Реклама в Директе для бизнеса: как быстро собрать семантику и запустить кампанию

Реклама в Яндекс Директе остается одним из самых эффективных способов привлечения клиентов для бизнеса. Но чтобы запустить рекламную кампанию, нужно собрать качественную семантику - список ключевых фраз, по которым будут показываться объявления. Давайте разберемся, как это сделать быстро и грамотно.

Первый шаг в сборе семантики для рекламы в Директе - понять, кто ваша целевая аудитория. Составьте портрет идеального клиента: его возраст, пол, интересы, боли и потребности. Это поможет определить, какие запросы он будет вводить в поисковике.

Разделите вашу аудиторию на сегменты по разным критериям: демография, гео, поведение на сайте. Чем точнее сегментация, тем более персонализированными будут объявления. А значит, CTR и конверсия рекламы будут выше.

Например, если вы продаете спортивное питание, можно выделить сегменты:

Когда сегменты определены, составьте список потребностей каждого из них. Какие проблемы решает ваш продукт? Какую выгоду получит клиент? Отталкиваясь от этого списка, вы сможете собрать ядро запросов для рекламы в Директе https://про-движение.рф/статьи-/преимущества-и-недостатки-рекламы-в-Яндекс-Директе.

Продолжая пример со спортпитом:

Когда портрет ЦА составлен, можно приступать к сбору семантики. Для этого используйте несколько методов.

Вордстат - бесплатный инструмент Яндекса, который показывает статистику поисковых запросов. Введите туда ключевые фразы, характеризующие ваш бизнес, и посмотрите, что еще ищут пользователи по этой теме.

Выгружайте из Вордстата не только высокочастотные, но и среднечастотные и низкочастотные запросы. Из них часто получаются самые конверсионные объявления, ведь они лучше отражают реальную потребность юзера. Так ваша реклама в Директе будет показываться самой горячей аудитории.

Собирать фразы вручную - долго и муторно. Ускорить процесс помогут специальные сервисы: KeyCollector, Rush Analytics и т.д. Они умеют парсить выдачу, находить LSI-фразы, автоматически чистить семантику от мусора.

Но даже используя сервисы, не забывайте про ручную работу. Анализируйте полученный список, додумывайте новые ключи, группируйте их по смыслу. Только так вы получите максимально полное ядро, которое обеспечит охват и кликабельность вашей рекламы в Директе.

Минус-слова - это стоп-слова, по которым ваше объявление не должно показываться в Директе. Например, если вы продаете оригинальные кроссовки Nike, в минус-слова стоит добавить "реплика", "подделка", "дешевые". Так вы отсечете нецелевой трафик и не сольете бюджет.

Откройте весь список собранной семантики и скрупулезно пройдитесь по каждой фразе. Если видите в ней токсичное слово, которое искажает интент запроса, смело отправляйте его в минуса. Не бойтесь добавлять много минус-слов на старте - потом список можно будет оптимизировать.

В интерфейсе Директа есть библиотека минус-слов, которой может пользоваться любой рекламодатель. Там собраны популярные стоп-слова для разных тематик. Копируйте готовые списки и добавляйте к своей рекламной кампании. Так вы существенно сэкономите время на сборе минус-слов.

Когда все ключи собраны, их нужно почистить от мусора (опечаток, непристойных выражений, нерелевантных фраз) и разбить на группы. Последнее особенно важно для качественной рекламы в Директе - чем точнее вы сегментируете запросы, тем выше будет кликабельность объявлений.

В первую очередь сегментируйте ключи по интенту: информационные, транзакционные, навигационные. В первой группе будут запросы вроде "как выбрать утюг", во второй - "купить утюг бош", в третьей - "магазин бытовой техники".

Дальше разбивайте группы на более узкие. Информационные могут делиться по длине цикла принятия решения (коротким может быть "как почистить утюг", а длинным - "как выбрать утюг по параметрам"). Транзакционные - по цене, бренду, функционалу товара.

Разделите список ключей на высоко-, средне- и низкочастотные. Первые дают охват, но мало конверсий. Вторые и третьи - целевые, горячие, с хорошим потенциалом продаж.

Внутри частотных групп делайте еще более узкие сегменты. Например, ВЧ "купить кроссовки" можно разбить на СЧ "купить кроссовки nike" и НЧ "купить кроссовки nike air max 97 белые".

Когда семантика собрана и разбита на кластеры, можно запускать рекламную кампанию в Директе. Создавайте объявления по сегментам ключей: одна фраза - одно объявление. Не смешивайте ВЧ, СЧ и НЧ в одной группе объявлений - дайте каждому сегменту свой бюджет и настройки нацеливания.

Пишите тексты с прямым вхождением ключа - так объявление будет релевантнее поисковому запросу. Используйте УТП, зацепки, призывы к действию. Подключайте высококачественные фиды - картинки, быстрые ссылки, уточнения, отображаемые URL. Все это повышает CTR рекламы в Директе.

Отдельного разговора заслуживает посадочная страница. Она должна точно соответствовать запросу пользователя и объявлению, которое он видел в выдаче. Если человек искал "купить кроссовки найк", а попал на вашу главную страницу - будьте уверены, конверсии не будет. Поэтому для каждой группы запросов нужна своя целевая посадочная.

Сбор семантики - это фундамент для эффективной рекламы в Директе. Чем точнее вы соберете и сегментируете ключевые фразы, тем больше продаж сможете получить с каждого вложенного рубля. Не пренебрегайте аналитикой и будьте внимательны к потребностям ваших клиентов - тогда таргет станет надежным каналом привлечения прибыли для вашего бизнеса.

1. Можно ли обойтись без сбора семантики и просто выгрузить ключи из Вордстата?

Нет, просто выгруженный список фраз из Вордстата не даст хорошего результата. Семантику нужно тщательно чистить и группировать, чтобы настроить показы рекламы только по целевым запросам.

2. Сколько ключевых фраз нужно собрать для рекламы в Директе?

Однозначно сказать сложно, все зависит от ниши бизнеса. Для небольших компаний будет достаточно 100-200 ключей, для крупных может понадобиться несколько тысяч.

3. Нужно ли дополнительно собирать минус-слова?

Да, сбор минус-слов - обязательная часть работы над семантикой. Без них вы рискуете получить много нецелевых показов и просто слить бюджет.

4. Как часто нужно обновлять семантику для рекламы в Директе?

Рекомендуем делать это не реже раза в квартал. За это время могут появиться новые тренды и тематики, которые вы сможете задействовать в своей рекламе.

5. Можно ли пользоваться сервисами для сбора семантики или лучше все делать вручную?

Однозначно можно и нужно использовать сервисы. Они существенно ускоряют и упрощают работу. Но полагаться только на них не стоит - важно понимать принцип сбора и группировки ключей, чтобы эффективно управлять рекламой в Директе.