От чего зависит стоимость таргетированной рекламы и как не переплачивать за клики

Таргетированная реклама в соцсетях — это один из самых востребованных способов продвижения бизнеса в 2025 году. Но предприниматели и маркетологи нередко сталкиваются с ситуацией, когда стоимость таргетированной рекламы выходит за рамки ожиданий, а клики обходятся дороже, чем планировалось. Мы разберем, что влияет на цену продвижения в таких платформах, как ВКонтакте или Инстаграм, и поделимся практическими советами, как держать расходы под контролем.

Проблема актуальна как для новичков, так и для тех, кто уже запускал кампании. Случается, что даже при грамотной настройке деньги утекают, а результат не оправдывает вложений. Давайте разберемся, от чего зависит цена и как сделать так, чтобы каждый рубль работал на вас.

Чем больше компаний борются за внимание одной и той же аудитории, тем выше стоимость клика. В соцсетях цена формируется по принципу аукциона: кто готов заплатить больше за показ или переход, тот и получает приоритет. Например, в нишах вроде косметологии или онлайн-курсов конкуренция зашкаливает, особенно в крупных городах вроде Москвы или Питера.

Мы заметили, что в таких сегментах ставка за клик может доходить до 50-70 рублей, тогда как в менее популярных направлениях — например, продаже садового инвентаря в регионах — она редко превышает 10-15 рублей. Сезонность тоже играет роль: перед Новым годом или 8 марта цены на рекламу взлетают из-за ажиотажа.

Чтобы не попасть в ловушку высоких ставок, стоит заранее изучить рынок. Если ваша ниша переполнена конкурентами, попробуйте сузить охват или найти менее очевидные сегменты аудитории — об этом чуть позже.

Размер и специфика аудитории напрямую влияют на стоимость таргетированной рекламы. Широкий таргетинг — например, “женщины 18-45 лет по всей России” — обычно обходится дешевле за клик, но такие кампании редко приносят высокий результат. А вот узкая аудитория, вроде “мамы с детьми до 3 лет из Екатеринбурга, интересующиеся детским питанием”, стоит дороже, потому что соцсети понимают: за нее идет борьба.

Интересный момент: платформы вроде ВКонтакте иногда завышают цену для аудиторий с высоким коммерческим потенциалом. Например, если вы таргетируетесь на владельцев бизнеса или любителей люксовых товаров, один клик может стоить в 2-3 раза больше, чем для студентов или фанатов DIY-проектов.

Наш совет — не гнаться за слишком широким охватом, но и не перегибать с узостью. Ищите баланс, тестируя разные сегменты, чтобы понять, где цена и качество кликов оптимальны.

Картинка или видео — это первое, что видит пользователь. Если изображение скучное или шаблонное, а видео затянутое, люди просто пролистают рекламу. Соцсети вроде Инстаграма оценивают, насколько ваше объявление цепляет аудиторию, и от этого зависит цена показа. Чем выше вовлеченность — лайки, комментарии, клики, — тем ниже стоимость таргетированной рекламы.

К примеру, мы видели, как магазин одежды из Казани снизил цену клика с 25 до 12 рублей, просто заменив стандартные фото товаров на яркие кадры с реальными людьми в их повседневной жизни. Добавьте к этому текст на картинке — короткий и броский, вроде “Скидка до конца недели” — и шансы на успех растут.

Текст в объявлении — это не просто слова, а инструмент, который либо цепляет, либо отталкивает. Платформы анализируют, как пользователи реагируют на ваше послание. Если текст слишком длинный или смахивает на спам (“Жми сюда, чтобы разбогатеть!”), алгоритмы поднимут цену за клик, потому что такие объявления раздражают людей.

Попробуйте писать коротко и по делу. Например, для доставки еды подойдет что-то вроде “Горячая пицца за 30 минут — заказывай!”. Это лучше, чем растекаться мыслью по древу. И да, качественный призыв к действию — половина успеха.

Мы заметили, что объявления с вопросами в духе “Хотите сэкономить на ремонте?” часто получают больше откликов. Это мелочь, но она реально работает.

Формат влияет не только на восприятие, но и на стоимость таргетированной рекламы. ВКонтакте, например, предлагает карусели, сторис, посты в ленте. Сторис обычно дороже, зато они лучше цепляют молодежь. А вот посты в ленте могут быть дешевле, но требуют грамотного текста и картинки.

Мы советуем тестировать разные варианты. Например, для интернет-магазина из Ростова карусель с товарами дала клики по 18 рублей, а сторис — по 30, но зато конверсия в заказы была выше. Выбирайте формат под свою цель: охват или продажи.

Как вы распределяете деньги, тоже решает многое. В соцсетях есть два подхода: платить за показы (CPM) или за клики (CPC). Если аудитория плохо реагирует на объявление, CPM может оказаться пустой тратой, а CPC — спасением. Но при качественном контенте показы иногда выгоднее.

Вот таблица для наглядности:

Наш подход — начинать с CPC, чтобы понять, насколько аудитория готова кликать, а потом переходить на CPM, если объявление заходит.

Чем точнее вы попадете в интересы аудитории, тем ниже будет стоимость клика. ВКонтакте, например, можно настроить таргетинг по группам, в которых состоят люди. Если вы продаете фитнес-браслеты, ищите тех, кто подписан на сообщества про спорт или здоровье.

Мы как-то настраивали рекламу для доставки цветов в Самаре. Один сегмент — “любители праздников и подарков”, второй — “участники свадебных пабликов”. Второй дал клики на 30% дешевле, потому что был точнее.

Ретаргетинг — это когда вы показываете рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или страницей. Такие пользователи “теплые”, и клики по ним обычно дешевле. Похожие аудитории (look-alike) тоже помогают: соцсети находят людей, похожих на ваших клиентов.

Пример: магазин электроники из Новосибирска собрал базу посетителей сайта и запустил ретаргетинг. Цена клика упала с 20 до 8 рублей. А потом подключили look-alike — и получили еще больше целевых переходов.

Кстати, не увлекайтесь ретаргетингом слишком сильно. Если гоняться за одними и теми же людьми, они могут устать от рекламы — и цена начнет расти.

Если пользователь кликает по рекламе, а страница грузится вечность, он уходит. Соцсети это видят и поднимают стоимость кликов, потому что ваша кампания становится менее эффективной. В 2025 году стандарт — загрузка за 2-3 секунды.

Проверьте свой сайт через сервисы вроде PageSpeed Insights. Если там красная зона, пора что-то менять. Например, интернет-магазин из Краснодара ускорил загрузку с 7 до 2 секунд, и стоимость клика упала на 15%.

Большинство кликов в таргете идет с телефонов. Если сайт не адаптирован под мобильные экраны — кнопки мелкие, текст налезает друг на друга, — люди уходят. Алгоритмы соцсетей это замечают и задирают цену.

Простой чек-лист для проверки:

Мы считаем, что без нормальной мобильной версии в таргете вообще делать нечего. Это как выстрел в ногу.

Без тестов вы не узнаете, что работает лучше. Запустите два объявления с разными картинками или текстами и посмотрите, где клики дешевле. Например, кофейня из Воронежа протестировала “Кофе с собой за 99 рублей” против “Свежий кофе за 5 минут” — второй вариант дал клики на 20% дешевле.

Начинайте с небольших сумм — 300-500 рублей на тест. Так вы не сольете бюджет, а поймете, куда двигаться.

Смотреть только на цену клика — ошибка. Главное — что эти клики приносят. Если переход стоит 10 рублей, но никто не покупает, это провал. Используйте встроенную аналитику ВКонтакте или пиксели, чтобы отслеживать конверсии.

Иногда стоит даже немного переплатить за клик, если он ведет к реальным заказам. Мы видели, как клики по 40 рублей для курсов английского окупались лучше, чем по 15, из-за точной аудитории.

Кстати, про аналитику часто забывают новички. А зря — без нее вы как в темноте на ощупь идете.

Стоимость таргетированной рекламы зависит от конкуренции, качества объявлений, настроек кампании, сегментации и состояния сайта. Чтобы не переплачивать, делайте упор на точную аудиторию, цепляющий контент и регулярные тесты. Так каждый клик будет приносить пользу, а не просто сжигать деньги.

1. Можно ли запустить рекламу без тестов и сразу получить дешевые клики?

Скорее нет, чем да. Без тестов вы рискуете слить бюджет на неработающие связки. Лучше потратить время на проверку идей.

2. Почему мои объявления отклоняют, хотя они нормальные?

Платформы вроде ВКонтакте строгие к правилам. Проверьте, нет ли запрещенных слов или слишком агрессивных обещаний.

3. Как понять, что аудитория выбрана правильно?

Смотрите на отклик — клики, комментарии, конверсии. Если реакции слабые, пробуйте другой сегмент.

4. Влияет ли время суток на цену кликов?

Да, в часы пик (вечер, выходные) конкуренция выше, и ставки растут. Экспериментируйте с расписанием.

5. Что делать, если клики есть, а продаж нет?

Проверьте сайт и предложение. Возможно, проблема не в рекламе, а в том, что людей не устраивает цена или условия.