Продвижение сайта с оплатой за позиции - популярная схема работы с клиентами у многих SEO-агентств. В чем ее суть? Когда она будет выгодна? И какие подводные камни таит в себе? Давайте разбираться!
1. Что такое продвижение сайта с оплатой за позиции
Продвижение сайта с оплатой за позиции https://про-движение.рф/продвижение - это прозрачный способ работы с SEO-специалистами. Как это работает? Помимо базовой ежемесячной платы, вы дополнительно оплачиваете реальные результаты: когда ваш сайт появляется на первых страницах поиска Яндекса или Google. Чем выше позиция - тем выше оплата. Особенно ценятся первые три места, первая пятерка и первая десятка результатов поиска.
Например, допустим у нас в работе 50 запросов. Каждый день мы снимаем позиции и считаем, сколько фраз находится в топ-3, топ-5 и топ-10. За каждую позицию назначается своя стоимость: чем выше - тем дороже. В конце месяца считаем сумму к оплате по формуле:
(СЗ-3 × Х) + (СЗ-5 × Х) + (СЗ-10 × Х)
где СЗ - стоимость запроса в нужном топе, а Х - количество дней пребывания в этом топе.
Плюсы схемы продвижения за позиции
- Прозрачность. Клиент четко видит, за что платит: есть позиция - есть деньги.
- Мотивация. Продвигать по такой схеме выгодно и клиенту, и подрядчику. Чем выше продвигаемые фразы - тем больше трафика и клиентов получает заказчик, и тем больше зарабатывает агентство.
- Прогнозируемость. Стоимость продвижения легко рассчитать, зная частотности запросов, конкуренцию и примерные сроки выхода в топ.
Минусы схемы продвижения за позиции
- Волатильность. Позиции в поиске, особенно в Яндексе - штука непостоянная. Выдача может скакать по несколько раз в день. В итоге заказчик рискует переплачивать за "непродающие" места, а агентство - терять деньги.
- "Пустой" трафик. Высокие позиции не всегда равно целевые посетители и продажи. Особенно по информационным запросам. Нужно учитывать это при подборе семантики.
- Ограниченность. Продвинуть можно лишь небольшое количество запросов. Для больших семантик такая схема не подойдет.
2. Кому подходит продвижение сайта с оплатой за позиции
Продвигать сайт с оплатой за позиции можно далеко не всем. Чтобы схема была выгодна, у бизнеса должен быть относительно небольшой, но жирный спрос. То есть количество транзакционных запросов должно измеряться десятками или сотнями.
Типы бизнесов, которым подойдет продвижение за позиции
- Узконишевые производители. Если вы производите или продаете 1-2 вида товаров (например, теплицы или кирпич), то поисковый спрос у вас будет компактный. Подобрать небольшую семантику и продвигаться по позициям - отличный вариант.
- Услуговые компании. Многие услуги (стрижка собак, ремонт стиралок, мойка окон) можно упаковать в несколько десятков ключевых запросов. Продвижение в топ даст поток горячих клиентов.
- Интернет-магазины с компактной номенклатурой. Если ваш ассортимент - это несколько категорий и до ста товаров, попробуйте продвигаться по позициям.
Типы бизнесов, которым НЕ подойдет продвижение за позиции
- Крупные интернет-магазины. Семантика крупных магазинов - это тысячи НЧ запросов. Продвигать по ним невыгодно ни клиенту, ни подрядчику.
- Информационные порталы и онлайн-СМИ. Для информационных сайтов важна не позиция, а суммарный трафик. Продвижение за траф для них будет выгоднее.
- Агрегаторы. Сайты с огромным хвостом низкочастотных запросов типа Авито или Циан. Продвинуть в топ все запросы не получится чисто физически.
3. Как проходит продвижение сайта с оплатой за позиции
Работа над продвижением по позициям мало отличается от классического SEO. Отличие лишь в системе оплаты. Приведем стандартный порядок работ:
- Сбор семантики. Собираем максимально релевантный спрос, чистим, кластеризуем.
- Согласование запросов с клиентом. Обычно подбирается не более 200 фраз.
- Закрепление списка запросов в договоре. Фиксируем стоимость запроса в каждом топе.
- Старт работ. Делаем технический аудит, базовую оптимизацию, расширяем структуру.
- Ежедневная работа. Наращиваем ссылочную массу, дорабатываем функционал, расширяем контент.
- Ежемесячный подсчет позиций и оплаты. Суммируем количество дней нахождения запросов в топах и выставляем счет по формуле.
Что включает в себя продвижение по позициям
Помимо стандартной ежемесячной абонентки, продвижение по позициям обычно включает в себя:
- Сбор и кластеризацию семантического ядра
- Технический аудит и базовую оптимизацию сайта
- Доработки функционала и дизайна (при необходимости)
- Оптимизацию контента и мета-тегов
- Улучшение коммерческих факторов
- Наращивание ссылочной массы
- Ежемесячную отчетность по позициям и трафику
Сколько стоит продвижение сайта с оплатой за позиции
Стоимость продвижения по позициям складывается из фиксированной абонентской платы и оплаты за нахождение запросов в топе. Абонентская плата зависит от количества продвигаемых страниц и стартует от 30 000 рублей в месяц.
Стоимость запроса в топе рассчитывается индивидуально и зависит от:
- Частотности запроса
- Конкурентности тематики
- Региона продвижения
В среднем по рынку стоимость одного запроса в зависимости от топа колеблется в следующих диапазонах:
- Топ-3: 500-1500 руб/мес
- Топ-5: 300-1000 руб/мес
- Топ-10: 100-500 руб/мес
4. Как выбрать подрядчика на продвижение по позициям
Работа по модели "оплата за позиции" требует высокой квалификации и опыта. Поэтому подрядчика стоит выбирать тщательно.
На что обратить внимание
- Опыт. В идеале - от 5 лет в SEO. Продвижение по позициям в условиях турбулентности поиска - это высший пилотаж.
- Кейсы. Попросите показать примеры продвижения по вашей или смежной тематике.
- Методы работы. Узнайте, как агентство собирает семантику, оптимизирует сайты, наращивает ссылочную массу. Избегайте фирм, использующих устаревшие или черные методы.
- Договор. Проверьте, есть ли в договоре пункты о фиксировании запросов, их стоимости, формуле расчета. Избегайте размытых формулировок.
Подводные камни
Вот несколько моментов, которые должны вас насторожить:
- Отсутствие реальных кейсов и отзывов. Если агентство не может подтвердить свою экспертизу, сотрудничать рискованно.
- Использование черных методов. Даже стопроцентная гарантия позиций - не повод рисковать сайтом.
- Отсутствие прописанных KPI в договоре. Четкие и прозрачные договоренности - залог успеха. Размытая формулировка "продвижение по согласованным запросам" - потенциальный источник конфликтов.
5. Альтернативы продвижению по позициям
Продвижение с оплатой за позиции - не панацея и подходит не всем. К счастью, у него есть альтернативы:
Продвижение по трафику
Более гибкая и универсальная модель, чем продвижение по позициям. Вы платите за переходы из поиска на сайт, а не за места в топе. Подойдет крупным интернет-магазинам, агрегаторам, инфосайтам.
Классическое SEO с фиксированным бюджетом
Стандартная абонентская плата за оптимизацию сайта под ключ. Отлично подходит для небольших сайтов, которым не нужны гарантии по позициям или трафику.
Комплексный интернет-маркетинг
Включает в себя SEO, контекстную рекламу, SMM, и др. инструменты привлечения клиентов. Позволяет получать максимум целевого трафика из разных каналов.
Вывод
Продвижение сайта с оплатой за позиции - интересная схема работы для узконишевых бизнесов. Она дает предсказуемость и прозрачность как клиенту, так и подрядчику. Но подходит лишь ограниченному кругу сайтов.