СЕО-специалист в штате vs. на аутсорсе: плюсы и минусы для бизнеса

Выбор между штатным СЕО-специалистом и услугами на аутсорсе – дилемма, знакомая многим бизнесменам. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и однозначного ответа тут нет. Давайте разберемся, какой вариант может быть предпочтительнее для вашей компании.

Главное преимущество штатного СЕО-специалиста – это его полная вовлеченность в дела компании. Он досконально знает продукт, целевую аудиторию, конкурентов. Это позволяет ему эффективнее продвигать сайт, учитывая все нюансы бизнеса.

Кроме того, инхаус-специалист всегда под рукой. Вы можете в любой момент обсудить с ним рабочие вопросы, скорректировать стратегию продвижения. С ним проще выстроить долгосрочные доверительные отношения, чем с подрядчиком со стороны.

Однако у штатного СЕО-специалиста есть и недостатки. Во-первых, это высокие затраты на его содержание – зарплата, отчисления, оборудованное рабочее место, обучение и т.д. Для небольших компаний это может быть накладно.

Во-вторых, один специалист, каким бы крутым он ни был, все равно ограничен в знаниях и опыте. Ему сложнее быть в курсе всех новых трендов и технологий, чем целой команде в агентстве. Да и в случае его болезни или увольнения поиск замены ляжет на плечи работодателя.

Пожалуй, главный плюс СЕО на аутсорсе – это доступ к опыту и экспертизе целой команды специалистов. Вы получаете комплексный подход – от аналитики до линкбилдинга. Крупные агентства постоянно мониторят алгоритмы поисковых систем и adaptируются к изменениям.

Немаловажен и финансовый аспект. Для многих компаний, особенно небольших, выгоднее платить за конкретные услуги подрядчика, чем содержать специалиста в штате. Это позволяет более гибко распределять бюджет.

Но у медали есть и оборотная сторона. Специалисты на аутсорсе не погружены в специфику вашего бизнеса на 100%. Они могут механически выполнять свою работу, не вникая во все детали и не предлагая действительно эффективных решений.

Еще один риск – вероятность динамического ценообразования и изменения договоренностей в процессе работы. Стремясь заполучить клиента, агентства могут ориентировать на одну цену, а потом постепенно ее повышать. Хотя, справедливости ради, такое случается не так уж часто.

Так какой же вариант предпочесть? Ответ зависит от множества факторов – масштаба бизнеса, бюджета на продвижение, целей и задач. Крупным компаниям, для которых SEO является приоритетным каналом, имеет смысл развивать собственный отдел продвижения. Небольшим фирмам логичнее привлекать внешних подрядчиков.

Также важно понимать, требуется ли вам разовая оптимизация сайта или планируется долгосрочное комплексное продвижение. В первом случае разумнее обратиться в агентство, во втором – рассмотреть возможность найма SEO-специалиста в штат.

На самом деле, инхаус и аутсорс – не взаимоисключающие варианты. Часто их комбинируют. Например, стратегию продвижения определяет штатный специалист, а рутинные задачи по оптимизации и линкбилдингу делегируются подрядчику. Или наоборот – единственный СЕО-специалист в штате координирует и контролирует работу внешних экспертов.

Оптимальный вариант – когда штатный сотрудник фокусируется на задачах, требующих глубокого погружения в продукт и бизнес (анализ ниши, работа с семантикой, техзадания на доработку сайта). А объемные механические работы отдаются на аутсорс.

Если вы все же решили привлечь агентство для продвижения сайта, не спешите соглашаться на предложение первых попавшихся "экспертов". Отнеситесь к выбору вдумчиво.

Если в вашей компании есть инхаус SEO-специалист, важно наладить эффективное взаимодействие с ним. Начните с подробного обсуждения целей продвижения и ожидаемых результатов. Договоритесь о системе отчетности и KPI, по которым вы будете оценивать его работу.

Не пытайтесь контролировать каждый шаг сотрудника и вникать во все технические детали. Это непродуктивно и демотивирует специалиста. Сфокусируйтесь на стратегических вопросах, дайте ему определенную свободу в оперативных решениях.

Помните, что даже самому талантливому SEO-специалисту нужны ресурсы и полномочия, чтобы эффективно делать свою работу. Обеспечьте ему качественный инструментарий, доступы к анализу и админке сайта. Предоставьте возможность коммуницировать с разработчиками, контент-менеджерами и другими членами команды, от которых зависит результат продвижения.

В то же время, важно обозначить специалисту рамки его компетенций и зоны ответственности. Он не должен решать за SEO-отдел все вопросы маркетинга и развития сайта. Его задача – дать экспертные рекомендации и воплотить их в своей профильной области.

Подытожим. Привлекать ли SEO-специалиста в штат или отдать продвижение на аутсорс – выбор всегда индивидуальный. Взвесьте масштаб задач, бюджет и готовность лично погружаться в тему. В некоторых случаях оптимален микс инхаус и аутсорс экспертизы. Но в любом случае, формат сотрудничества должен быть удобным и выгодным именно для вашего бизнеса.

1. Какой минимальный бюджет нужен для найма штатного СЕО-специалиста?

Зарплата хорошего специалиста по SEO в России стартует от 50-70 тыс. руб., но в крупных городах может достигать и 150-200 тыс. руб. К этому нужно добавить налоги и оборудование рабочего места. Плюс, не забываем про возможные премии и бонусы.

2. Стоит ли нанимать СЕО-специалиста без опыта, но с перспективой роста?

Такой вариант возможен, если у вас есть время и ресурсы на обучение новичка. И готовность получать результат не сразу. В противном случае, лучше поискать более опытного кандидата, даже если придется предложить ему более высокую зарплату.

3. Можно ли вообще продвигаться только внутренними силами, без помощи подрядчиков?

В принципе, да, если речь идет о небольшом проекте и у вас в штате есть сильный СЕО-специалист широкого профиля. Но в целом, в современных реалиях полный инхаус встречается редко. Слишком много компетенций необходимо закрывать – от технического аудита до копирайтинга. Проще распределить задачи.

4. Как оценить качество работы СЕО-агентства до старта сотрудничества?

Присмотритесь к тому, как компания продвигает свой собственный сайт (позиции, трафик, ссылочная масса). Изучите подробные кейсы, пообщайтесь с представленными клиентами. Уточните, какие показатели будут вашими KPI и как вы сможете их проверять. Адекватное агентство не боится конкретики.

5. Реально ли совсем отказаться от штатного СЕО-специалиста и все отдать на аутсорс?

Теоретически да, но на практике не всегда разумно. Без своего человека "на стороне бизнеса" вы не сможете полноценно ставить задачи подрядчику и оценивать результат. И велик риск, что агентство будет продвигать вас по своему типовому шаблону, без учета специфики бизнеса.