Почему продвижение сайта с оплатой за позиции подходит только для некоторых ниш

Продвижение сайта с оплатой за позиции - интересный и не самый распространенный метод SEO. Он подходит далеко не всем, но в некоторых нишах может быть очень эффективным. Давайте разберемся, кому стоит присмотреться к такой модели сотрудничества с SEO-подрядчиком, а кому лучше выбрать другие варианты.

Главная фишка продвижения сайта с оплатой за позиции - в самом названии. Вы платите не просто за факт работы над сайтом, а за конкретный результат - попадание в топ по оговоренным запросам. Обычно за топ-3, топ-5 или топ-10. Чем выше позиция и чем дольше сайт на ней держится, тем больше вы платите SEO-подрядчику. Справедливо же, как ни крути!

Конечно, небольшой фиксированный платеж все равно будет - за анализ, оптимизацию и прочие обязательные работы. Но основная часть оплаты привязана именно к позициям. Так что подрядчик максимально замотивирован не просто заниматься сайтом, а выводить его в топ и удерживать там.

Продвигать сайт по всему семантическому ядру при такой схеме нецелесообразно ни вам, ни подрядчику. Поэтому обычно составляется чёткий список ключевых фраз, по которым и будет вестись работа. Чаще всего их не больше 50-200 штук.

Понятное дело, все хотят продвигаться по самым жирным ВЧ-запросам. Но на деле упор стоит делать на среднечастотные и низкочастотные фразы. Конкуренция по ним ниже, в топ выйти реальнее, да и целевой трафик они обычно приводят лучше. Так что не ведитесь на ВЧ, если подрядчик не даёт чётких гарантий (и подкрепляет их штрафами в договоре).

Сроки зависят от многих факторов - возраста сайта, уровня оптимизации, ссылочной массы, конкуренции в нише. Но в среднем волшебных результатов за 2-3 месяца всё-таки ждать не стоит. Первые подвижки обычно видны месяцев через 4-6. Но выход в топ-3 даже по СЧ-запросам в большинстве ниш занимает от 8 месяцев до года.

Важно в контракте закрепить чёткие сроки, когда какие ключи должны входить в топ и сколько там держаться. И штрафные санкции на случай провала. А то некоторые горе-оптимизаторы могут кормить завтраками годами - мы, мол, стараемся, это всё происки конкурентов. Так что фиксируйте чёткие целевые сроки и спрашивайте за их соблюдение.

Как уже говорили, при таком подходе продвигается строго ограниченный список запросов. Так что если у вас широченная семантика на тысячи ключей, он не подойдёт. А вот если речь о паре-тройке сотен фраз - то самое оно.

Классический пример - узкоспециализированный бизнес. Какие-нибудь септики, шкафы-купе, натяжные потолки. Спрос чётко сфокусирован на небольшой группе ключей, по ним и продвигаемся. Нет смысла гоняться за длинным хвостом, когда понятно, что 80%+ трафика принесут топ-30 запросов.

Для гигантов с неограниченным бюджетом продвижение с оплатой за позиции тоже не особо выгодно. Проще взять условный миллион в месяц и выкатить комплекс работ по всем фронтам - от технической оптимизации и контента до ссылок и крауд-маркетинга. И через годик-полтора собирать сливки по всему семантическому ядру.

А вот для среднего и малого бизнеса схема с оплатой за результат обычно выгоднее. Ну смотрите сами - условная частная клиника хочет продвигаться по 50 запросам вроде "стоматолог на Бауманской" или "чистка зубов недорого". Понятно же, что 80% её клиентов придут именно с них, зачем распыляться? Лучше направить усилия на самую жирную семантику, а не хвататься за всё подряд.

Агрегаторам, маркетплейсам и прочим монстрам типа Авито или Яндекс.Маркета тоже не с руки платить за позиции. У них семантика на миллионы запросов, невозможно вычленить условную топ-1000 фраз и гнать только по ним. Им нужен охват на максимум, иначе теряется весь смысл.

Так что продвижение сайта с оплатой за позиции - это скорее для среднего и малого бизнеса. Особенно в узких нишах, где основной трафик генерят небольшое число популярных ключевых запросов. Если для вас подходят эти критерии - welcome, схема может выстрелить. Ну а если у вас тысячи ключей, большой бюджет и просто нужен максимальный охват, то ищите подрядчиков с другими моделями.

Как обычно, всё начинается с анализа. Оцениваем общий объем трафика в нише, выделяем наиболее перспективные запросы. Смотрим на конкурентов - по каким ключам они в топе, что у них с сайтами, откуда ссылочная масса. На основе этого прикидываем фронт работ.

Важно сразу оценить принципиальную достижимость нужных позиций. Если конкуренты - отлично оптимизированные старые сайты с жирной ссылочной массой, то выбить их оттуда малой кровью вряд ли получится. А значит, нужно либо менять модель продвижения, либо настраиваться на многолетний план работ.

Когда с нишей определились, составляем чёткий список запросов для продвижения. Ориентируемся на самую жирную и целевую семантику, не распыляемся на всякую шелуху. Группируем запросы по посадочным страницам, прикидываем структуру сайта.

Семантическое ядро получается небольшое, зато целевое. Никаких условных "купить ботинки недорого" - берем запросы с конкретикой и готовностью к покупке. Ну и не забываем про геозависимость - добавляем города, районы, станции метро. Чем точнее опишем предложение, тем лучше.

Когда запросы готовы, начинаем готовить к ним сайт. Проводим технический аудит, чистим от дублей и битых ссылок, ускоряем загрузку, настраиваем редиректы и зеркала. В общем, чиним всё, что мешает продвижению.

Дальше оптимизируем метатеги, заголовки, описания - под те запросы, которые выбрали для продвижения. Создаем недостающие посадочные страницы, прописываем на них целевые ключи. Главное - без фанатизма, переспам еще никому не помогал. Упор на LSI и максимально естественные вхождения.

Параллельно с работой над сайтом занимаемся ссылками. Без них, сами понимаете, далеко не уедешь. Подбираем качественные площадки со схожей тематикой, постепенно наращиваем ссылочную массу.

Тут главное – не гнаться за количеством в ущерб качеству. Лучше 10 ссылок с хороших ресурсов, чем сотня с помоек. К тому же поисковики сейчас хорошо фильтруют старые линкоторговческие приемчики. Поэтому выбираем доноров пощепетильнее, следим за естественностью ссылочного профиля.

Продвижение сайта с оплатой за позиции - рабочая схема, но далеко не панацея. Она хорошо подходит для среднего и малого бизнеса в узких нишах, где основной трафик идёт по паре сотен ключевых запросов. Ну а если хотите максимальный охват и готовы к долгой планомерной работе - ищите подрядчиков с другими моделями. Универсального решения, увы, нет.

1. За какие позиции обычно платят при продвижении сайта?

Чаще всего оплата идёт за попадание в топ-3, топ-5 или топ-10 по оговоренным запросам. Конкретные условия зависят от ниши, конкуренции и предпочтений клиента. Но обычно чем выше позиция и чем дольше сайт на ней держится, тем больше вы платите.

2. Сколько запросов можно продвигать по этой схеме?

Обычно речь о 50-200 ключевых фразах. Лучше брать среднечастотные и низкочастотные, по ним проще выйти в топ. Если запросов на тысячи, схема просто не взлетит - замаетесь отслеживать позиции и спорить с подрядчиком.

3. За какой срок можно выйти в топ при продвижении с оплатой за позиции?

Зависит от ниши, возраста сайта, конкуренции. В среднем по СЧ-запросам в неконкурентных тематиках можно выйти в топ-10 за 4-6 месяцев. Попадание в топ-3 обычно занимает от полугода до года. Но иногда бывает и быстрее - если сайт уже хорошо оптимизирован, а конкуренты слабенькие.