Как создать эффективные креативы для таргетированной рекламы ВКонтакте

Хотите привлечь больше клиентов через таргетированную рекламу в ВК? Одних только настроек рекламного кабинета недостаточно. Главный секрет успеха – это яркие и цепляющие креативы, которые заставят пользователей остановить свой взгляд именно на вашей рекламе. Сейчас расскажем, как создавать такие рекламные материалы, которые не просто соберут лайки, но и реально приведут клиентов в ваш бизнес.

Чтобы создать креативы, которые «зайдут» вашей аудитории, для начала нужно хорошо ее изучить. Составьте подробный портрет ЦА: возраст, пол, интересы, боли и потребности, уровень дохода. Погрузитесь в их образ мышления, поймите, что их мотивирует, а что отталкивает.

Представьте, что вы продвигаете онлайн-школу английского языка для начинающих. Ваша ЦА – это молодые люди 20-35 лет, которые хотят выучить базовый английский для путешествий, работы или саморазвития, но им не хватает времени на офлайн-занятия. Отталкиваясь от этого, вы уже можете придумывать заголовки и тексты для креативов.

Анализируйте статистику по рекламе – какие объявления собирают больше кликов и конверсий, а какие проседают. Читайте комментарии под постами, отзывы клиентов, следите за реакцией на разные форматы контента. Обратная связь от аудитории поможет понять, в каком направлении развивать креативы дальше.

Допустим, вы заметили, что объявления с видео получают больше вовлечения, чем статичные картинки. Или что подписчики активно комментируют посты, где вы даете полезные лайфхаки. Значит, стоит делать больше креативов в таком формате.

Статичные картинки – самый простой и распространенный формат для таргета ВКонтакте. Их легко создавать в графических редакторах, даже если у вас нет навыков дизайна. Старайтесь использовать яркие, контрастные изображения, которые привлекут внимание в ленте. Не забудьте про читаемый текст на картинке – он должен быть крупным и разборчивым.

Коллажи из нескольких изображений тоже неплохо работают. Например, можно показать проблему и ее решение с помощью вашего продукта, предложить несколько товаров в одном объявлении или сравнить «до» и «после». Главное – не перегружайте коллаж, 3-4 картинки будет достаточно.

Видео – один из самых вовлекающих форматов. Они собирают больше просмотров, лайков и комментариев, чем обычные посты. К тому же, ВКонтакте активно продвигает видеоконтент, так что он получит хороший охват.

Снимайте короткие ролики до 1 минуты, с понятным сюжетом и зацепляющим началом. Не забудьте про субтитры – многие смотрят видео без звука. В конце добавьте призыв к действию и ссылку на сайт или лид-форму.

Карусель – это формат объявлений, где можно разместить до 10 карточек с картинками и текстом. Он подходит для демонстрации каталога товаров, этапов работы, отзывов клиентов и так далее. Карусель позволяет рассказать мини-историю, постепенно подводя пользователя к нужному действию.

Используйте первый слайд как обложку, которая привлечет внимание и заставит пролистать карусель до конца. На последнем слайде обязательно сделайте яркий призыв и ссылку. Тексты лучше разбивать на короткие абзацы, чтобы было удобно читать.

Заголовок – это первое, что видит человек в объявлении. У вас есть 2-3 секунды, чтобы зацепить его внимание и вызвать интерес. Поэтому заголовок должен содержать ключевое преимущество или выгоду для клиента.

Представьте, что вы настраиваете таргетированную рекламу в ВК для магазина спортивной одежды. Вместо банального «Спортивная одежда от 1000 рублей» напишите «Будь в тренде на тренировках – новая коллекция уже на сайте». Или «В нашей спортивной форме ты установишь личный рекорд».

В тексте раскройте подробности предложения и объясните, почему это выгодно для клиента. Фокусируйтесь на эмоциях и чувствах, которые получит человек от использования вашего продукта. Пишите легко и просто, избегайте канцеляризмов и сложных терминов.

Текст должен плавно подводить к призыву к действию. Это может быть «Получить скидку», «Записаться на вебинар», «Скачать чек-лист» и так далее. Призыв должен быть чётким и однозначным, не вызывать вопросов, что делать дальше.

Для ленты ВК лучше всего подходят квадратные изображения 1080х1080 пикселей. Если вы используете видео – ориентируйтесь на вертикальный формат, он занимает больше места на экране и выглядит органичнее. Оптимальное соотношение сторон – 4:5.

Сторис – это вертикальные картинки или короткие видео, которые исчезают через 24 часа. Здесь нужно делать упор на визуал, потому что места для текста немного. Поэкспериментируйте с яркими цветами, крупными надписями, наклейками и масками.

Сторис хорошо работают для flash-акций, розыгрышей, персонализированных предложений. Покажите закулисье компании, сотрудников, процесс производства – это вызовет доверие и симпатию аудитории.

Никто сразу не знает, какие креативы «выстрелят», а какие нет. Поэтому важно постоянно тестировать разные гипотезы, заголовки, тексты, картинки. Запускайте А/В тесты в таргете ВКонтакте – показывайте аудитории несколько вариантов объявлений и смотрите, что сработало лучше.

Например, вы можете разделить аудиторию на 2 сегмента и показать им разные визуалы – фото и видео. Или протестировать заголовок с эмодзи и без них. По итогам теста оставляйте ту версию, которая собрала больше кликов и конверсий.

Следите за ключевыми метриками кампаний – CTR, CPC, CPL, CR. Кликабельность покажет, насколько креатив релевантен и интересен аудитории, цена перехода и лида – насколько он экономически эффективен. Конверсия позволит оценить, приводит ли креатив к целевому действию на сайте.

Оптимизируйтесь под показатели, которые важны для вашего бизнеса – продажи, заявки, установки приложений. Отключайте неэффективные объявления и масштабируйте прибыльные. Помните, что даже небольшие корректировки могут принести ощутимый прирост результата.

Создание эффективных креативов для таргета ВКонтакте – это постоянный процесс тестирования и аналитики. Изучайте свою аудиторию, пробуйте разные форматы, заголовки и тексты, отслеживайте метрики и масштабируйтесь. Так вы постепенно найдете золотую середину, которая обеспечит максимальную отдачу от таргетированной рекламы в ВК.

1. Сколько креативов нужно запускать одновременно?

Рекомендуем тестировать минимум 3 разных креатива на одну аудиторию. Со временем добавляйте новые варианты, а неэффективные – отключайте. Главное – дайте объявлению поработать хотя бы пару дней, чтобы собрать достаточно данных для анализа.

2. В каких форматах лучше запускать таргетированную рекламу в ВК?

Универсального формата не существует, многое зависит от ниши и целей рекламы. Тестируйте разные варианты – статичные посты, видео, карусели, сторис. Смотрите на реакцию аудитории и выбирайте наиболее вовлекающий формат.

3. Как часто менять креативы в таргете ВКонтакте?

Как только видите, что объявление «устало» – CTR падает, стоимость лида растет, пора обновлять креатив. В среднем это происходит через 1-2 недели после запуска. Но некоторые объявления могут работать месяцами без потери эффективности – все индивидуально.

4. Можно ли использовать готовые шаблоны для креативов?

Да, в этом нет ничего плохого, главное – адаптируйте шаблон под свой продукт и аудиторию. Добавьте свои изображения, тексты, элементы фирменного стиля. Так креатив не будет казаться шаблонным и безликим.

5. Какими сервисами пользоваться для создания креативов?

Есть множество удобных онлайн-редакторов: Canva, Crello, Adobe Spark. Они содержат большие библиотеки шаблонов, позволяют работать с разными форматами и не требуют специальных дизайнерских навыков. Пробуйте, экспериментируйте и найдите тот инструмент, который подойдет вам по функционалу.