Продвижение в социальных сетях – один из самых эффективных способов привлечь новых клиентов для малого бизнеса. Но чтобы добиться результата, нужен грамотный подход и, конечно, бюджет. Давайте разберемся, какова примерная цена продвижения в социальных сетях, на что уйдут деньги и как оптимизировать затраты.
1. Минимальный бюджет на продвижение в соцсетях
Сколько нужно денег на старте?
Начнем с главного вопроса – сколько денег потребуется, чтобы запустить продвижение в соцсетях? Однозначного ответа нет, ведь многое зависит от ниши, конкуренции и ваших целей. Но давайте прикинем минимальный бюджет:
- Таргетированная реклама – от 15 000 рублей в месяц. Меньше тратить смысла нет, иначе охват будет совсем мизерным.
- Ведение и оформление аккаунтов – около 10 000 рублей в месяц, если делегировать специалисту. Конечно, можно попробовать своими силами, но это требует времени и навыков.
- Создание контента (фото, видео, тексты) – еще плюс 10 000-15 000 рублей, в зависимости от объема и формата.
Итого, грубо говоря, минимальный месячный бюджет на продвижение в соцсетях – 35 000-40 000 рублей. Звучит пугающе для малого бизнеса? Не переживайте, есть способы уложиться в меньшую сумму, о них чуть позже.
На какой период рассчитывать бюджет?
Планируя затраты на SMM, важно понимать, что это марафон, а не спринт. Не стоит ждать мгновенной отдачи – первые продажи с соцсетей могут пойти через 2-3 месяца активного продвижения, а окупаемость и вовсе наступит позже.
Поэтому бюджет лучше рассчитывать минимум на квартал, а лучше – на полгода. За это время как раз накопится критическая масса подписчиков и контента, чтобы соцсети начали приносить реальных клиентов.
2. Распределение бюджета между площадками
Какие соцсети выбрать для продвижения?
У малого бизнеса обычно нет ресурсов, чтобы охватить все популярные соцсети. Да это и не нужно – лучше сосредоточиться на 1-2 площадках, где сидит ваша целевая аудитория. Например:
- Вконтакте – универсальная площадка, подойдет практически для любой ниши
- Инстаграм – хорошо работает для b2c-сегмента, особенно если у вас визуально привлекательный продукт
- Одноклассники – имеет смысл, если ваша аудитория – люди старше 40-45 лет
- Яндекс Дзен – интересен тем, кто хочет делиться полезным контентом и привлекать аудиторию из поиска
Так что перед тем, как определять цену продвижения в социальных сетях, решите, какие площадки вам подходят больше всего. А бюджет распределяйте пропорционально – основная часть на ключевую соцсеть, остальное на вторую по значимости.
Сколько тратить на рекламу и ведение аккаунтов?
Допустим, вы определились с площадками и примерным бюджетом на месяц. Теперь стоит продумать, как грамотно его расходовать. Практика показывает, что оптимальная пропорция такая:
- 60-70% бюджета – на таргетированную рекламу, то есть на прямое привлечение подписчиков и продажи
- 30-40% – на ведение аккаунтов, создание контента и коммуникацию с аудиторией
Конечно, по ходу дела пропорции можно корректировать, отталкиваясь от промежуточных результатов. Но чтобы стартовать и примерно прикинуть, сколько стоит продвижение в соцсетях – такого разделения достаточно.
3. Способы оптимизации затрат
Как сэкономить без потери качества?
Что делать, если даже минимальные 30 000-40 000 рублей в месяц – неподъемная сумма? Вот несколько советов, как снизить цену продвижения в социальных сетях без ущерба эффективности:
- На старте ведите аккаунты самостоятельно. Да, это непросто и отнимает время, зато существенно экономит бюджет. А делегировать всегда успеете, когда пойдут первые продажи.
- Используйте UGC (то есть контент, сгенерированный пользователями). Просите клиентов оставлять отзывы и обзоры, запускайте хештег-акции – так получите бесплатный контент.
- Оптимизируйте рекламные кампании. Регулярно анализируйте аудиторию и креативы, оставляйте только то, что дает результат – это позволит не тратить деньги впустую.
И еще один момент – не гонитесь за дешевизной в ущерб качеству. Лучше публиковать реже, но более продуманные и цепляющие посты, чем ежедневно клепать шаблонный неинтересный контент.
Как измерять и контролировать результат?
Чтобы понять, насколько эффективно расходуется бюджет и не стоит ли что-то подкорректировать, нужно регулярно мониторить ключевые метрики. Для соцсетей это обычно:
- Прирост подписчиков и их качество (насколько целевые)
- Охват и вовлеченность постов (лайки, комментарии, репосты)
- Трафик на сайт и конверсии в заявки/продажи
- Стоимость подписчика, клика, заявки и т.д.
Отслеживайте эти показатели хотя бы раз в неделю, сводите в таблицы – и вы всегда будете понимать, куда уходят деньги и что это дает. Так гораздо проще оптимизировать бюджет и не допускать неоправданных затрат.
Вывод
Чтобы определить, сколько стоит SMM-продвижение, нужно отталкиваться от минимального бюджета в 30 000-40 000 рублей в месяц. Большую часть направляйте на рекламу, остальное – на ведение аккаунтов и контент. Не распыляйтесь по всем соцсетям, выбирайте 1-2 ключевые. Оптимизируйте расходы, но не в ущерб качеству, и регулярно мониторьте результаты. Тогда ваши инвестиции в соцсети обязательно окупятся.
Часто задаваемые вопросы
1. Как определить оптимальный бюджет на SMM-продвижение?
Бюджет зависит от многих факторов - ваших целей, ниши, конкуренции. Но для малого бизнеса оптимальный минимум – это 30 000-40 000 рублей в месяц. За эти деньги можно запустить базовую таргетированную рекламу и вести 1-2 аккаунта в ключевых соцсетях.
2. Обязательно ли нанимать SMM-специалиста или можно продвигаться самостоятельно?
На старте можно попробовать вести соцсети самому, чтобы сэкономить. Но лучше рассматривать это как временную меру, пока не пойдут первые продажи. В перспективе все равно стоит делегировать SMM профессионалам, чтобы не отвлекаться от стратегических задач бизнеса.
3. Через какое время SMM-продвижение начинает окупаться?
Многое зависит от сферы и качества реализации, но в среднем первые продажи из соцсетей могут пойти через 2-3 месяца активного продвижения. Окупаемость наступает еще позже – обычно на горизонте 6-12 месяцев. Поэтому важно изначально рассчитывать бюджет не на пару месяцев, а хотя бы на полгода.
4. Что эффективнее для малого бизнеса – таргет или работа с блогерами?
Однозначно таргетированная реклама. Работа с блогерами может дать хороший разовый эффект, но он краткосрочный и плохо прогнозируемый. А таргет при правильной настройке обеспечивает стабильный поток целевой аудитории, который затем можно конвертировать в продажи.