Как привлечь аудиторию на вебинар с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте

Если вы планируете провести вебинар, то наверняка хотите собрать на нем как можно больше заинтересованной аудитории. И тут на помощь приходит таргетированная реклама в ВК – один из самых эффективных инструментов для привлечения целевых пользователей. Давайте разберемся, как с ее помощью обеспечить хорошую посещаемость вашего онлайн-мероприятия.

Прежде чем запускать таргетированную рекламу в ВК, нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория. Составьте портрет идеального участника вебинара: пол, возраст, интересы, боли и потребности. Это поможет более точно настроить таргетинг и создать объявления, которые зацепят вашу ЦА.

К примеру, если вы проводите вебинар по йоге для начинающих, то ваша аудитория – скорее всего, девушки 25-40 лет, интересующиеся темой здоровья, фитнеса, правильного питания. А если вебинар про инвестиции в недвижимость – то тут уже совсем другой портрет: возможно, мужчины и женщины постарше, с доходом выше среднего.

Если у вас уже есть база клиентов или участников прошлых вебинаров – обязательно используйте ее для таргетинга. Загрузите базу в ВК и создайте на ее основе Look-alike аудиторию. Это люди, максимально похожие на ваших реальных клиентов по различным параметрам. Такая аудитория обычно показывает отличные результаты.

Кстати, Look-alike можно создать не только на основе базы емейлов, но и на основе аудитории, которая взаимодействовала с вашим сайтом или сообществом ВК. Так что обязательно устанавливайте на сайт и в группу ВК пиксель ВКонтакте.

Помимо базового гео и демо таргетинга по полу и возрасту, в случае с вебинарами важно учитывать и такой момент, как часовые пояса. Если вы проводите онлайн-мероприятие в определенное время, убедитесь, что для вашей аудитории это будет комфортное время суток. Иначе даже заинтересованные люди могут просто не попасть на вебинар из-за неудачного времени.

Один из самых мощных инструментов таргетинга ВК – это интересы. Здесь можно выбрать тематические категории (например, «бизнес», «саморазвитие», «здоровый образ жизни» и т.д.), а также конкретные сообщества и страницы, на которые похожа ваша аудитория.

Допустим, вы проводите вебинар на тему изучения английского языка. Добавьте в таргетинг известные сообщества по этой теме, крупные онлайн-школы, страницы популярных преподавателей. ВК найдет похожую аудиторию и покажет им вашу рекламу.

Также стоит использовать нацеливание по ключевым словам. Это могут быть запросы, связанные с темой вебинара, которые люди ищут в ВК – например, «английский язык», «уроки английского», «учить английский онлайн» и т.д.

Ретаргетинг – это показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, сообществом или постами. Обязательно используйте этот инструмент, он обычно дает очень высокую конверсию.

Создайте отдельные аудитории ретаргетинга из тех, кто посещал страницу с анонсом вебинара, кто оставил свои контакты, но не дошел до покупки, кто записался на вебинар. На каждом этапе воронки – своя аудитория и свои рекламные сообщения.

В объявлениях о вебинаре обязательно пропишите, о чем будет мероприятие, чему люди научатся, какие выгоды получат. Используйте в текстах призывы к действию – например, «Регистрируйтесь на вебинар по ссылке», «Успейте забронировать место».

Кстати, не бойтесь добавлять в тексты объявлений эмоджи – они привлекают внимание и хорошо работают в связке с призывами к действию. Но тут главное – не переборщить, а выбрать парочку уместных картинок.

Помимо текста, огромную роль в объявлениях играет визуал. Здесь можно пойти двумя путями. Первый – сделать качественный баннер, где будет написана ключевая информация о вебинаре. Второй вариант – использовать личные фото спикера или реальные фотографии с прошлых вебинаров. Такие креативы обычно лучше вовлекают, дают ощущение живого общения.

Какие бы картинки вы ни выбрали – следите, чтобы они были яркими, контрастными, цепляющими. В ленте ВК идет мощная конкуренция за внимание, и ваша задача – выделиться среди других постов.

Универсальная запись – это самый стандартный и популярный формат. Объявление по внешнему виду напоминает обычный пост в ленте, его можно дополнить текстом, картинками, кнопками, ссылками.

С помощью универсальной записи легко решаются почти все задачи на всех этапах воронки. Можно просто анонсировать вебинар, а можно прогреть аудиторию и дать еще больше ценной информации – поделиться интересным кейсом, мини-чек-листом по теме, выжимкой из вебинара.

Истории – это один из самых динамично растущих и вовлекающих форматов. Для вебинаров он тоже подходит, особенно если нужно создать ажиотаж, ощущение ограниченного по времени предложения.

Для рекламы в Историях отлично работают креативы с обратным отсчетом, калькулятором, вопросами, опросами. Например: «До старта вебинара осталось всего 2 дня! Вы с нами?» или «Сколько вы готовы инвестировать в свое образование? От этого зависит уровень дохода, который вы получите в будущем».

Клипы – это аналог коротких видео в TikTok внутри ВКонтакте. И если ваша аудитория – активные пользователи этого раздела, то точно стоит попробовать и такой формат продвижения вебинара.

Здесь хорошо зайдут короткие перебивки-приглашения от спикера, анонс выступления в неформальном стиле, интригующие отрывки и превью вебинара. Пользователи «Клипов» любят яркий и эмоциональный контент, так что здесь можно немного пошутить и поэкспериментировать.

Помимо таргетированной рекламы, есть еще несколько способов «разогнать» вебинар:

Идеально, когда все каналы работают в связке. Так что при планировании вебинара заранее продумайте, как и где вы будете его анонсировать.

Таргетированная реклама в ВК – эффективный инструмент для привлечения аудитории на онлайн-мероприятия. Правильный таргетинг по целевой аудитории, цепляющие креативы, разнообразие рекламных форматов и связка с другими каналами позволяют собирать на вебинары большое количество заинтересованных пользователей.

1. За какое время до вебинара лучше всего запускать рекламу?

Оптимально запускать рекламу за 1-2 недели до старта вебинара. Так у вас будет достаточно времени, чтобы протестировать разные креативы, аудитории и собрать максимум регистраций.

2. Как оценить эффективность рекламной кампании?

Ключевой метрикой будет стоимость регистрации на вебинар. Также следите за показателем кликабельности (CTR) объявлений, он должен быть не ниже 1%. Не забудьте настроить сквозную аналитику и оценивать данные по всей воронке продаж.

3. Стоит ли запускать рекламу в других социальных сетях?

Однозначно стоит, если ваша целевая аудитория сидит и в других соцсетях. Так вы расширите охват, сможете показать рекламу новой аудитории. Особенно рекомендуем попробовать myTarget в Одноклассниках, а также запустить таргет в Telegram, если ваши подписчики сидят там.

4. Какой бюджет нужен для рекламы вебинара?

Размер минимального бюджета зависит от ниши, конкуренции и геолокации. В среднем, чтобы получить хотя бы 50-100 целевых регистраций на вебинар, нужно минимум 10 000 рублей. Но чем выше вы поставите планку по количеству участников, тем больше придется вложить в рекламу.

5. Имеет ли смысл рекламировать вебинар через блогеров?

Безусловно, если вы найдете профильных блогеров с живой и активной аудиторией – размещение у них даст дополнительные регистрации и охваты. Только тщательно выбирайте площадки, избегайте ботов и накруток. И помните, что блогеры - лишь дополнительный канал продвижения, который не заменит таргетированную рекламу.