Кейс: увеличение ROI на 150% после заказа контекстной рекламы в Красноярске

Контекстная реклама - мощный инструмент для привлечения целевой аудитории и увеличения продаж. Но как добиться максимальной отдачи от рекламных кампаний? В этой статье мы рассмотрим реальный кейс, где после заказа контекстной рекламы в Красноярске ROI увеличился на впечатляющие 150%. Разберем стратегии и тактики, которые были применены, с учетом особенностей местного рынка.

Красноярск - крупный город с населением более миллиона человек. Местный рынок достаточно конкурентный, особенно в популярных нишах. Чтобы эффективно настроить контекстную рекламу, нужно учитывать эти особенности.

Например, в Красноярске высокий спрос на товары для активного отдыха и туризма, так как город окружен живописной природой. Также пользуются популярностью услуги по ремонту квартир и автомобилей. Зная эти нюансы, можно точнее таргетировать рекламу и выбирать релевантные ключевые слова.

Прежде чем запускать рекламу, важно определить свою целевую аудиторию. В нашем кейсе это были мужчины и женщины 25-45 лет, проживающие в Красноярске и интересующиеся покупкой недвижимости.

Мы проанализировали их поведение, предпочтения и боли. Выяснилось, что многие из них опасаются обмана со стороны застройщиков и риелторов, хотят выбрать квартиру в удобном районе с развитой инфраструктурой, а также получить выгодные условия по ипотеке. Эти инсайты помогли нам создать более эффективные рекламные объявления.

Яндекс Директ - самый популярный сервис контекстной рекламы в России. Он позволяет показывать объявления в поисковой выдаче Яндекса, а также на сайтах-партнерах рекламной сети.

Мы решили использовать два основных формата: текстово-графические объявления и динамические объявления. Первые показывались по поисковым запросам, связанным с покупкой квартиры в Красноярске. А динамические объявления автоматически генерировались на основе контента сайта и демонстрировались пользователям, которые уже посещали наш сайт ранее. Такой подход позволил охватить аудиторию на разных этапах воронки продаж.

Мы тщательно проработали семантическое ядро, включив в него все релевантные ключевые фразы. Особое внимание уделили среднечастотным и низкочастотным запросам, по которым проще получить высокий CTR и конверсии.

Не забыли и про минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик. Например, добавили в список минус-слов такие фразы как "снять квартиру", "аренда" и т.д. Ведь наша цель - привлечь покупателей недвижимости, а не арендаторов.

Кстати, один из частых вопросов - стоит ли включать в кампанию бренд конкурентов в качестве ключевых слов? Тут мнения экспертов расходятся. Наш подход - не делать этого, чтобы не сливать бюджет на чужую аудиторию. Но в некоторых случаях такая тактика может принести дополнительные конверсии. Тут нужно тестировать и анализировать результаты.

Мы создали несколько вариантов объявлений для каждой ключевой фразы, используя следующую структуру:

Также мы добавили в заголовок и текст призыв к действию. Например: "Найди квартиру мечты в Красноярске сейчас! Выбери из более чем 100 вариантов во всех районах города". Такие фразы повышают кликабельность и мотивируют пользователя перейти на сайт.

Чтобы объявления выделялись на фоне конкурентов и занимали больше места в выдаче, мы использовали все доступные расширения:

Не забывайте регулярно обновлять и тестировать новые варианты расширений. Это поможет выжать максимум из ваших объявлений.

Поскольку наша цель - привлечь покупателей недвижимости именно в Красноярске, мы ограничили географический таргетинг городом и ближайшими пригородами. Это позволило не тратить бюджет на нецелевые показы жителям других регионов.

Но мы пошли дальше и настроили корректировки ставок для разных районов города. Например, повысили ставки для более престижных и развитых районов, где стоимость недвижимости и платежеспособность населения выше. Такой подход позволил оптимизировать бюджет и получить больше конверсий.

Мы проанализировали данные по конверсиям и выяснили, что больше всего заявок поступает в будние дни с 12 до 20 часов. Поэтому настроили показ объявлений преимущественно в это время, чтобы максимизировать отдачу от рекламы.

Также мы использовали корректировки ставок для разных дней недели. Например, по выходным повышали ставки на 20%, так как в эти дни люди больше времени проводят в интернете и чаще интересуются покупкой недвижимости.

Строительная компания обратилась к нам с задачей увеличить продажи квартир в новом жилом комплексе. До этого они уже запускали контекстную рекламу, но результаты были неудовлетворительными: ROI на уровне 50%, CPL (цена за лид) - 3 000 рублей.

Мы предложили комплексный подход, включающий все вышеописанные стратегии и тактики. Особое внимание уделили качеству лендинга, разработав отдельные посадочные страницы под каждую ключевую фразу. Также настроили сквозную аналитику, чтобы отслеживать путь пользователя от клика по объявлению до покупки квартиры.

Спустя 3 месяца после запуска обновленной кампании в Яндекс Директе мы получили следующие результаты:

При этом бюджет на рекламу остался на прежнем уровне. Иными словами, нам удалось значительно повысить эффективность кампании без увеличения затрат. И это при том, что у нас была достаточно конкурентная тематика и не самый высокий средний чек.

Таких впечатляющих результатов удалось добиться благодаря комплексному подходу и постоянной оптимизации кампании. Мы не просто настроили рекламу и забыли про нее, а ежедневно анализировали статистику, тестировали гипотезы и вносили корректировки. Именно такой подход и отличает эффективных специалистов по контекстной рекламе от "середнячков".

Надеемся, наш кейс наглядно показал, что грамотная настройка контекстной рекламы в Красноярске способна принести впечатляющие результаты. Даже в конкурентных нишах и при ограниченном бюджете можно добиться высокого ROI и низкой стоимости привлечения клиентов. Главное - использовать правильные стратегии и подходы, постоянно анализировать данные и оптимизировать кампанию. И конечно, не бояться экспериментировать и тестировать новые гипотезы. Только так можно выжать максимум из контекстной рекламы и обойти конкурентов.

1. Сколько стоит заказать контекстную рекламу в Красноярске?

Стоимость зависит от конкурентности ниши, желаемого объема трафика и других факторов. В среднем, ежемесячный бюджет на контекстную рекламу начинается от 30 000 рублей. Но для максимальной эффективности рекомендуем закладывать от 100 000 рублей и выше.

2. Через какое время ждать результатов от контекстной рекламы?

Первые лиды и продажи могут появиться уже в первый день после запуска рекламы. Но для получения стабильных и предсказуемых результатов обычно требуется 3-4 недели. За это время происходит "обкатка" кампании, сбор статистики и оптимизация.

3. Какой CTR считается хорошим для контекстной рекламы?

Значение CTR сильно зависит от тематики и типа кампании. В среднем, для поисковых кампаний хорошим считается CTR от 5% и выше. Для РСЯ этот показатель обычно ниже - от 0,1% до 0,5%. Но ориентироваться нужно не только на CTR, но и на конверсионность трафика и цену за целевое действие.

4. Можно ли самостоятельно настроить контекстную рекламу?

Да, вы можете самостоятельно изучить основы и настроить простую кампанию в Яндекс Директе. Но для получения максимального эффекта и ROI рекомендуем доверить эту задачу опытным специалистам. Они смогут учесть все нюансы, протестировать разные гипотезы и постоянно оптимизировать кампанию.