Единого прайса на ведение контекстной рекламы не бывает: агентство рекламы в Яндекс Директ считает стоимость под задачи, конкуренцию и бюджет. Здесь разберём из чего складывается цена, какие модели оплаты есть и как выбрать схему под понятные KPI. Будет просто, по делу, с цифрами и чек-листами.
1. От чего зависит итоговая стоимость работ
Сложность и масштаб проекта
Чем больше направлений и географии, тем выше трудозатраты и чек. Локальный салон на один район — это несколько групп объявлений и недельные правки. Интернет-магазин на тысячи позиций — это Поиск, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), ретаргетинг и товарные кампании.
Задачи растут: чистка поисковых фраз раз в неделю, тесты объявлений каждые 14 дней, поддержка фида и сегментация аудиторий. На всё это нужны часы специалиста и понятный регламент. Чем больше кампаний, тем больше контрольных точек.
Что проверить перед стартом:
- Сколько категорий и регионов потребуется в рекламе.
- Есть ли фид для товарной кампании и корректные атрибуты.
- Нужен ли ретаргетинг: списки посетителей и брошенные заявки.
Уровень конкуренции в нише
В «перегретых» тематиках чек агентства выше: выше ставка за клик и цена ошибки. Недвижимость, юридические услуги, ремонт — это дробная семантика, частые корректировки и строгий контроль ставок. Работы больше — стоимость выше.
Города-миллионники поднимают аукцион и нагрузку на оптимизацию. Придётся чаще обновлять минус-фразы, регулировать показы по времени и устройствам, удерживать частотность. Это закладывается в смету часов.
Низкая конкуренция
Ставки до 10 руб/клик
Редкие корректировки
Бюджет от 15 000 руб/мес
Средняя конкуренция
Ставки 10–30 руб/клик
Правки 1–2 раза в неделю
Бюджет от 50 000 руб/мес
Высокая конкуренция
Ставки от 30 руб/клик
Ежедневные корректировки
Бюджет от 150 000 руб/мес
Чем выше конкуренция — тем выше трудозатраты и стоимость ведения
Размер рекламного бюджета
Управлять 50 000 руб. и 500 000 руб. — разные процессы. Больше расходов — больше данных, кампаниям нужен еженедельный цикл правок и расширенная отчётность. Поэтому на рынке часто привязывают оплату к бюджету.
Контроль крупных бюджетов:
- Кап по росту бюджета: не более 10–15% в месяц.
- Ритм оптимизаций: раз в 7 дней, отчёт — раз в неделю.
- Метрики в отчёте: CTR, конверсия, CPL (стоимость лида).
Цели и KPI, поставленные перед агентством
Оплата «за трафик» проще и дешевле. Оплата «за результат» дороже: нужен учёт заявок в CRM, сквозная аналитика (связка рекламы и продаж) и правила атрибуции. Больше ответственности — выше ставка.
Закрепите в договоре:
- Критерии валидного лида: без дублей, спама, «нецелевых» тем.
- Срок подтверждения в CRM: до 72 часов.
- Окно атрибуции и приоритет источников при пересечении.
2. Стандартные модели оплаты услуг: агентство рекламы в Яндекс Директ
Фиксированная ежемесячная плата
Простая схема для небольших и стабильных проектов. Сумма фиксируется, задачи и ритм прописываются заранее. Типичный диапазон для малого бизнеса — 20 000–60 000 руб. в месяц.
Что включить в фикс:
- Список кампаний: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, товарные.
- Регулярные работы: минус-фразы, тесты, отчёты.
- Что вне тарифа: новые посадочные и креативы.
Процент от рекламного бюджета
Распространённая модель для средних и крупных расходов. Коридор часто 10–20% с минимальной оплатой, чтобы покрыть базовые часы. Процент растёт вместе с нагрузкой.
Как убрать риск «раздувания»:
- Фиксируйте KPI по CPL/CPA (стоимость действия).
- Разрешайте рост бюджета только при выполнении KPI.
- Требуйте отчёт бренд/небренд и долю валидных лидов.
Комбинированная модель: фикс + бонус за KPI
Баланс интересов: фикс закрывает работу, бонус мотивирует на результат. Пример: фикс 30 000 руб. + премия за выполнение плана заявок при CPL не выше порога.
Метрики для бонуса:
- Объём валидных лидов и доля валидности, %.
- Конверсия посадочных страниц, %.
- Доля бренд-заявок в общем объёме, %.
3. Оплата за результат (по KPI) — плюсы и подводные камни
Оплата за конкретные действия (лиды или продажи)
Оплата за заявку (CPL) или продажу (CPA) звучит выгодно. Но на продажи влияют сайт, цены и работа менеджеров. Подрядчик не контролирует всё — поэтому схема нужна с защитами.
Защита от «пустых» лидов:
- Фильтруйте дубли и спам, фиксируйте правила в договоре.
- Ставьте коллтрекинг и метки в CRM для проверки источника.
- Подтверждайте лид в течение 72 часов, позднее — спорно.
Комбинация как «золотая середина»
Фикс + бонус даёт предсказуемость затрат и стимул на результат. Агентство не работает «в минус», бизнес получает управляемую экономику заявки.
Орг-настройки для устойчивой схемы:
- Еженедельный разбор: изменения, тесты, итоги.
- Единое окно атрибуции и приоритет каналов.
- Согласованный план экспериментов на месяц.
4. Примерные расчеты стоимости для разных моделей
Бизнес с небольшим бюджетом
Задача: салон красоты, один район. Бюджет: 40 000 руб./мес. Модель: фикс. Расчёт: 40 000 руб. (клики) + 25 000 руб. (ведение) = 65 000 руб.
Настройка: Поиск по горячим запросам, РСЯ — на ретаргетинг. Минус-фразы обновлять еженедельно. Отчёт раз в месяц, апдейт по изменениям — раз в неделю.
Интернет-магазин
Задача: продажи по РФ. Бюджет: 500 000 руб./мес. Модель: 15% от бюджета. Расчёт: 500 000 руб. (клики) + 75 000 руб. (ведение) = 575 000 руб.
Структура: кластеры по категориям, динамические объявления, товарные кампании по фиду, ретаргетинг. Оптимизации еженедельно, отчёт с вкладкой маржинальности по категориям.
Чек-лист на 14 дней:
- 2 креатива на группу, ротация 50/50.
- Частота в РСЯ: до 3 показов в неделю на пользователя.
- Снижение ставок на неконверсионные запросы на 15–20%.
B2B-компания
Задача: заявки на дорогие услуги. Бюджет: 200 000 руб./мес. Модель: комбинированная. Расчёт: 200 000 руб. (клики) + 30 000 руб. (фикс) + бонус 1 000 руб. за каждую заявку дешевле 2 500 руб.
Чек-лист запуска:
- Минус-фразы: аудит раз в неделю, расширение базы.
- Расписание показов: только рабочие часы отдела продаж.
- Посадочные: короткие формы, заметные телефоны, быстрый ответ.
| Модель | Когда уместна | Плюсы | Риски |
|---|---|---|---|
| Фикс | Малый стабильный проект | Простота, прогнозируемость | Внеплановые задачи — отдельно |
| Процент | Средние и крупные бюджеты | Оплата растёт с объёмом работ | Риск роста без KPI и капов |
| Фикс + бонус | Есть измеримые цели | Баланс интересов | Нужна прозрачная аналитика |
Практические нюансы при выборе агентства рекламы в Яндекс Директ:
- Попросите расшифровку тарифа: задачи, часы, сроки.
- Согласуйте ритм оптимизаций и формат отчётов.
- Зафиксируйте KPI, окно атрибуции и правила зачёта лидов.
- Уточните, что оплачивается отдельно: креативы, посадочные, интеграции.
- Пропишите пороги: минимальная оплата, кап по росту бюджета.
Вывод
Модель оплаты влияет и на чек, и на мотивацию подрядчика. Не гонитесь за самой низкой ценой: чаще всего лучше работает комбинация фикс + бонус с ясными KPI. Фиксируйте модель, цену и метрики в договоре — агентство рекламы в Яндекс Директ тогда движется к вашим целям.
Что сделать перед стартом:
- Определить KPI и критерии валидности лида.
- Выбрать модель: фикс, процент или комбинированная.
- Согласовать ритм работ, отчёты и капы по бюджету.