Каждый, кто хоть раз планировал запускать Яндекс Директ, сталкивается с одним и тем же вопросом: «А сколько же стоит ведение контекста?» ещё до того, как первый рубль уйдёт в систему. На сегодняшний день цена на ведение контекстной рекламы колеблется от 5 000 ₽ до 20 % от рекламного бюджета — разница в десятки раз. В статье разберём, какая модель оплаты действительно экономит деньги, а какая только прячет комиссию за красивыми словами.
1. Две модели: процент и фикс в цифрах
Чтобы не утонуть в теории, возьмём два реальных проекта из июня. Первый — интернет-магазин кофе с бюджетом 120 000 ₽ в месяц. Второй — сеть шиномонтажей в трёх городах, бюджет 30 000 ₽. Оба заказчика пришли с просьбой «сделать всё по-умному и не переплачивать». Разница лишь в способе оплаты.
| Параметр | Фикс 15 000 ₽ | Процент 15 % |
|---|---|---|
| Итоговая комиссия при бюджете 120 000 ₽ | 15 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Итоговая комиссия при бюджете 30 000 ₽ | 15 000 ₽ | 4 500 ₽ |
| Что входит без доплат | Аудит, 2 сводки, до 30 кампаний | Аудит, еженедельные сводки, безлимит кампаний |
Сравнение стоимости фиксированной и процентной моделей
Наглядно видно, при каких бюджетах какая модель становится выгоднее
Уже на этом этапе видно: при большом бюджете фикс дешевле, при маленьком — процент. Но в таблице не указаны скрытые нюансы, которые выявляются позже. О них — дальше.
2. Когда фикс реально выгоден
Три ситуации, где ставка «15 000 ₽ вне зависимости от расхода» работает
Первое. Бюджет стабильно выше 80 000 ₽ и вы не планируете резко его резать. Тогда фикс превращается в скидку: чем выше расход, тем меньше доля комиссии в структуре расходов. У магазина кофе процент 15 % превратился бы в 18 000 ₽, а фикс остался 15 000 ₽ — экономия 3 000 ₽ ежемесячно.
Второе. Вам нужен жёсткий контроль расходов. С фиксом вы заранее знаете, что в конце месяца не получите счёт на +5 000 ₽ сверху, потому что «вдруг стало много кликов». Это критично, когда маржа на товар тонкая и каждая тысяча на счету.
Третье. Подрядчик работает по чёткому чек-листу, а не «пока есть бюджет, будем тестировать». Попросите показать ТЗ: если там прописаны конкретные действия (сколько объявлений, какие типы ретаргетинга, как часто корректировать ставки), фикс почти всегда выигрывает, потому что подрядчик мотивирован закрыть объём, а не «раскрутить» бюджет.
- Пример чек-листа, который обычно отдают клиенту при фиксе:
- Аудит семантики — 1 раз в квартал
- Добавление минус-слов — каждые 5 дней
- Тест новых креативов — 2 раза в месяц
- Анализ поисковых терминов — еженедельно
3. Когда процент спасает бюджет
Маленькие чеки и сезонные скачки
Для шиномонтажа 15 % от 30 000 ₽ — это 4 500 ₽, что втрое дешевле любого адекватного фикса. Если бизнес только выходит на рынок и тестирует гипотезы, процент позволяет сократить риски: не пошло — вы потеряли пару тысяч, а не полноценный фикс.
Также процентная модель хороша при сезонных всплесках. Представьте, что в октябре шиномонтаж взлетает до 100 000 ₽, а в июле падает до 20 000 ₽. С фиксом вы всё равно платите 15 000 ₽, даже если реально работ на 3 часа в неделю. С процентом комиссия плавает вместе с нагрузкой.
Но есть подвох: некоторые агентства ставят минимальный порог (например, 7 000 ₽) даже при процентах. Уточняйте заранее.
4. Скрытые расходы, которые не пишут в договоре
Что спрашивать до подписания
Независимо от модели могут всплыть «сюрпризы»:
- Настройка Яндекс Метрики или электронной коммерции — часто 3 000-5 000 ₽ отдельной строкой
- Доступ к бета-функциям Директа (например, умные баннеры) — 1 500 ₽ за подключение
- Корректировка целей в Метрике после запуска — 1 000 ₽ за каждую правку
- Экспорт расширенных отчётов для бухгалтерии — 500 ₽ за файл
Один из свежих «фаворитов» рынка — «доплата за выгрузку товарного фида в Яндекс Маркет» 2 500 ₽, хотя клиент и так платит процент. Лучше сразу спросить: «что вы считаете базой, а что опцией?» и закрепить в договоре.
5. Как закрепить цену на ведение контекстной рекламы в договоре
Три пункта, которые спасут нервы
1. Чёткая формулировка объёма. Не «ведение до 30 кампаний», а «ведение поисковых и рсЯ-кампаний в количестве до 30, включая добавление новых ключей и минус-фраз не чаще 2 раз в неделю». Чем конкретнее, тем меньше споров.
2. Лимит на часы. Если подрядчик берёт фикс 15 000 ₽, то укажите, что это 20 часов специалиста в месяц. Переработка — 1 200 ₽ за час. Тогда, когда захочется «ещё одну акцию за выходные», будет ясно, сколько это стоит.
3. Формула перерасчёта при росте бюджета. Допустим, изначально договорились на 15 % от 50 000 ₽. Вдруг решили масштабироваться до 300 000 ₽. Укажите: «при превышении порога в 100 000 ₽ ставка падает до 12 %». Это спасёт от сюрприза в 45 000 ₽ вместо 7 500 ₽.
6. Чек-лист для выбора модели
Распечатайте и отвечайте «да/нет»:
- Бюджет стабильно выше 70 000 ₽ — если да, смотрите фикс
- Нужна гибкость (часто меняемся, тестируем ниши) — если да, процент
- У нас есть собственный аналитик — если да, фикс без доплат за отчёты
- Товар сезонный (например, садовый инвентарь) — процент
- Важно предсказуемое КПД для бухгалтерии — фикс
Если «да» больше по фиксу — берите фикс, если по проценту — процент. Банально, но работает.
7. Как снизить цену на ведение контекстной рекламы без потери качества
Три простых лайфхака
1. Готовая семантика. Соберите сами базовые запросы через «Подбор слов» в Директе и отдайте подрядчику уже структурированный список. Экономия — до 30 % от начальной стоимости работ.
2. Минимальный доступ к кабинету. Попросите роль «чтение и редактирование кампаний», но без права менять платёжные данные. Подрядчик не тратит время на безопасность и не включает эти часы в счёт.
3. Один отчёт вместо трёх. Соглашайтесь на еженедельную сводку в переписке Telegram и полный отчёт в конце месяца. Лишние презентации и созвоны — это ваши деньги.
Вывод
Если коротко: при бюджете от 70 000 ₽ и стабильных продажах фиксированная цена на ведение контекстной рекламы почти всегда дешевле. При плавающих чеках до 50 000 ₽ или при запуске нового направления — процент позволяет не выбросить деньги на ветер. Главное — зафиксировать в договоре объём работ и скрытые расходы. Тогда ни одна модель не превратится в лотерею для вашего кошелька.