Как продвигать бухгалтерские услуги в интернете: работающие каналы

Реклама бухгалтерских услуг в интернете - эффективный способ привлечь новых клиентов и увеличить доходы компании. Но как выбрать правильные каналы для продвижения? В этой статье мы разберем самые работающие способы рекламы бухгалтерских услуг онлайн.

Контекстная реклама в Яндекс Директе - один из самых быстрых и эффективных методов продвижения бухгалтерских услуг в интернете. Настроив рекламу под ключевые запросы вроде "бухгалтерские услуги", "бухгалтерское обслуживание", "аутсорсинг бухгалтерии", вы сможете привлечь на сайт заинтересованных клиентов, готовых к сотрудничеству.

Плюсы Директа в том, что он позволяет очень точно таргетировать аудиторию. Например, показывать объявления только пользователям из нужного региона, заходящим на сайт с мобильных или в определенное время суток. Так реклама бухгалтерских услуг станет максимально целевой и затратной.

Кроме того, в Директе удобно отслеживать эффективность кампаний. Сервис предоставляет подробную статистику по кликам, показам, расходам. Это позволяет оптимизировать рекламу, отключая неэффективные объявления и увеличивая бюджет на то, что реально работает.

Чтобы контекстная реклама была максимально эффективной, нужно учесть несколько нюансов:

И самое важное - следите за качеством услуг. Даже самая крутая реклама бухгалтерских услуг не поможет, если клиенты будут недовольны сотрудничеством. Только постоянно повышая уровень сервиса, можно рассчитывать на хорошие результаты продвижения.

Соцсети - еще один эффективный канал для рекламы бухгалтерских услуг. Особенно хорошо работает таргет во ВКонтакте и Инстаграме. Он позволяет показывать рекламу только нужной аудитории по заданным критериям:

Так, для рекламы бухгалтерских услуг малому бизнесу имеет смысл таргетироваться на владельцев компаний и индивидуальных предпринимателей. А если вы специализируетесь на бухгалтерии для онлайн-школ, отбирайте аудиторию по интересу к дистанционному образованию.

Форматов рекламы во ВКонтакте и Инстаграме тоже масса: посты с текстом, картинки, карусели, истории, клик на сайт. Тестируйте разные варианты, чтобы понять, что заходит вашей аудитории.

Соцсети - это не только реклама, но и возможность повысить узнаваемость бренда, запустить сарафанное радио. Для этого нужно завести группу или страницу бухгалтерской компании и регулярно публиковать полезный контент:

Не забывайте про визуал! В Инстаграме яркая картинка - залог успеха. Публикуйте не только скучные документы и бланки, но и более живой контент - фотографии с рабочих встреч, видео с отзывами клиентов, инфографику.

Главное - давать подписчикам реальную пользу. Тогда они не только повысят лояльность к бухгалтерской фирме, но и станут бесплатно рекомендовать вас знакомым бизнесменам.

Сайт на первых позициях в выдаче Google и Яндекса по запросам вроде "бухгалтерские услуги Москва" - мощный источник лидов для бухгалтерской компании. Чтобы подняться в топ, нужна системная работа над SEO-оптимизацией:

Первые результаты поискового продвижения обычно видны через 3-6 месяцев работы. Зато потом сайт бухгалтерских услуг стабильно приносит с органического трафика теплые лиды и клиентов.

Что искать на сайте бухгалтерской компании? Очевидно, бухгалтерские услуги! Вот только вариантов этого запроса - масса:

Важно собрать максимально полное семантическое ядро, чтобы охватить все целевые запросы потенциальных клиентов. Причем чем более нишевые услуги предлагает бухгалтерская компания, тем специфичнее могут быть ключевые слова. Например, "бухгалтерия для кафе и ресторанов", "бухгалтерское обслуживание стоматологических клиник".

Кстати, в этом плюс продвижения по узким запросам. Конкуренция по ним ниже, чем по общим вроде "бухгалтерские услуги", а трафик - более целевой. Человек, который ищет конкретно "бухгалтера для онлайн-школы" с большей вероятностью станет клиентом, чем тот, кто просто гуглит "услуги бухгалтера".

Бесплатно разместить информацию о бухгалтерской компании в интернете можно с помощью сервисов Яндекс Бизнес и Google Мой бизнес. Они позволяют создать карточку организации, которая будет появляться в поиске, на картах, в сервисах Яндекса и Google.

В карточке указываются:

Заполненный профиль в бизнес-справочниках повышает доверие потенциальных клиентов и облегчает поиск контактов бухгалтерской фирмы. Тем более, сейчас все чаще люди ищут услуги не в поиске, а сразу на картах.

Помимо сервисов Яндекса и Google, можно разместить информацию о бухгалтерской компании и в других онлайн-каталогах организаций:

Это опять же повышает узнаваемость и доверие бренда. Кроме того, размещение в каталогах дает дополнительные ссылки на сайт, что положительно влияет на SEO.

Только будьте аккуратны - не регистрируйте компанию в сомнительных каталогах с размытой тематикой и некачественными сайтами-участниками. Ссылки с таких ресурсов могут даже навредить продвижению. Выбирайте авторитетные каталоги с четкой бизнес-тематикой.

У многих бухгалтерских фирм есть партнеры из смежных областей: банки, юристы, кадровые агентства, консультанты по налогам и др. Почему бы не договориться с ними о взаимном привлечении клиентов?

Например, вы рекомендуете своим бухгалтерским клиентам надежный банк для открытия расчетного счета, а банк в свою очередь советует вашу фирму как проверенного бухгалтерского подрядчика. Или юридическая компания передает вам клиентов на бухгалтерское обслуживание, а вы подкидываете ей работу по юридическим вопросам ваших клиентов.

Партнерские схемы могут быть разными, с оплатой комиссии за привлеченных клиентов или просто на доверии. Главное - найти надежных партнеров со схожей целевой аудиторией и взаимовыгодно сотрудничать.

Еще один способ привлечь клиентов через партнеров - выступать на их мероприятиях со смежной темой. Например, если ваш партнер - банк, предложите провести для их клиентов семинар или вебинар по налоговой оптимизации и легальным способам снижения налогов.

На таком мероприятии вы не только поделитесь экспертизой, но и ненавязчиво прорекламируете свои бухгалтерские услуги. Заинтересованные участники могут сразу после семинара подойти к вам за консультацией или визиткой.

Также, записав семинар на видео, вы получите годный контент для продвижения в соцсетях и на сайте. Это повысит ваш экспертный статус и поможет привлечь дополнительных клиентов уже из интернета.

Вывод

Продвигать бухгалтерские услуги онлайн можно разными способами - от платной рекламы в поиске до постов в соцсетях. Главное - понять, где именно ищут ваши потенциальные клиенты, и сколько денег вы готовы потратить на рекламу. Но помните: какую бы крутую рекламу вы ни сделали, самая мощная реклама для бухгалтера - это довольные клиенты. Они обязательно посоветуют вас друзьям и знакомым, если останутся довольны вашей работой.