Как рассчитать стоимость в месяц, чтобы разместить рекламу на Яндексе

Запуск рекламы в Яндекс Директ кажется сложным, ведь нет единой цены — бюджет зависит от множества факторов. В этой статье вы узнаете, как рассчитать стоимость в месяц, чтобы разместить рекламу на Яндексе, какие параметры влияют на расходы и как спланировать кампанию с нуля. Мы разберем пошаговый алгоритм и дадим примеры, чтобы вы могли сразу применить знания на практике.

В Яндекс Директ есть две основные модели оплаты: за клики (CPC) и за показы (CPM). CPC подходит для рекламы на поиске, где вы платите только за переходы на сайт. Например, если вы рекламируете доставку цветов, каждый клик по объявлению обойдется в определенную сумму, а показы бесплатны. CPM используется для медийной рекламы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), где вы платите за тысячу показов, даже если никто не кликнул. Эта модель хороша для повышения узнаваемости бренда, но для прямых продаж чаще выбирают CPC.

Выбор модели напрямую влияет на стоимость в месяц, чтобы разместить рекламу на Яндексе https://про-движение.рф/блог/месячная-стоимость-рекламы-в-яндекс-директ-от-чего-зависит-и-как-снизить. CPC обычно дороже в конкурентных нишах, но дает целевой трафик. CPM может быть дешевле, но требует больших охватов, чтобы получить результат. Для малого бизнеса, который хочет быстрых продаж, лучше начать с CPC.

Допустим, вы продаете фитнес-абонементы. Модель CPC позволит платить только за тех, кто перешел на сайт и, возможно, оставил заявку. Если же вы запускаете новый бренд одежды, CPM поможет показать баннеры широкой аудитории, чтобы люди запомнили ваш логотип.

Конкуренция определяет, сколько будет стоить клик. В нишах с высоким спросом, например, ремонт квартир в Москве, цена клика может достигать 200–300 рублей, так как многие компании борются за место в выдаче. А если вы рекламируете курсы каллиграфии в небольшом городе, клик может стоить 20–50 рублей, потому что конкурентов меньше.

Чтобы понять уровень конкуренции, подумайте, сколько компаний предлагают похожие услуги в вашем регионе. Чем больше рекламодателей, тем выше ставки на аукционе Яндекса. Например, интернет-магазин электроники в крупном городе будет тратить больше, чем мастерская по ремонту обуви в районном центре.

Как оценить конкуренцию:

Регион, где показывается реклама, сильно влияет на бюджет. Показ объявлений по всей России дороже, чем в одном городе, из-за большего охвата и конкуренции. Например, реклама доставки еды в Москве обойдется дороже, чем в Рязани, так как в столице больше ресторанов и выше ставки.

Вы можете сузить географию, чтобы сэкономить. Если ваш бизнес работает только в одном районе, настройте показы только на него. Например, частный детский сад в Екатеринбурге может ограничить рекламу радиусом в 10 км от своего адреса, чтобы не тратить бюджет на нецелевых пользователей из других городов.

Время суток и дни недели тоже влияют на стоимость. В часы пик, например, вечером с 18:00 до 22:00, конкуренция выше, и цена клика растет. То же самое с выходными: в субботу утром больше людей ищут товары и услуги, чем в понедельник в 8 утра.

Для экономии можно настроить рекламу на менее конкурентное время. Например, если вы рекламируете курсы английского, показывайте объявления днем в будни, когда офисные работники ищут обучение. Это снизит стоимость клика, но охват может быть меньше.

Яндекс Директ предлагает бесплатный инструмент «Прогноз бюджета», который помогает оценить стоимость в месяц, чтобы разместить рекламу на Яндексе. Он показывает примерную цену клика и объем трафика по вашим ключевым словам. Чтобы получить прогноз, нужно ввести ключевые фразы, регион и тип устройства (мобильные или десктоп).

Допустим, вы продаете кухонную мебель в Санкт-Петербурге. Войдите в кабинет Яндекс Директ, найдите раздел с прогнозом бюджета, введите запросы вроде «купить кухню на заказ» и выберите регион «Санкт-Петербург». Система покажет, что средняя цена клика — 150 рублей, а для 500 кликов в месяц потребуется около 75 000 рублей.

Как работать с инструментом:

Не стоит сразу вкладывать весь бюджет в рекламу. Тестовый период (1–2 недели) поможет понять реальную цену клика и поведение аудитории. Для теста выделите сумму, которая позволит собрать хотя бы 100–200 кликов. Например, если средняя цена клика — 50 рублей, начните с 5 000–10 000 рублей.

Во время теста следите за тем, какие ключевые слова приносят больше переходов и конверсий. Если вы рекламируете ремонт техники, запрос «срочный ремонт ноутбуков» может дать больше заявок, чем общий «ремонт техники». Это поможет точнее спланировать месячный бюджет.

Сначала определите, сколько посетителей вам нужно на сайте. Это зависит от целей бизнеса и конверсии. Например, интернет-магазину косметики нужно 10 продаж в месяц. Если конверсия сайта — 2% (2 покупки на 100 посетителей), для 10 продаж потребуется 500 кликов.

Чтобы понять свою конверсию, посмотрите данные аналитики (Яндекс Метрика или CRM). Если сайта еще нет, ориентируйтесь на средние показатели по рынку: для интернет-магазинов — 1–3%, для услуг — 5–10%. Это поможет прикинуть, сколько переходов нужно для достижения цели.

Среднюю цену клика можно взять из «Прогноза бюджета» или из тестового периода. Например, для рекламы юридических услуг в Москве средняя цена клика — 200 рублей. Если вам нужно 300 кликов в месяц, умножьте 200 на 300 — получится 60 000 рублей.

Цена клика может меняться в зависимости от настроек. Например, если вы добавите минус-слова вроде «бесплатно» или «своими руками», вы отсечете нецелевые запросы и снизите стоимость клика. Также настройка на конкретный район города вместо всей области может уменьшить затраты.

Чтобы рассчитать месячный бюджет, используйте простую формулу: умножьте желаемое количество кликов на среднюю цену клика. Например, вы хотите 400 кликов по 120 рублей. Формула: 400 × 120 = 48 000 рублей в месяц.

Пример расчета:

Чтобы не потратить весь бюджет за пару дней, настройте дневные или недельные лимиты в кабинете Яндекс Директ. Например, если ваш месячный бюджет — 30 000 рублей, установите дневной лимит в 1 000 рублей (30 000 ÷ 30 дней). Это обеспечит равномерный показ рекламы.

В кабинете выберите стратегию «Максимум кликов» и укажите дневной лимит. Если вы видите, что реклама работает лучше в определенные дни, можно распределить бюджет неравномерно: больше на выходные, меньше на будни.

После запуска кампании анализируйте данные в Яндекс Метрике. Смотрите, какие объявления и ключевые слова приносят больше конверсий. Например, если запрос «купить диван недорого» дает заявки по 150 рублей за клик, а «диван цена» — по 300 рублей без конверсий, отключите второй запрос.

На основе реальных данных скорректируйте бюджет. Если фактическая цена клика оказалась ниже прогноза, можно увеличить количество кликов. Если выше — сократите число ключевых слов или сузьте регион показа.

Что проверять для оптимизации:

Рассчитать стоимость в месяц, чтобы разместить рекламу на Яндексе, несложно, если понять ключевые факторы: модель оплаты, конкуренцию, географию и время показов. Используйте «Прогноз бюджета», начинайте с тестового периода и корректируйте расходы по реальным данным.

Короткий чек-лист для старта: