Реальные кейсы: сколько бизнесы тратят на рекламу в Яндексе и какой получают результат?

Эффективность рекламной кампании в Яндексе во многом зависит от правильно выбранной стратегии, настроек и, конечно же, бюджета. Но как понять, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы получить желаемый результат? Давайте разберемся на конкретных примерах, какие бюджеты выделяют компании на рекламу в Яндексе и какой отдачи им удается добиться.

Один из наших клиентов – крупный интернет-магазин электроники – решил протестировать рекламу в Яндекс Директе. Перед нами стояла задача привлечь как можно больше целевых посетителей на сайт и повысить продажи.

Мы предложили клиенту начать с небольшого тестового бюджета в 100 000 рублей на месяц. Этих денег хватило, чтобы охватить основные категории товаров и оценить потенциал канала. Для каждой товарной категории мы подобрали релевантные ключевые фразы, написали объявления, учитывая особенности ЦА.

Стоимость рекламы в Яндексе для такого крупного магазина оказалось довольно высокой – в среднем 30-40 рублей за клик. Это связано с высокой конкуренцией в тематике. Тем не менее, грамотная оптимизация кампаний позволила постепенно снижать цену клика.

Что в итоге? Магазину удалось привлечь около 10 000 кликов по объявлениям. Из них на сайте осталось 6 000 посетителей, а 300 из них совершили покупку. Таким образом, конверсия в продажу составила 3%, что для этой ниши является хорошим показателем.

Средний чек у магазина – 7000 рублей. Умножаем на количество покупок и получаем выручку с рекламы – 2 100 000 рублей. При затратах в 100 000 рублей получается, что каждый вложенный в Яндекс Директ рубль принес магазину 21 рубль. Согласитесь, неплохой результат!

2. Кейс микрофинансовой организации

А вот другой пример – одна из микрофинансовых организаций запустила кампанию для привлечения новых заемщиков. Ниша очень конкурентная, стоимость рекламы – высокая. Но и отдача может быть колоссальной.

Мы предложили протестировать несколько вариантов объявлений, нацеленных на разные сегменты аудитории. Для более молодой аудитории делали акцент на простоте и скорости получения займа. Для более зрелой – на надежности и лояльных условиях.

Также большое внимание уделили подбору минус-слов. В кредитной тематике много нецелевых запросов, которые могут "съедать" бюджет. Например, запросы со словами "бесплатно", "без отказов", "с плохой кредитной историей" и т.д.

Стоимость рекламы в Яндексе для этого клиента достигала 180-200 рублей за клик. Но и средний чек при выдаче займа – около 6000 рублей. Начальный бюджет кампании составил 300 000 рублей.

В итоге рекламу увидели около 600 000 пользователей, по объявлениям перешли 3 000 человек. Из них 1 500 подали заявку на займ, а 200 человек в итоге его получили.

Прибыльность кампании составила около 400%, то есть каждый потраченный рубль принес 4 рубля выручки. А ведь многие клиенты берут повторные займы, поэтому в долгосрочной перспективе окупаемость еще выше.

Еще один наш клиент – сеть стоматологических клиник – решила привлекать пациентов с помощью Яндекс Директа. Мы разработали стратегию, учитывая специфику ниши.

Для стоматологии мы выделили отдельные кампании по разным направлениям: имплантация, брекеты, виниры и т.д. Для каждого направления – свои ключевые фразы и объявления с упором на преимущества клиники: опыт врачей, современное оборудование, гарантию.

Поскольку клиника работает в достаточно премиальном сегменте, мы не гнались за широтой охвата. Напротив, максимально сузили аудиторию, показывая объявления только тем, кто ищет подобные услуги в нужном ценовом диапазоне.

Средняя стоимость рекламы в Яндексе по стоматологическим запросам в регионе клиента – около 70 рублей за клик. Месячный бюджет кампании составлял примерно 150 000 рублей.

За месяц на сайт удалось привести 1900 целевых посетителей, 85 из которых записались на прием. 60% приходили на первичный осмотр, а из них половина стали клиентами.

Таким образом, реклама помогла привлечь 25 новых пациентов. Средний чек в клинике – 35 000 рублей. То есть суммарная выручка с учетом повторных визитов составила 875 000 рублей при затратах в 150 000. Каждый вложенный рубль принес почти 6 рублей прибыли.

Как видите, стоимость рекламы в Яндексе и ее эффективность сильно зависят от сферы бизнеса. Где-то можно получить выдающиеся результаты при небольших бюджетах, а где-то приходится вкладывать серьезные суммы. Главное – постоянно анализировать статистику, оптимизировать кампании и находить наиболее прибыльные связки "запрос-объявление-посадочная".

1. Какой минимальный бюджет нужен для старта рекламы в Яндексе?

Минимальная стоимость рекламы в Яндексе зависит от тематики. В некоторых нишах можно начать с 30-50 тысяч рублей в месяц. Но в высококонкурентных сферах бюджет может исчисляться сотнями тысяч или даже миллионами рублей.

2. Через какое время ждать первых результатов?

Первые клики и звонки вы увидите сразу после запуска кампании. Но для получения статистически значимых результатов может потребоваться от нескольких дней до нескольких недель. За это время алгоритмы Яндекса соберут данные и оптимизируют показы.

3. Можно ли самостоятельно запустить рекламу в Яндекс Директе?

Технически это возможно. У Яндекс Директа достаточно простой и понятный интерфейс. Но чтобы реклама была по-настоящему эффективной, нужны специальные знания и опыт. Поэтому мы рекомендуем доверить настройку профессионалам.

4. Как снизить стоимость рекламы в Яндексе?

Есть несколько способов оптимизировать бюджет. Это и использование разных типов соответствия ключевых фраз, и работа с минус-словами, и применение разных стратегий назначения ставок, и многое другое. Универсального рецепта нет – для каждой ниши и кампании нужен свой подход.

5. Какой CTR считается хорошим для рекламы в Яндекс Директе?

Опять же, многое зависит от тематики и типа кампании. В среднем по рынку CTR поисковых кампаний в Яндекс Директе – около 5%. На контекстно-медийной сети он значительно ниже – около 0,1%. Но в отдельных нишах и при правильной оптимизации CTR может достигать 15-20% и выше.