Плюсы и минусы оплаты за результат в SEO-продвижении

Продвижение сайта с оплатой за результат - одна из популярных моделей сотрудничества в SEO-сфере. Такой подход предполагает, что клиент платит только за фактически достигнутые показатели, а не за сам процесс работы. Давайте разберемся, какие плюсы и минусы есть у этой схемы.

При такой модели продвижения сайта с оплатой за результат заказчик платит за каждого привлеченного посетителя. В начале работ оговаривается "стоимость" одного визита, а затем считается прирост трафика за определенный период. Сумма к оплате получается умножением цены на количество "новых" посетителей.

Плюс в том, что при грамотном подходе цена за пользователя будет ниже, чем в контекстной рекламе. Да и вообще, платить только за реальный трафик - это ж красота! Вот только есть пара нюансов...

Во-первых, алгоритмы поисковых систем и сезонность могут серьезно влиять на посещаемость. И не всегда в лучшую сторону. Во-вторых, рост трафика не гарантирует увеличения продаж. Посетители могут просто не совершать целевых действий.

Есть риск, что подрядчик будет накручивать показатели ради выгоды. Или привлекать нецелевых посетителей, которые вряд ли станут клиентами. В общем, не все то трафик, что растет в отчетах.

Кроме того, вам, скорее всего, придется платить некий минимальный порог, даже если прироста не было. А значит, в "неурожайные" месяцы стоимость одного визита будет зашкаливать.

Вывод: оплата по трафику - хороший вариант, но нужно тщательно следить за качеством работы подрядчика. И быть готовым к колебаниям бюджета из-за сезонности и других факторов.

В этом случае вы платите за нахождение сайта в ТОПе поисковой выдачи по выбранным ключевым фразам. Продвижение сайта с оплатой за результат по позициям обычно предполагает фиксированную цену за день в топ-10 или топ-5 по каждому запросу.

Какие здесь преимущества? Ну, во-первых, все прозрачно - видно, за что конкретно идет оплата. А во-вторых, есть стимул быстрее выводить сайт в ТОП по договорным фразам.

Но и тут не обошлось без "но". Камень преткновения - сами ключевые слова. Бывает, что исполнитель фокусируется на "легких", но не самых эффективных с точки зрения бизнеса, фразах. Лишь бы быстрее получить результат.

И опять же, высокие позиции не всегда равно реальным продажам и лидам. Можно быть в ТОПе по куче запросов, но толку от этого - чуть. Или вообще ситуация, когда подрядчик мутит и покупает ссылки, чтоб ускорить вывод в топ. А вы потом огребаете санкции от поисковиков вместо профита.

Поэтому важно согласовывать семантику и следить, чтобы не было манипуляций. Ну и помнить, что ТОП - не панацея. Продажи зависят еще и от многих других факторов - начиная от ассортимента и заканчивая ценами.

Тут все просто - вы платите за целевые обращения: звонки, заявки с сайта, регистрации и т.д. Конечно, стоимость одного лида выше, чем цена клика или визита. Зато вы получаете уже "подогретых" потенциальных клиентов, а не просто трафик.

На первый взгляд - идеальная схема продвижения сайта с оплатой за результат. Оплата только за "горячие" контакты, которые уже заинтересовались вашим предложением.

Вот только в реальности дела обстоят чуть сложнее. Первая проблема - на такую схему работы соглашаются немногие подрядчики. Уж больно рискованно для них.

Вторая беда - фрод и боты, которые имитируют целевые действия. Отсечь их бывает ой как непросто. Так что велик шанс платить за липовые лиды.

Ну и наконец, лид - это еще не сделка и не деньги. Многое зависит от вашего отдела продаж и вообще бизнес-процессов. Если продукт не так хорош или менеджеры прохлаждаются, то хоть тысячу лидов в день генерируй - конверсии не будет.

Более того, оплата лида обычно фиксированная. А чек от продажи может быть разным. И если средний чек ниже этой цены - считай, работаем в минус.

Ответ прост - выбирайте ту модель, которая лучше подходит под ваши бизнес-задачи и бюджет.

Если сайт молодой, нужно быстрее получить хоть какой-то трафик и потестировать спрос - можно начать с оплаты за переходы. Если целевое действие на сайте не продажа, а, скажем, регистрация или заявка - есть смысл платить за лиды. Ориентируетесь на рост продаж и готовы к долгой работе - присмотритесь к классической модели "за позиции".

Главное - помнить, что продвижение сайта с оплатой за результат в любом случае не избавляет от необходимости следить за подрядчиком и считать бюджет. SEO - это всегда про долгосрочное развитие, а не волшебная таблетка. И тут важны не только цифры в отчетах, но и реальные бизнес-показатели.

В идеале, конечно, стоит совмещать разные модели. Например, фиксированная часть за позиции + бонусы за лиды или рост трафика. Так у исполнителя будет стимул работать комплексно, а не гнаться за одним параметром.

SEO с оплатой за результат - хороший вариант для оптимизации рекламного бюджета. Но панацеей он не является: важно выбрать релевантную для вашего бизнеса модель и тщательно подойти к выбору подрядчика. Ну и конечно, всегда держать руку на пульсе - следить за отчетами, продажами и общей динамикой.

1. Как отследить эффективность SEO-продвижения с оплатой за результат?

Отслеживайте ключевые бизнес-метрики: рост трафика, количество лидов, динамику продаж с органического поиска. Сравнивайте эти показатели до начала работ и после, чтобы оценить вклад SEO. Кроме того, обращайте внимание на позиции сайта, ссылочную массу, общую видимость в поиске.

2. Какой минимальный бюджет нужен для продвижения по модели "за результат"?

Здесь все индивидуально и зависит от ниши, уровня конкуренции, текущего состояния сайта. В среднем, на достижение первых ощутимых результатов нужно закладывать 4-6 месяцев работы. Минимальные бюджеты стартуют от 30-50 тысяч рублей в месяц. Но в высококонкурентных тематиках реальная сумма может быть в разы выше.

3. Чем отличается SEO-продвижение с оплатой за трафик и лиды от контекстной рекламы?

Контекстная реклама дает быстрый, но краткосрочный результат - как только вы перестаете платить, трафик тут же пропадает. SEO - это инвестиция в долгосрочное развитие. Даже если остановить работы, сайт все равно будет какое-то время получать переходы по привлеченным запросам. Плюс стоимость перехода в SEO обычно ниже, чем в контексте.

4. Есть ли гарантии результата при продвижении с оплатой за позиции?

Увы, 100% гарантий в SEO не бывает. Поисковые алгоритмы меняются, конкуренты не дремлют. Но все же этот формат более надежный и прогнозируемый, чем другие. Главное - грамотно составить семантическое ядро и следить за качеством работ.

5. Какую модель продвижения лучше выбрать для интернет-магазина?

Для интернет-магазина оптимальный вариант - совмещать модели. Например, платить фиксированную сумму за позиции по брендовым и категорийным запросам, а также доплачивать процент от продаж, которые пришли по SEO. Тогда у подрядчика будет мотивация распределять бюджет максимально эффективно.