Поиск или РСЯ? Куда направить бюджет на контекстную рекламу для максимальной отдачи

Запускаете контекстную рекламу в Яндекс Директе и не можете выбрать между поиском и Рекламной сетью Яндекса (РСЯ)? Неправильное распределение бюджета может оставить вас без клиентов или с переплатой. Мы разберем особенности каждой площадки, сравним их эффективность и подскажем, как грамотно вложить деньги для максимальной отдачи.

Поисковая реклама — это объявления, которые пользователь видит в выдаче Яндекса по своему запросу. Например, если кто-то ищет “ремонт ноутбуков в Москве”, ваше объявление может появиться вверху страницы. Это идеальный способ поймать клиентов с горячим спросом, готовых купить прямо сейчас. Конверсия в поиске высокая, ведь вы работаете с людьми, которые уже знают, что им нужно.

Но конкуренция в поиске серьезная. Ставки по популярным запросам, например, в нишах страхования или ремонта, могут доходить до сотен рублей за клик. А если запросы редкие, охват будет небольшим. Подходит ли поиск вашему бизнесу? Это зависит от того, насколько точно вы можете подобрать запросы, которые приведут к продажам.

РСЯ объединяет тысячи партнерских сайтов, приложений и видеоплатформ, включая Яндекс.Погоду, Rutube и сторонние порталы. Здесь реклама показывается в виде баннеров, видео или текстовых блоков людям, которые еще не ищут ваш продукт, но могут заинтересоваться. Это инструмент для работы с теплой или холодной аудиторией, позволяющий рассказать о вашем предложении широкому кругу пользователей.

РСЯ дает огромный охват по низкой цене, но конверсия обычно ниже, чем в поиске. Зато вы можете экспериментировать с форматами и таргетингами, чтобы найти свою аудиторию. Хотите привлечь внимание к новому продукту или бренду? РСЯ поможет охватить больше людей за меньшие деньги, но требует тщательной настройки.

Чтобы выбрать площадку, сравним поиск и РСЯ по основным показателям. Поиск выигрывает по конверсии: в нишах с горячим спросом, таких как интернет-магазины электроники, она достигает 5-10%. В РСЯ конверсия обычно 1-3%, но охват в разы больше. Например, за 10 тысяч рублей в поиске вы получите 50-100 переходов, а в РСЯ — до 1000.

Что для вас важнее: быстрые продажи или знакомство с брендом? Если нужны заявки прямо сейчас, поиск эффективнее. Если хотите собрать трафик для ретаргетинга или повысить узнаваемость, РСЯ справится лучше. Тестируйте обе площадки, чтобы понять, как они ведут себя в вашей нише.

Поиск дороже из-за конкуренции. Например, клик по запросу “купить квартиру в новостройке” может стоить 300-500 рублей. В РСЯ тот же клик обойдется в 10-30 рублей, но не все переходы будут целевыми. Для бизнеса с небольшим бюджетом РСЯ — способ получить больше кликов за те же деньги.

Низкая цена клика в РСЯ не всегда ли выгодна? Если аудитория не готова покупать, вы рискуете потратить бюджет впустую. В поиске каждый клик — это человек с конкретной потребностью. Подумайте, готовы ли вы больше платить за качество или хотите охватить больше людей за меньшую цену?

Выбор между поиском и РСЯ зависит от ваших задач. Чтобы принять решение, оцените несколько факторов:

Например, интернет-магазин одежды может использовать поиск для продвижения конкретных товаров, а РСЯ — для рекламы новой коллекции. Какие цели у вашего бизнеса? Это ключ к правильному выбору.

Если нужны заказы прямо сегодня, выбирайте поиск. Например, сервис доставки еды может настроить рекламу на запросы вроде “пицца на дом” и получить заявки в течение часа. Главное — собрать точное семантическое ядро и оптимизировать сайт. В РСЯ такие результаты редки, так как пользователи еще не готовы покупать.

Советы для поиска:

РСЯ отлично работает для новых продуктов или услуг. Например, запуск онлайн-курсов по йоге лучше начать с баннеров в РСЯ, чтобы привлечь внимание широкой аудитории. Затем можно подключить ретаргетинг, чтобы вернуть тех, кто заинтересовался. Ручные стратегии в РСЯ ушли в прошлое — используйте автоматические для оптимизации показов.

Чек-лист для запуска в РСЯ:

Не уверены, что выбрать? Проведите тест. Выделите, например, 10 тысяч рублей и разделите их между поиском и РСЯ. Через 7-10 дней проверьте результаты в Яндекс Метрике: количество кликов, конверсий, стоимость заявки. Это покажет, какая площадка лучше работает для вас.

Пример: интернет-магазин игрушек протестировал обе площадки. В поиске за 5 тысяч рублей получили 40 кликов и 4 заказа, а в РСЯ — 500 кликов и 2 заказа. Поиск оказался выгоднее для продаж, а РСЯ — для сбора аудитории на ретаргетинг. Какой подход подойдет вам?

Многие рекламодатели используют обе площадки. Например, 70% бюджета идет на поиск для быстрых заявок, а 30% — на РСЯ для охвата и ретаргетинга. Такой подход позволяет закрывать текущие продажи и работать на перспективу. Баланс зависит от ваших целей и бюджета.

Чек-лист для комбинированного подхода:

Интерфейс Яндекс Директа прост и понятен. Для обеих площадок создавайте Единую перфоманс-кампанию (ЕПК), так как старые текстово-графические кампании больше недоступны. В поиске выберите “Только поиск”, а для РСЯ — “Только сеть”. Разделяйте кампании, чтобы точнее анализировать результаты.

В РСЯ настройте таргетинг по ключевым фразам, интересам или сегментам из Яндекс Аудиторий. Для поиска используйте “Прогноз бюджета” для подбора семантики. Обязательно включите автотaргетинг в поиске — он стал стандартом в 2025 году. Корректируйте ставки, например, повышайте их для мобильных устройств, если ваш сайт оптимизирован.

Без аналитики контекстная реклама не даст результата. Подключите Яндекс Метрику и настройте цели: покупка, регистрация, звонок. В РСЯ проверяйте качество трафика: если много отказов, уточните таргетинг или обновите креативы. В поиске анализируйте запросы и отключайте неэффективные. Новый Мастер отчетов 2025 года (в бета-тестировании) поможет глубже изучить данные.

Инструменты для оптимизации:

Поиск в Яндекс Директе идеален для быстрых продаж благодаря высокой конверсии, но требует больших затрат. РСЯ предлагает широкий охват и низкую стоимость клика, но нуждается в оптимизации. Тестируйте обе площадки, анализируйте данные и комбинируйте их для лучшего результата. Начните с небольшого бюджета, чтобы найти оптимальный подход, и масштабируйте успешные кампании.