Лайфхаки по оптимизации текстов объявлений в Яндекс Директе в условиях ограничения символов

В этой статье мы поговорим о том, как создавать эффективные объявления в Яндекс Директе, учитывая ограничения по количеству символов в объявлении Яндекс Директ. Да, приходится ужиматься, но это вполне реально - создавать короткие и цепляющие тексты. Расскажем, как это делать,

Заголовок - это первое, на что обращает внимание пользователь. У вас есть всего 56 знаков, чтобы зацепить его внимание. Как же втиснуть самое важное в такой объем?

Конкретные цифры всегда привлекают внимание. Например, "Увеличим продажи на 30% за 2 месяца" или "Ремонт от 3500 руб/м2". Если у вас есть числовые преимущества - обязательно включайте их в заголовок.

Но будьте аккуратны с цифрами, они съедают количество символов в объявлении Яндекс Директ.

Обращайтесь к эмоциям и болям

Что волнует вашу целевую аудиторию? Какие у них боли и страхи? Обращение к эмоциям всегда работает. Примеры:

Такие заголовки привлекают внимание и побуждают кликнуть. Главное - попасть в боль ЦА.

Чтобы объявление показывалось по нужным запросам, включите ключевые фразы прямо в текст. Да, количество символов в объявлении Яндекс Директ ограничено, но 1-2 ключевика втиснуть можно и нужно.

Какие фразы ищут ваши клиенты? Наверняка вы знаете основные ключевые фразы для своего бизнеса. Если нет - посмотрите в статистике Вордстата или подберите с помощью инструментов вроде KeyCollector.

Выберите 1-2 самых важных запроса. Желательно высокочастотных, но при этом максимально конкретных. Не "купить диван", а "диван кожаный раскладной" - вот это релевантно.

Ключевые слова нужно использовать во всех текстовых полях объявления: в заголовках, описании и даже ссылке. Желательно в точном вхождении и ближе к началу - так выше релевантность.

Например, для запроса "купить ноутбук" объявление может выглядеть так:

Ключевое слово встречается везде, объявление получается очень релевантным.

Всегда добавляйте в текст призыв к действию - он работает как волшебный пендель для пользователя. Особенно когда места мало, призыв становится обязательным элементом.

Призывайте к конкретным действиям. Избегайте абстрактных фраз вроде "не упустите момент". Вот нормальные примеры:

Глаголы повелительного наклонения работают, не стесняйтесь их использовать. Только постарайтесь вписаться в лимиты.

Объясняйте, почему нужно действовать прямо сейчас. Ограничение по времени, страх упустить выгоду - все это отличные мотиваторы.

Например:

Такие призывы побуждают торопиться и кликать на объявление здесь и сейчас.

Самые частые возражения у пользователей обычно следующие:

Объявление должно отвечать на эти вопросы. Четко покажите выгоду, упомяните гарантии, дайте конкурентное преимущество (юникальное торговое предложение).

Покажите конкретную выгоду от вашего предложения. Акция, скидка, подарок - это всегда оффер, от которого сложно отказаться.

Чем нагляднее выгода - тем лучше. Очень желательно впихнуть ее в заголовок или доп.заголовок, чтобы она сразу бросалась в глаза.

Все боятся, что их обманут или что товар/услуга будут плохого качества. Снимайте эти опасения фразами про гарантии, сертификаты, надежность.

Когда вы обеспечиваете гарантии - конверсия возрастает. Пользователь доверяет вам и больше склонен к покупке.

УТП - уникальное торговое предложение. То, чего нет у конкурентов и что выделяет вас на фоне других похожих компаний.

Найдите свою фишку и пропишите ее в объявлении ярко и четко. Возможно, именно ради нее пользователь выберет вас, а не конкурента.

Несмотря на все ограничения по количеству символов в объявлениях Яндекс Директ, создавать эффективные тексты вполне реально. Главное - четко понимать свою аудиторию и "попадать ей в боль" меткими фразами.

Вот чек-лист по оптимизации объявлений:

Если будете следовать этим советам - ваши объявления точно не затеряются в общем потоке и принесут вам больше лидов и продаж. Экспериментируйте, тестируйте разные варианты текстов и следите за показателями. У вас все получится!

1. Что делать, если никак не получается уместить самое важное в заданное количество символов?

Попробуйте максимально сократить текст, убрав лишние слова и детали. Оставьте только самую суть. Можно использовать аббревиатуры и сокращения. Если совсем никак - напишите 2 варианта объявлений и протестируйте оба.

2. Как понять, сколько точно символов в моем объявлении?

Когда создаете объявление в Директе - система автоматически показывает счетчик символов под каждым полем. Просто следите, чтобы не превышать заданные лимиты. Еще можно набирать текст в Ворде или другом редакторе.

3. Можно ли как-то увеличить количество символов в объявлении?

Официально - нет, лимиты едины для всех. Но можно немного схитрить - например, вместо "тысяч" писать "т.", "Санкт-Петербург" сокращать до "СПб" и т.д. Однако не переусердствуйте, чтобы объявление не превратилось в набор аббревиатур.

4. Какое количество символов оптимально для объявления?

Как правило, чем меньше текста - тем лучше он воспринимается и запоминается. Поэтому даже если у вас есть 81 знак на текст объявления - не обязательно использовать все. Иногда короткая и емкая фраза работает лучше длинной простыни.

5. Нужно ли каждый раз менять текст объявления?

Нет, не обязательно. Если объявление эффективно работает - не трогайте его. Но если видите, что показатели проседают - пробуйте другие варианты текста. Также имеет смысл тестировать разные офферы и УТП, экспериментировать с эмоциями в заголовках.