Преимущества и недостатки: отличие контекстной рекламы от таргетированной

Сейчас существует множество вариантов продвижения бизнеса онлайн. Таргетированная и контекстная реклама прочно вошли в арсенал маркетологов. Но для эффективного использования важно понимать отличие контекстной рекламы от таргетированной. Только так можно выбрать оптимальный метод под конкретные задачи.

Контекстная реклама – это объявления, которые показываются пользователям в зависимости от их поисковых запросов. То есть реклама привязана к контексту запроса. Главная платформа для контекстной рекламы в России – Яндекс Директ.

Объявления показываются тем, кто уже ищет подобный товар или услугу. Человек сам заинтересован в предложении. Поэтому контекстная реклама считается ненавязчивой и эффективной – она попадает точно в целевую аудиторию.

К плюсам контекстной рекламы можно отнести:

Но есть и обратная сторона у контекста:

Таргетированная реклама – это объявления, которые показываются пользователям в соцсетях с учетом их интересов, поведения, демографии. В России для таргета в основном используют ВКонтакте и Инстаграм. Настраивается таргет во встроенных рекламных кабинетах платформ.

Таргетированная реклама более персонализированная, она доносит сообщение до людей, даже если они еще не ищут ваши услуги целенаправленно. Правильно настроенный таргет помогает познакомить аудиторию с брендом, повысить продажи, получить лиды.

Из преимуществ таргета стоит отметить:

Недостатки таргета включают:

Пожалуй, главное отличие контекстной рекламы от таргетированной в площадках размещения. Контекст – это поисковики, таргет – соцсети. Для Яндекс Директа неважно, где сейчас ваш потенциальный клиент – в ВКонтакте или Instagram. А вот для таргета канал продвижения критичен.

В контексте человек уже заинтересован в вашем продукте – он сам ищет информацию по его характеристикам и хочет приобрести. В соцсетях пользователи не всегда находятся в активной фазе покупки. Поэтому задача таргетированной рекламы "поймать" их по интересам и поведению, предлагая то, что может пригодиться.

Таргетинг тоже разный. В Яндекс Директе вы ориентируетесь в основном на ключевые запросы и местоположение. В соцсетях больше критериев – пол, возраст, интересы, место работы/учебы, семейное положение и т.д.

В контекстной рекламе стоимость клика обычно выше. Это объяснимо: пользователь уже "горячий" и готов к покупке. За него стоит побороться. Также Яндекс Директ подходит для более дорогих ниш и B2B сектора. Таргет дешевле и больше ориентирован на массовую аудиторию.

Еще одно важное отличие таргетированной рекламы от контекстной в том, что соцсети в последнее время активно продвигают оплату за показы, а не клики. Это выгодно самим площадкам и не всегда эффективно для бизнеса.

В Яндекс Директе основа – текстово-графические объявления. Можно поэкспериментировать со смарт-баннерами и видеорекламой, но они менее популярны. Таргет предлагает больше вариаций – посты, сторис, разные виды карточек товара. Соцсети заточены под визуал, и объявления нужно адаптировать под эти форматы.

К сожалению, нет универсального ответа на вопрос "Что лучше – таргет или контекст?". Есть только понимание того, когда уместнее применять тот или иной вид рекламы. Вот что советуют специалисты нашего агентства:

Коллеги, а я бы еще сказал, что зная отличия контекстной рекламы от таргетированной, многие приходят к пониманию, что эти инструменты отлично работают в связке. Сначала даем таргет на основную ЦА, прогреваем аудиторию. А потом "подхватываем" заинтересовавшихся поисковой рекламой. Так контекст становится еще эффективнее.

Подводя итог: таргет и контекст имеют свои плюсы и минусы. Таргетированная реклама более разнопланова и позволяет точечно работать с ЦА. Контекстная – более нацелена на продажи здесь и сейчас. Выбор подходящего инструмента зависит от задач бизнеса и специфики ниши. А в идеале – нужно использовать и таргет, и контекст, выстроив последовательную работу с пользователем.

1. В чем главное отличие контекстной рекламы от таргетированной?

В первую очередь это разные площадки: контекст показывается в поисковых системах по ключевым запросам (Яндекс в России), таргет – в соцсетях по интересам и поведению аудитории (популярнее всего ВКонтакте и Instagram*).

2. Что дороже – контекстная реклама или таргет?

Контекст традиционно обходится дороже, чем таргет. Это связано с тем, что контекстная реклама работает с "горячей" аудиторией на последних этапах воронки продаж. А таргет больше про повышение узнаваемости бренда.

3. Таргетированная реклама – это только про соцсети?

На данный момент да. Такие гиганты как ВК и Instagram (ранее Facebook) развивают собственные рекламные кабинеты для точечной настройки таргетированной рекламы. Поисковые системы пока что не предлагают настолько гибких инструментов.

4. Каким бизнесам подходит контекстная реклама?

Контекст эффективнее всего работает для B2B сектора, а также продуктов и услуг с высоким спросом и уровнем конкуренции. То есть там, где уже есть сформированный поисковый интерес у пользователей.

5. Можно ли совмещать таргет и контекст в одной рекламной кампании?

Не просто можно, но и нужно. Таргетированная реклама отлично справляется с задачей первичного знакомства пользователя с брендом. А контекстная – помогает конвертировать его в реального покупателя. Симбиоз этих инструментов – мощное оружие в арсенале маркетолога.