Создаем эффективные объявления для таргетированной рекламы ВКонтакте: советы и примеры

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи, таргетированная реклама в ВК - ваш надежный помощник. Она позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию, показывая объявления только потенциально заинтересованным пользователям. Но как создать по-настоящему цепляющий креатив, который не затеряется в ленте? В этом мы сейчас и разберемся.

Грамотно составленное объявление для таргетированной рекламы в ВК должно отвечать нескольким критериям. Во-первых, оно должно привлекать внимание пользователя, выделяться на фоне других постов. Для этого можно использовать яркие визуальные образы, необычные заголовки, интригующие вопросы. Однако не переусердствуйте - креатив не должен быть слишком кричащим или вызывающим.

Во-вторых, объявление должно быть релевантным интересам целевой аудитории. Если вы продаете товары для молодых мам, бесполезно настраивать таргет на подростков. Изучите свою ЦА, поймите их боли и желания, отразите это в тексте и визуале. Сделайте предложение, от которого сложно отказаться.

Что же должно быть в идеальном объявлении для таргетированной рекламы в ВК? Давайте разберем по пунктам:

Прежде чем запускать таргетированную рекламу в ВК, нужно четко понимать, на кого вы ориентируетесь. Составьте портрет своего идеального клиента: возраст, пол, интересы, проблемы. Чем конкретнее, тем лучше. Когда вы знаете свою аудиторию, проще подобрать правильные триггеры и инсайты.

Полезно изучить сообщества конкурентов, посмотреть, какие объявления они запускают и как взаимодействуют с аудиторией. Это поможет найти работающие фишки и не наступать на чужие грабли. Но не копируйте чужие креативы - подача должна быть уникальной.

ВКонтакте предлагает несколько форматов таргетированной рекламы, и важно выбрать тот, который подойдет именно вашему бизнесу. Универсального рецепта нет, нужно тестировать разные варианты.

В ВК люди привыкли листать ленту быстро, поэтому чтобы привлечь внимание к вашему объявлению, нужна действительно цепляющая картинка или видео. Не поленитесь сделать профессиональные фото товара или заказать моушн-дизайн. Это окупится.

Визуал должен не только привлекать, но и информировать. Покажите продукт в действии, продемонстрируйте его преимущества и возможности. Инфографика с цифрами и фактами тоже работает. Главное, чтобы картинка соответствовала посылу объявления.

Когда визуал привлек внимание пользователя - самое время закрепить эффект грамотным текстом. Заголовок должен продолжать мысль, заданную картинкой и содержать максимум информации в паре слов. Не выдумывайте велосипед - формулы "Как сделать..." , "N способов..." по-прежнему работают.

В тексте объявления раскройте суть предложения, отразите выгоды и преимущества для клиента. Пишите в единственном числе - так аудитория почувствует, что вы обращаетесь лично к каждому. Используйте простые фразы, избегайте сложных терминов. Призыв к действию лучше делать в виде глагола: "Закажите", "Узнайте", "Получите".

Представьте, у вас небольшой магазин цветов и подарков в спальном районе. Хочется охватить как можно больше потенциальных клиентов. Как это сделать с помощью таргетированной рекламы в ВК? Возьмем простое, но эффективное объявление.

На фото милый плюшевый мишка с букетом тюльпанов. Заголовок: "Букет и мишка - идеальный сюрприз для любимой". В тексте раскрываем детали: состав букета, высота мишки, цена комплекта и условия доставки. Кнопка "Заказать набор" ведет прямо в личные сообщения. Настраиваем показы на девушек и женщин, у которых в анкете указан семейный статус "есть молодой человек или муж".

А вот вариант для b2c сферы. Частная стоматология хочет привлечь клиентов на профессиональную чистку зубов. Запускаем карусель из нескольких фото:

Заголовок: "Голливудская улыбка за 1 час". В описании - стоимость процедуры, акции и спецпредложения, удобное расположение клиники. Не забываем про кнопку записи на прием. Настраиваем таргет на мужчин и женщин 25-45 лет, живущих или работающих неподалеку.

Продвигаем новую коллекцию демисезонных комбинезонов в интернет-магазине. Можно запустить объявление в формате универсальной записи:

Привлекательные фото малышей в ярких комбезах в динамике - за столом, на детской площадке. Заголовок: "Стильно и удобно - новая коллекция осень-зима уже в продаже". В карточке товара - описание моделей, состав ткани, размерный ряд и ссылка на сайт. Кнопка "Заказать со скидкой". В описании - актуальные промокоды и условия доставки. Таргетинг на молодых родителей с детьми до 6 лет.

Итак, объявления запущены, пора измерять отдачу от рекламы. Самые важные показатели для оценки эффективности таргетированной рекламы в ВК:

Для интернет-магазинов также важно отслеживать стоимость заказа, средний чек, ROI - окупаемость вложений в рекламу. Если воронка длинная и конверсия не происходит сразу, можно считать микроконверсии: просмотры карточек товаров, добавление в корзину, оставленные контакты.

Редко какое объявление идеально работает сразу. Нормально, если первые запуски не дают желаемого результата. Главное - не опускать руки, а постоянно тестировать гипотезы и улучшать свои объявления.

Самый простой способ оптимизации - A/B тестирование. Запускаете 2-3 варианта объявлений с разными картинками и текстами на одну аудиторию. Через несколько дней смотрите статистику и оставляете тот вариант, который лучше сработал по кликам и конверсиям. То же самое можно проделывать с аудиториями - на каких настройках таргетинга объявление "заходит" лучше?

Еще один важный момент - регулярно обновлять креативы. Частота показов растет, объявление примелькается и перестает привлекать внимание. Поэтому каждые 1-2 месяца желательно запускать новые визуалы и тексты, чтобы "разбудить" аудиторию.

Таргетированная реклама в ВК - мощный инструмент для продвижения бизнеса практически в любой нише. Чтобы получить максимальную отдачу, нужно постоянно работать над качеством объявлений, внимательно следить за аналитикой и оперативно вносить корректировки. И конечно - экспериментировать с форматами, настройками, аудиториями. С грамотным подходом таргет ВКонтакте обязательно даст свои плоды - лиды, продажи, рост бренда.

1. Какой бюджет нужен для старта таргетированной рекламы в ВК?

Четкого бюджета на все случаи жизни нет. Все зависит от ниши, конкуренции, стоимости вашего продукта. Ориентироваться стоит на цену за клик. В высококонкурентных нишах она может доходить до 50-100 руб., в менее прибыльных - 5-10 руб. Исходя из этого просчитывайте желаемое количество переходов и стоимость заявки, которую вы готовы платить. Протестировать аудиторию и креативы можно с относительно небольшим бюджетом. Дальше - масштабируйте то, что сработало.

2. Какие форматы объявлений ВКонтакте самые эффективные?

Опять же, нет универсального формата, который подойдет всем. Для онлайн-школ обычно хорошо работают объявления с видео, где автор курса себя презентует. Для интернет-магазинов отлично подходят карусели с товарами и кнопкой "Купить". Для кафе и ресторанов - красивые фудфото с призывом забронировать стол. Для имиджевых целей эффектно смотрится реклама в сторис. В любом случае, пробуйте разные варианты и смотрите на отклик аудитории.

3. Как часто нужно менять объявления?

Здесь нет строгих временных рамок. Следите за динамикой показателей - CTR, конверсии, цена за клик. Если видите, что они стали падать по сравнению с прошлым периодом - пора обновляться. В среднем это происходит раз в 1-2 месяца, но может быть и чаще, если wear out эффект наступает быстро. Иногда разумно чередовать разные креативы внутри одной кампании, чтобы аудитория не "замыливалась".

4. По каким критериям таргетироваться?

Набор критериев зависит от вашей сферы и типа продукта. Практически всегда нужны базовые параметры - пол, возраст, географическое положение. Дальше смотрите, какие интересы, сообщества, поведенческие факторы могут быть у вашей ЦА. Ориентируйтесь не только на очевидные тематики, но и на смежные. Например, если вы продаете премиальный алкоголь - имеет смысл таргетироваться на людей, интересующихся дорогими автомобилями, часами, ресторанами.

5. Нужно ли привязывать рекламу к посту в сообществе?

Не обязательно, но желательно. Особенно, если у вас нет подходящей посадочной страницы. В записи сообщества можно размещать больше информации о продукте, добавлять фото, видео, отзывы клиентов. Это повышает доверие и делает объявление более органичным. Люди охотнее переходят по рекламным постам, которые похожи на обычный интересный контент.