Как правильно подбирать ключевые фразы для эффективной рекламы в Яндекс Директ

Подбор ключевых фраз – один из важнейших этапов при настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директе. От правильно подобранных ключевых слов зависит, насколько эффективной будет реклама и как много потенциальных клиентов она сможет привлечь. В этой статье мы расскажем, как грамотно выбирать ключевые фразы для Яндекс.Директа, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.

Прежде чем начать подбирать ключевые фразы, нужно четко представлять, кто ваша целевая аудитория и какие у нее потребности и интересы. Составьте портрет идеального клиента: его возраст, пол, местоположение, уровень дохода, профессия, увлечения и так далее. Это поможет понять, какие запросы могут использовать потенциальные клиенты при поиске ваших товаров или услуг.

Например, если вы продаете дорогие швейцарские часы, то ваша целевая аудитория – это состоятельные мужчины и женщины в возрасте от 30 лет, которые ценят престиж и статус. Соответственно, ключевые фразы могут быть такими: "элитные швейцарские часы", "дорогие наручные часы", "статусные часы известных брендов" и т.п.

Разные группы целевой аудитории могут использовать отличающиеся типы поисковых запросов. Например, люди старшего возраста чаще ищут информацию, используя полные развернутые фразы, а молодежь предпочитает короткие емкие запросы. Также имеют значения регион и менталитет аудитории. Анализируя эти факторы, можно точнее определить, какие ключевики будут более релевантны для конкретной ЦА.

К примеру, если ваша компания занимается доставкой здорового питания в Москве, то при подборе ключевых фраз для Яндекс.Директа нужно учесть, что столичные жители предпочитают более лаконичные запросы типа "доставка еды правильное питание", "рационы здорового питания", в то время как в регионах чаще ищут "доставка диетического питания на дом недорого" или "готовая еда для похудения с доставкой".

Чтобы упростить и ускорить процесс подбора ключевиков для рекламы в Яндекс.Директе, можно воспользоваться специальными сервисами и инструментами. Самые популярные из них – это:

Например, введя в Яндекс.Wordstat фразу "купить ноутбук", можно увидеть статистику по этому и похожим запросам, а в правой колонке будут отображаться словосочетания, которые часто встречаются вместе с исходной фразой – "купить ноутбук недорого", "купить игровой ноутбук" и т.д. Эти подсказки тоже можно использовать в качестве дополнительных ключевиков.

Еще один действенный метод поиска ключевых фраз для Яндекс.Директа – анализ рекламных кампаний конкурентов. Изучите, по каким запросам показываются объявления других компаний из вашей ниши, какие ключевики они используют в заголовках и текстах. Это поможет найти новые идеи и не упустить важные ключевые слова, которые могли не прийти вам в голову.

Для анализа конкурентов удобно использовать сервисы Rush Analytics или Serpstat. Достаточно ввести домен конкурента, и сервис покажет все ключевые слова, которые приводят трафик на его сайт из поисковых систем. Однако надо помнить, что слепо копировать чужие ключевики не стоит, важно адаптировать их под свои задачи и учитывать особенности своей ЦА.

Выбирать ключевые фразы для Директа можно и без использования специальных сервисов, полагаясь на логику и воображение. Составьте максимально полный список всех ключевиков, которые приходят в голову и могут быть связаны с вашими товарами или услугами. Включите туда не только высокочастотные, но и среднечастотные и низкочастотные запросы.

Представьте себя на месте потенциального клиента и подумайте, какие запросы вы бы использовали, чтобы найти то, что предлагает ваша компания. Например, если у вас интернет-магазин женской одежды, то в список ключевых слов могут войти: "купить платье", "модная женская одежда", "стильные блузки", "брендовые джинсы", "вечерние наряды" и т.п.

Когда у вас готов большой список ключевиков, нужно сгруппировать их по смыслу, то есть провести кластеризацию семантического ядра. Распределите все ключевые фразы по тематическим группам. В итоге в каждой группе должны быть максимально близкие по смыслу запросы, которые соответствуют определенному направлению вашего бизнеса или типу предлагаемых товаров и услуг.

Так, для магазина бытовой техники можно выделить отдельные группы ключевых слов для крупной и мелкой техники, а внутри них – подгруппы по видам техники: холодильники, стиральные машины, микроволновки, пылесосы, утюги и т.д. Кстати, удобно делать кластеризацию ключевиков с помощью сервиса Key Collector – он автоматически разбивает семантику на группы.

Следующий важный этап – чистка получившихся групп ключевых фраз от ненужных запросов. Нужно убрать из списка:

• Нецелевые запросы – те, которые не относятся напрямую к вашей тематике и вряд ли приведут потенциальных клиентов. Например, для магазина детских игрушек фраза "развивающие игры для детей" будет нецелевой.
• Пустые запросы – по которым нет показов в Директе. Обычно это слишком длинные или очень редкие ключевики. Чтобы выявлять их, можно прогнать список фраз через Wordstat.
• Слишком общие запросы – с большой частотностью и высокой конкуренцией. По ним сложно получить целевой трафик, а стоимость клика обычно завышена. Лучше использовать более конкретные ключевики.

После чистки должны остаться только релевантные запросы, которые точно характеризуют ваши товары/услуги и могут заинтересовать целевую аудиторию.

Этот тип соответствия подразумевает показ объявлений не только по конкретной ключевой фразе, но и по всем её вариациям, включая:

• словоформы и склонения (для запроса «купить принтер» объявление будет показываться также по фразам «купил принтер», «покупка принтеров» и т.п.);
• дополнительные слова (для ключевика «красное платье» возможны показы по запросам «купить красное платье недорого», «красивое красное вечернее платье» и др.).

Широкое соответствие удобно использовать на старте рекламной кампании, когда нужно собрать максимум ключевых фраз и протестировать спрос. Однако есть риск получить много нецелевых кликов, поэтому важно анализировать статистику и при необходимости сужать соответствие ключевиков.

При фразовом соответствии объявление показывается по ключевой фразе и её вариациям с дополнительными словами, но только если сама фраза присутствует в запросе целиком и в том же порядке. То есть для ключевика в кавычках «купить диван» будут показы по запросам «купить диван недорого», «где купить диван в москве», но не по фразам «купить недорогой диван» или «диван купить».

Плюс фразового соответствия в том, что оно позволяет отсечь часть нецелевых показов и кликов по сравнению с широким соответствием. Как правило, этот тип соответствия лучше всего подходит для ключевых фраз из 2–3 слов.

Это самый узкий тип соответствия, при котором показы объявлений будут только по запросу, полностью совпадающему с ключевой фразой (с учетом словоформ и порядка слов). Такие ключевики заключаются в квадратные скобки, например, [купить телевизор]. Соответственно, не будет показов по фразам «купить телевизор самсунг», «телевизоры купить» и т.д.

Точное соответствие оптимально подходит для ключевых слов из 1-2 слов и для высокочастотных запросов. Оно сильно сужает охват аудитории, зато обеспечивает максимум целевых показов и высокую кликабельность. Также точное соответствие позволяет исключить ключевики, объявления по которым вы не хотите показывать (добавляете их с минусом, например -[синие джинсы]).

Итак, подбор ключевых фраз для Яндекс.Директа – важнейший этап настройки рекламы, который во многом определяет её эффективность. Чтобы подобрать наиболее релевантные ключевики, нужно учитывать интересы целевой аудитории, использовать специальные сервисы и анализировать ключевые слова конкурентов. Составленный список ключевых фраз необходимо прочистить от нецелевых запросов и распределить по тематическим группам. Также важно правильно выбрать тип соответствия для каждого ключевика. Если провести эту работу грамотно, то вы сможете привлечь на сайт больше потенциальных клиентов и повысить продажи.