без опаски рекламировать свой сайт – на позиции это не повлияет.

3. Сколько времени нужно на SEO-продвижение сайта?

Первые результаты вы увидите через 3-6 месяцев в зависимости от конкуренции в нише, качества сайта, бюджета на продвижение. Но расслабляться не стоит. Работа над SEO – это непрерывный процесс. Поисковые алгоритмы меняются, конкуренты не дремлют, нужно постоянно следить за позициями и улучшать сайт.

4. Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы?

Все зависит от ниши, конкуренции, стоимости клика. В среднем мы рекомендуем закладывать на контекст от 30-50 тысяч рублей в месяц. Этого должно хватить на первое время, чтобы протестировать спрос и оценить эффективность канала. Дальше можно масштабировать бюджет или оптимизировать рекламу на более целевые запросы.

5. Нужно ли учитывать поведенческие факторы при работе над SEO?

Конечно! Поведенческие факторы (время на сайте, количество просмотренных страниц, отказы и т.д.) – это важные метрики для поисковых систем. Яндекс учитывает их при ранжировании. Поэтому так важно не только оптимизировать страницы, но и работать над улучшением юзабилити, скорости загрузки, качества контента.