Как протестировать и улучшить посадочную страницу: простые методы

Создание эффективной посадочной страницы - это ключевой момент в онлайн-маркетинге. Ведь именно от нее зависит, получите ли вы лид или потеряете потенциального клиента. Но как понять, насколько хорошо работает ваш лендинг? И главное - как улучшить его показатели? Давайте разбираться.

Прежде чем переходить к тестированию, давайте посмотрим, какие элементы должны быть на вашем лендинге:

Заголовок - это первое, что видит пользователь, попадая на вашу посадочную страницу https://про-движение.рф/эффективное-использование-посадочных-страниц. Он должен четко отражать суть предложения и цеплять внимание. А подзаголовок раскрывает детали и усиливает интерес.

Например, заголовок "Увеличьте продажи на 30% за месяц" сразу дает понять выгоду. А подзаголовок "с помощью таргетированной рекламы в Instagram" уточняет способ достижения результата.

Призыв к действию (CTA) должен быть очевидным и привлекательным. Обычно это яркая кнопка с текстом, который прямо призывает кликнуть: "Получить скидку", "Записаться на вебинар", "Скачать чек-лист".

Кстати, использование глаголов повелительного наклонения повышает кликабельность. Так что не бойтесь прямо говорить пользователю, что делать.

Визуальный контент усиливает восприятие текста и улучшает вовлеченность. Главное - выбирать картинки и видео, которые соответствуют теме лендинга.

Для онлайн-курса подойдут фото счастливых студентов. Для магазина одежды - яркие луки моделей. А для автосервиса - мастер в процессе работы. В общем, визуал должен доносить атмосферу бренда.

Хорошо, основа лендинга готова. Теперь разберемся, как проверить его эффективность и выявить точки роста.

А/B тест (сплит-тестирование) - самый популярный метод оптимизации посадочных страниц. Его суть в том, что вы создаете две версии лендинга с разными элементами и смотрите, какая даст лучший результат.

Менять можно заголовки, цвета кнопок, тексты, картинки - в общем, любой элемент. Главное - тестировать по очереди, а не все сразу. Иначе вы не поймете, что конкретно повлияло на результат.

Для сплит-теста трафик делится случайным образом между версиями А и B. Та, что обеспечит больше конверсий, побеждает. Дальше уже с ней конкурирует новая версия страницы.

Тепловая карта показывает, куда пользователи чаще всего кликают и докручивают ли страницу до конца. Так вы поймете, какие блоки привлекают внимание, а какие остаются незамеченными.

Если важная инфа или кнопка призыва остаются без кликов - значит надо менять их дизайн и расположение. Может, стоит вынести CTA в начало страницы или перефразировать оффер.

Иногда стоит напрямую спросить мнение ЦА о вашем лендинге. Отправьте опрос постоянным клиентам или попросите друзей оценить страницу со стороны.

Узнайте, все ли им понятно в оффере, удобно ли изучать информацию, хочется ли оставить заявку. Возможно, вы получите ценные инсайты по улучшению посадочной страницы.

После тестирования вы увидите слабые места посадочной страницы. Вот несколько приемов, которые помогут их устранить:

Поместите на видное место отзывы довольных клиентов и реальные кейсы. Это повысит доверие к вашему продукту и подтолкнет новых пользователей к покупке/заявке.

Кейс должен содержать конкретные цифры и факты. Например: "Настроили контекстную рекламу для магазина сумок, в результате за месяц продажи выросли на 25%, количество заявок - на 30%".

Слишком длинная или сложная форма для лида отпугивает пользователей. Оставьте только самые важные поля, без которых заявка не имеет смысла.

Также рекомендуем добавить автозаполнение полей, подсказки по формату ввода, валидацию данных. Это сделает заполнение формы более удобным и быстрым.

Один из трендов в онлайн-маркетинге - таргетинг и кастомизация лендингов под разные сегменты ЦА. Ведь универсальный оффер хуже конвертирует.

К примеру, для женщин и мужчин можно сделать разные варианты посадочной с учетом их предпочтений. Или показывать разный контент новым и повторным посетителям.

Кстати, для возвращения пользователей хорошо работает ремаркетинг. Настройте показ рекламы своего лендинга тем, кто уже был на нем, но не оставил заявку. Велики шансы, что вы "дожмете" их со второго раза.

Оптимизация посадочной страницы - это непрерывный процесс тестирования гипотез и внедрения лучших решений. Регулярно анализируйте данные, проводите сплит-тесты, собирайте обратную связь от клиентов. И результаты не заставят себя ждать!

1. Сколько времени занимает А/B тестирование лендинга?

Длительность теста зависит от трафика. В среднем для статистически достоверных результатов нужно 3-4 недели. Но при низкой посещаемости процесс может затянуться.

2. Какие метрики важно отслеживать при оптимизации посадочной страницы?

Ключевые метрики - процент конверсии, показатель отказов, время на сайте, глубина просмотра. Также важен кост-пер-клик (для платного трафика). Улучшение этих показателей = успешная оптимизация.

3. Сколько вариантов лендинга можно тестировать одновременно?

В классическом А/B тесте сравниваются версии А и B. Но есть и многовариантное тестирование, где конкурирует больше версий сразу. Однако так сложнее вычленить лучший вариант, особенно при малом трафике.

4. Можно ли тестировать сразу несколько элементов лендинга?

Не рекомендуем. Лучше тестировать по одному элементу за раз. Иначе вы не поймете, что конкретно дало эффект - заголовок, дизайн кнопки, оффер или что-то еще.

5. Какой конверсии нужно добиться при оптимизации лендинга?

Универсального показателя нет. Средний процент конверсии зависит от тематики, гео, источников трафика. Для одного бизнеса 7% - это рекорд, а для другого - повод срочно менять подрядчика.