Как определить, что подойдет лучше вашему бизнесу: контекстная или таргетированная реклама?

Определить, какой вид рекламы лучше подойдет для продвижения бизнеса - контекстная реклама или таргетированная реклама в социальных сетях - непростая задача. У каждого инструмента есть свои особенности, преимущества и недостатки. Давайте разберемся, на что стоит обратить внимание при выборе, чтобы получить максимальную отдачу от рекламных инвестиций.

Контекстная реклама показывается пользователям, которые уже ищут ваш товар или услугу в поисковых системах, например в Яндексе. То есть аудитория контекстной рекламы - это «горячие» клиенты, готовые к покупке здесь и сейчас. Главное преимущество контекстной рекламы в том, что она позволяет быстро привлечь на сайт целевой трафик и получить продажи.

Однако стоимость клика в высококонкурентных нишах может быть довольно высокой. К тому же, контекстная реклама работает только тогда, когда пользователь вводит соответствующий запрос. Если спрос на ваш продукт невысок или о нем пока мало кто знает - контекстная реклама может быть не самым эффективным каналом продвижения.

Контекстная реклама будет оптимальным выбором, если:

• У вас есть сайт или посадочная страница, готовые принимать трафик
• Ваш продукт или услуга пользуются спросом, люди ищут их в поисковых системах
• Вы хотите получить продажи в краткосрочной перспективе
• Ваш бюджет позволяет выдержать высокую стоимость клика

Например, если вы продаете товары для ремонта или оказываете срочные услуги вроде вскрытия замков или вызова эвакуатора - контекстная реклама будет приводить вам «горячих» клиентов, готовых оформить заказ сразу после перехода на сайт.

Таргетированная реклама показывается пользователям соцсетей, которые подходят под заданные критерии - пол, возраст, интересы, поведение. Она работает не на то, чтобы удовлетворить уже существующий спрос, а на то, чтобы этот спрос сформировать.

С помощью таргетированной рекламы можно повысить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков в сообщества, познакомить аудиторию с продуктом и подтолкнуть к покупке. Таргетированная реклама отлично работает на всех этапах воронки - от привлечения холодной аудитории до возврата клиентов, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Таргетированная реклама - оптимальный выбор, если:

• Ваша целевая аудитория сконцентрирована в социальных сетях
• Вы продвигаете новый продукт, о котором мало кто знает
• Вы хотите повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории
• Ваш продукт вызывает эмоции и им хочется поделиться с друзьями

Например, таргетированная реклама отлично подойдет для продвижения онлайн-школы или инфопродукта. Красивые креативы и полезный контент помогут привлечь внимание аудитории, заинтересовать предложением, собрать базу лидов и подтолкнуть их к покупке.

Один из наших клиентов - бренд дизайнерской одежды - долгое время продвигался только с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и получал стабильный поток продаж. Но для того, чтобы масштабировать бизнес, привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, мы предложили протестировать таргетированную рекламу.

Мы запустили кампании в Instagram, нацеленные на аудиторию, похожую на текущих клиентов бренда. Акцент в рекламе сделали на уникальности дизайна, качестве материалов и атмосфере "избранности", которую дарят вещи бренда своему обладателю.

В результате видеоролики и фотореклама обеспечили охват более 300 тысяч пользователей, принесли бренду 10 тысяч новых подписчиков и 150 заявок по цене в 2 раза ниже, чем в контекстной рекламе. При этом продажи из контекстной рекламы выросли на 30% за счет повышения узнаваемости бренда после контакта с таргетом.

Контекстная реклама и таргетированная реклама https://про-движение.рф/блог/Контекстная-или-таргетированная-реклама - это два мощных, но очень разных инструмента интернет-маркетинга. Выбор подходящего формата зависит от особенностей вашего бизнеса, целевой аудитории, задач и бюджетов. А наилучших результатов можно достичь при их грамотном сочетании.

1. Таргетированная реклама обязательно должна вести на сайт?

Не обязательно. Целью рекламы в соцсетях может быть не только трафик на сайт, но и вовлеченность - лайки, комментарии, сохранения. Или сбор лидов - заполнение анкеты, подписка на рассылку, регистрация на вебинар. Все это можно делать прямо в соцсетях.

2. Какой минимальный бюджет нужен для запуска контекстной рекламы?

Универсального ответа нет - все зависит от ниши, конкуренции, стоимости клика. В высококонкурентных тематиках, например в юридических услугах, клик может стоить под 1000 рублей. Важно заранее просчитать экономику и понять, сколько вы готовы платить за привлечение одного клиента.

3. Что делать, если контекстная реклама не окупается?

Причин может быть несколько: неправильно выбраны ключевые фразы, непривлекательные объявления, неудобный сайт, завышенные цены. Нужно проанализировать статистику, сайт и предложение конкурентов. Внести корректировки в кампанию - например, добавить минус-слова, доработать посадочную страницу. И продолжать оптимизировать кампанию до выхода на окупаемость.

4. Можно ли совмещать контекстную рекламу и таргет?

Не только можно, но и нужно! Контекстная реклама и таргетированная реклама отлично дополняют друг друга. Контекст приводит "горячий" трафик, который уже готов к покупке. А таргет работает на узнаваемость, вовлеченность, формирует спрос и доверие. В идеале различные каналы должны работать в связке на разных этапах воронки продаж.

5. Сколько времени в среднем занимает настройка таргетированной рекламы?

Если у вас уже есть опыт - настройка кампании может занять пару часов. Новичкам придется потратить на это 5-8 часов. Но даже после запуска кампанию нужно постоянно анализировать и оптимизировать - первые 3-4 дня на это может уходить по несколько часов в день. Таргетированная реклама требует внимания и включенности, это не тот канал, который можно запустить и забыть.